2 أولًا: OXVA رحلة الرئيس التنفيذي جاستن: من نجم صاعد في جنوب شرق آسيا إلى قائد عالمي في مجال النظام المفتوح

ترجمة

بعد أن شهدت نموا هائلا على مدى السنوات الخمس الماضية ، وصلت صناعة السجائر الإلكترونية العالمية إلى مفترق طرق تاريخي. فمخاطر السياسات آخذة في الازدياد، والمخاطر المتصلة بالمسؤولية الاجتماعية كثيرا ما تطفو على السطح، وآفاق ابتكار المنتجات غير واضحة، والمنافسة المفرطة المنخفضة المستوى قد شوهت سلسلة القيمة الصناعية؛ بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت أزمات ديون الشركات بارزة. تتطلب مواجهة هذه التحديات التفكير والعمل والشجاعة لمواجهة المخاطر ، وأحيانا الاستعداد لقبول الفشل. عندما تتلاقى هذه السمات في مجموعة ، فإنها تشكل واحدة - رواد الأعمال.

 

بصفتها وسيلة إعلامية واستشارية مسؤولة عن الإبلاغ عن صناعة الفيبينج – vaping العالمية، بدأت 2Firsts سلسلة من المقابلات مع الرؤساء التنفيذيين من شركات الفيبينج – vaping. نهدف إلى الحوار مع رواد الأعمال العالميين في مجال التدخين الإلكتروني، ونقل أفكارهم حول قضايا الصناعة المهمة، وأحكامهم على اتجاهات التنمية المستقبلية، والأهم من ذلك، ثقتهم في تطوير الصناعة العالمية. أعتقد أن هذا سيكون المحتوى الأكثر تميزا الذي قدمته 2Firsts للقراء العالميين حتى الآن.

 

الصناعات ترتفع وتنخفض ، والشركات تنجح وتفشل ، لكن روح ريادة الأعمال ستضيء طريق الصناعة إلى الأمام.

 

- 2Firsts المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي ، آلان تشاو

 

الرئيس التنفيذي جاستن أوديسي:

من نجم SEA الصاعد إلى رائد النظام المفتوح العالمي

بواسطة 2 الأوائل

 

ملاحظة المحرر: يعرف جاستن لاي نفسه على أنه مثالي. من منظور إعلامي ، يشبه هو وشركته عداءا فريدا وأحادي التفكير.

 

في غضون أربع سنوات فقط ، قام بتحويل شركة Shenzhen OXVA Technology Co.، Ltd (يشار إليها ب OXVA) وفرعها OXVA في دراسة حالة للنجاح على عكس اتجاهات الصناعة السائدة. في هذه السنوات الأربع ، أكسبه عدوه السريع علامات متعددة مثل "جنوب شرق آسيا الصاعد النجم" و "الشرق الأوسط رقم واحد" و "قائد النظام المفتوح" ، مما كسر قيود كل علامة باستمرار.

 

يبدو أن كلا من جاستن لاي وشركته OXVA يصعب تحديدهما من خلال نجاحاتهما الحالية. إذا صنفنا مؤسسي شركات السجائر الإلكترونية الراسخة التي اغتنمت فرص الصناعة المبكرة بعد عام 2003 على أنها "الموجة الأولى من رواد الأعمال في مجال السجائر الإلكترونية" ، فيمكن اعتبار جاستن لاي ، بدءا OXVA من نهاية عام 2019 ، جزءا من الموجة الثانية (أو حتى الثالثة) من رواد الأعمال في مجال السجائر الإلكترونية.

 

على عكس أسلافه الذين مضوا قدما بشكل متزامن مع مجموعة ، فإن جاستن لاي ليس لديه معاصرون تقريبا ، ولا يستفيد من الهوامش التفضيلية للصناعة المزدهرة. بصفته وحيدا عقلانيا ، يقول: "أنا منخرط في مشاريع معينة للغاية. أنا فقط أدخل المجالات التي أكون فيها واثقا وتنافسيا ". ومع ذلك ، يؤكد أن "صناعة السجائر الإلكترونية لا تزال في مراحلها المبكرة ، وأتوقع أن يتضاعف التطور المستقبلي عدة مرات".
مع خلفية كمدير منتج ، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة OXVA جاستن لاي ينضح بالتوتر والهالة لمدير المنتج. طوال مقابلتنا التي استمرت ساعتين ، غالبا ما يفكك مشاكل منطق المنتج ، ويصر ،

 

"إذا كان المنتج يفتقر إلى قوة المنتج ، فلن نتابعه ،"
"نحن لا نقوم أبدا بمشاريع ذات هوامش ربح منخفضة. يشير عدد كبير جدا من عمليات إطلاق المنتجات إلى فقدان الاتجاه ..."
"لا يمكنك العثور على مستقبلك في اتجاه شخص آخر ..."

 

تأسست في نهاية عام 2019 ، OXVA وتطورت علامتها التجارية OXVA للسجائر الإلكترونية بسرعة في غضون أربع سنوات ، وحققت أعلى حصة في السوق في سوق الأنظمة المفتوحة في جنوب شرق آسيا وسرعان ما أصبحت رائدة في الشرق الأوسط. لقد دخلوا بقوة سوق أوروبا الناضجة للغاية أيضا. كما أعرب جاستن لاي عن ثقته القوية في أن يصبح المصنف الأول عالميا بحلول نهاية عام 2024.

 

في سوق السجائر الإلكترونية شديد التنافسية الذي يمر بالتحول ، وتكرار الفئات ، وحتى القدرة الزائدة ، ما هو السر والتفرد وراء نجاح OXVA؟ أجرت 2Firsts مقابلة حصرية مع السيد جاستن لاي لاستكشاف هذه الأسئلة.

 

يعتقد Jusin Lai أن OXVA تصبح العلامة التجارية الأولى للنظام المفتوح بحلول نهاية العام | مصدر الصورة: 2 الأوائل

 

من "نجم جنوب شرق آسيا الصاعد" إلى "زعيم النظام المفتوح"

2الأوائل: OXVA تمتعت بارتفاع سريع لمدة أربع سنوات وغالبا ما توصف بأنها تخلق معجزات ضد دورات الصناعة ، وحصلت على ألقاب مثل "جنوب شرق آسيا ليتل أفرلورد". بصفتك المؤسس والمشغل الرئيسي ، كيف ترى دور OXVA ومكانتها في الصناعة؟

 

جاستن لاي: بحلول نهاية هذا العام ، نحن واثقون من أن نصبح رقم واحد في مجال النظام المفتوح.

 

في عام 2022 ، OXVA لتلبية اتجاه المستهلك المتمثل في التحول من منتجات السجائر الإلكترونية الكبيرة إلى الصغيرة للجسم ، لتصبح نجاحا فوريا.

 

قبل عام 2023 ، كان ينظر إلى OXVA الأقران على أنهم "نجم جنوب شرق آسيا الصاعد". في مجال النظام المفتوح ، OXVA يحتل بلا شك المرتبة الأولى في سوق جنوب شرق آسيا بحصص سوقية كبيرة في الفلبين وفيتنام وإندونيسيا.
في عام 2022 ، بدأ فريقنا في المغامرة في أسواق الشرق الأوسط وأوروبا ، ونحن الآن رقم واحد في سوق الأنظمة المفتوحة في الشرق الأوسط. بالتفكير في رحلة OXVA التي استمرت أكثر من أربع سنوات ، على الرغم من أننا بدأنا متأخرين وشكك بعض الأقران في آفاقنا ، فقد ارتفعنا الآن.

 

اختيار مسار "النظام المفتوح": "أدخل فقط الحقول التي أكون فيها واثقا وتنافسيا"

2 الأوائل: لقد تأسست OXVA في أواخر عام 2019 ، خلال الموجة الأولى من شعبية السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة ، وتزامن التقدم السريع ل OXVA مع الطفرة التي تستخدم لمرة واحدة. وسط هذا "الاتجاه الرئيسي" و "الدورة" ، لماذا اخترت "النظام المفتوح" كمسار لبدء التشغيل الخاص بك والتزمت به بثبات لتصبح رائدا في هذا المجال؟ ما هي فلسفة المنتج والمعتقدات التي جعلتك تركض؟

 

جاستن لاي: أولا ، لم تتسبب طفرة وازدهار السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في انخفاض إجمالي حجم السوق للأنظمة المفتوحة. مرت الصناعة بلحظة فاصلة قبل أن ترتفع السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة ، والتي هيمنت خلالها الأنظمة المفتوحة. في وقت لاحق فقط بدأت السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في الاستحواذ على حصة أكبر في السوق. لكن إجمالي حجم السوق للأنظمة المفتوحة لم ينخفض.
والواقع أن هذا لا يعكس سوى العلاقات الحالية بين الفئات. لا أعتقد أن الأنظمة المفتوحة يمكن أن تحل محل الأنظمة المغلقة في المستقبل.

 

يتماشى اختيار مسار النظام المفتوح مع تراكم الصناعة السابق وأسلوب العمل العقلاني. قبل التأسيس OXVA، كنت مدير منتج في Geekvape ، مع الخبرة والمعرفة في مجال النظام المفتوح. حوالي عام 2020 ، لم أفهم أنا وفريقي تماما السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة. كنا نعتقد أن تصميم منتج سجائر إلكترونية رائع يمكن التخلص منه يتطلب وقتا طويلا للتعلم. لم أكن أعتقد أن دخول مجال السجائر الإلكترونية القابل للتصرف سيكون نجاحا فوريا.

 

بصفتي شخصا ثابتا وعقلانيا للغاية ، فأنا منخرط في مؤسسات معينة للغاية. أنا فقط أدخل المجالات التي أكون فيها واثقا وتنافسيا ، وأرى أنه من المفيد الاستفادة من نقاط قوتنا في الأنظمة المفتوحة لإنشاء منتجات ممتازة. لقد أثبت الوقت أننا استفدنا من نقاط ضعف المنافسين ، مع OXVA الاستيلاء بسرعة على الأرض المرتفعة.

 

تغيير علامة "Open System Leader": نهدف إلى تغطية جميع الفئات

2 بدايات: لطالما كان اختيار مسار الفئة عاملا حاسما لتطوير المشاريع في صناعة السجائر الإلكترونية. وتتوقع كل جولة من جولات تكرار الفئات تأثيرات مختلفة على المؤسسات الفردية، حيث ينمو بعضها بسرعة ويتخلف البعض الآخر عن الركب. كمبتكر ، OXVA اختار مسار "النظام المفتوح" مقابل "الطفرة التي يمكن التخلص منها" وسرعان ما أصبح رقم واحد في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط ، مقتربا من القيادة العالمية في فئة النظام المفتوح. كيف ترى اتجاه تطوير فئة السجائر الإلكترونية؟ ماذا ستكون استراتيجية فئة OXVA؟ هل ستكون هناك تحركات رئيسية جديدة ، أم أنك ستلتزم بمسار "النظام المفتوح"؟

 

جاستن لاي: من منظور واسع للصناعة ، أعتقد أن السوق المستقبلية لن تفرق بين العلامات التجارية للنظام المفتوح أو العلامات التجارية للنظام المغلق أو العلامات التجارية التي تستخدم لمرة واحدة. في غضون عامين ، أتوقع أن يكون لدى جميع شركات السجائر الإلكترونية فئات متداخلة. على وجه التحديد ، بالنسبة لاستراتيجية منتجاتنا ، OXVA سندخل رسميا إلى سوق جميع الفئات. في الربع الرابع من هذا العام ، سيرى الجميع خط إنتاج السجائر الإلكترونية المغلق من OXVA ، مما يغير تدريجيا صورة "زعيم النظام المفتوح" التي بنيناها.

 

عند تكبير منتجات محددة ، أتوقع أن السوق المستقبلية ستتميز في الغالب بالسجائر الإلكترونية ذات النظام المغلق. لكي نكون أكثر تحديدا ، في أشكال السجائر الإلكترونية ذات النظام المغلق ، يتمتع مخطط "2 + 10" في سوق المملكة المتحدة حاليا بميزة مطلقة ويوفر قيمة عالية مقابل المال. إذا تمكنت من تلبية المتطلبات التنظيمية المحلية مع تعزيز تجربة المستخدم ، فستصبح الحل السائد في المستقبل.

 

لماذا هذا؟ يكمن منطق المنتج الأساسي في المستهلك. عند التحليل عن كثب ، نرى أنه في السجائر الإلكترونية ذات النظام المغلق ، تكون تكلفة السائل الإلكتروني منخفضة نسبيا. هذا يعني أن البناء المادي للسجائر الإلكترونية يمكن أن يكون ذا جودة أعلى. عند مراجعة تاريخ تطور السجائر الإلكترونية ، لاحظت أن توقعات المستهلكين للجودة والخبرة قد ارتفعت بشكل كبير. لتلبية هذه التوقعات ، يعد تحسين التكلفة والسعر مسارا ضروريا.

 

افتتاح أول متجر تجربة غير متصل بالإنترنت في جاكرتا ، إندونيسيا | مصدر:

 

 

الطاقة الفائضة الحالية وإمكانات النمو المستقبلية

 

2 أولا: تواجه صناعة السجائر الإلكترونية حاليا منافسة شديدة. تؤثر المنافسة في السوق الدولية على العلامات التجارية الأولية والتصنيع وسلاسل التوريد. بدأت بعض الشركات التصفية والخروج هذا العام. كيف ترى حالة الصناعة الحالية ، وهل تؤثر على حكمك على الصناعة؟ هل ما زلت متفائلا بشأن صناعة السجائر الإلكترونية؟

 

جاستن لاي: أعمل في صناعة السجائر الإلكترونية منذ أكثر من عشر سنوات ، وأسمع تنبؤات بمستقبل قاتم كل عامين. هذا العام أيضا ، أعرب بعض الأقران عن تشاؤمهم عند الدردشة معي ، لكنني ما زلت متفائلا بشأن صناعة السجائر الإلكترونية. في نهاية عام 2019 ، غامرت بالبدء OXVA في المشروع وقادته OXVA . شعرنا بأننا محظوظون بشكل لا يصدق للدخول إلى "الحفرة الذهبية" للسجائر الإلكترونية. ما زلت أعتقد أن صناعة السجائر الإلكترونية في مراحلها المبكرة. لا تزال حصة السوق الحالية من السجائر الإلكترونية منخفضة ، مع إمكانية النمو الأسي.

 

بالنظر إلى الوضع الحالي للصناعة ، يبدو أن المنافسة الشديدة التي تؤدي إلى خروج بعض الشركات عملية لا مفر منها. تواجه العديد من الصناعات طاقة فائضة. في قطاع السجائر الإلكترونية، جذبت ريلاكس تدفقا كبيرا لرأس المال على مدى السنوات القليلة الماضية، والآن، جذبت طفرة السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة الكثيرين إلى المغامرة للحصول على شريحة من الكعكة. وهذا يعكس تقدما ضروريا لسوق السجائر الإلكترونية ، مما يؤدي إلى توازن جديد بين العرض والطلب. يدور السوق بشكل دائم من خلال الطاقة الفائضة ، والمقاصة ، وندرة الموارد ، والعودة إلى الطاقة الفائضة.

 

حاليا ، الصناعة في مرحلة الطاقة الفائضة. لذلك ، يحتاج السوق إلى التنظيف ، والقضاء على بعض الكيانات والخروج من البعض الآخر ، والوصول إلى توازن جديد بين العرض والطلب.

 

جناح أوكسفا في معرض الفيب العالمي (دبي)، الذي حقق الآن مكانة رائدة في الأسواق المفتوحة في الشرق الأوسط | المصدر: 2 الأوائل

 

قوة المنتج مقابل قوة القناة

2 أولا: كما قلت، نظرا لفترة تعديل القدرة الزائدة، اشتدت المنافسة إلى درجة تتطلب البقاء للأصلح لتقليل القدرة. ما هي المزايا التي يجب أن تمتلكها الشركات للفوز في هذه الجولة ، وما هي الأنواع التي من المحتمل القضاء عليها؟

 

جاستن لاي: من منظور المؤسسة، أعتقد أن الأمر يتعلق ببناء القدرة التنافسية الأساسية. سيركز السوق المستقبلي على الشركات ذات القدرة التنافسية القوية والقوة ، والتي تفتخر بأفضل المواهب واستراتيجيات المنتجات الواضحة. وقد يتم التخلص التدريجي من العديد من المؤسسات الانتهازية.

 

2أولا: في الوقت الحالي ، من حيث المنافسة ، نلاحظ أن بعض الشركات تركز على استثمارات القنوات ، حتى أنها تتبنى نموذج الشحن. يراهن آخرون بشدة على جانب المنتج ، على أمل أن تفوز تطورات المنتجات الجديدة بنجاح السوق. ما رأيك في أهمية أبعاد القناة والمنتج في المنافسة؟ ما هي استراتيجية أوكسفا؟

 

جاستن لاي: غالبا ما تتم مناقشة ما إذا كانت قوة المنتج أو قوة القناة أكثر أهمية. أعتقد أنك لست بحاجة إلى مناقشتها. لديها بطبيعتها تفكير ثابت. يبدأ مسار اتصال المنتج من الشركة المصنعة إلى الموزع ، ثم إلى المتجر ، وأخيرا إلى المستهلك. مرحلة الانتقال من المتجر إلى المستهلك هي الأكثر أهمية. سيضع أصحاب المتاجر بلا شك منتجات عالية التحويل حيث يمكن للمستهلكين رؤيتها بسهولة.

 

لذلك ، فإن المنتجات التي تبقى في السوق لها معدلات تحويل مبيعات عالية. في سوق تنافسية بالكامل ، لا يمكن للموزعين دفع المنتج بقوة. قد ينجحون مؤقتا ، لكن على المدى الطويل ، هذا غير مستدام. ينبع الدفع الناجح للمنتج من معدل التحويل المرتفع المتأصل ، والتوافق مع منطق الأعمال وتمكين التحويلات المستدامة بأقل تكلفة. لذا فإن الجوهر لا يكمن في الشحن ولكن في بناء قوة المنتج.

 

إذا كان المنتج يفتقر إلى قوة المنتج ، فلن نتابعه. حتى لو أعرب الموزع عن الطلب ، فلن نفعل ذلك لأننا دائما ما نكون موجهين نحو المستخدم ، ويتم بيع المنتجات في النهاية لمستخدمي السجائر الإلكترونية.

 

يعتمد إنشاء قوة المنتج على جمع معلومات حقيقية وفعالة وشاملة من المستهلكين. علاوة على ذلك ، فإن آلية اتخاذ القرار بشأن المنتج في الشركة أمر بالغ الأهمية لتقديم وتنفيذ أفكار المنتج المتقدمة. لذلك ، يكمن مفتاح صنع منتجات رائعة في التحليل الشامل لاحتياجات المستخدم.

 

"يشير عدد كبير جدا من عمليات إطلاق المنتجات إلى فقدان الاتجاه"

2أولا: لاحظنا ظهور العديد من المنتجات الجديدة خلال العام الماضي؛ يعرض السوق عددا لا يحصى من منتجات السجائر الإلكترونية. من الواضح أن بعض الشركات تتبنى استراتيجية إطلاق واسعة النطاق عالية التردد لتجميع فرص السوق من خلال الكمية. هل تعتقد أن هذا ناتج عن قلق الصناعة الجماعي؟ هل تشترك أنت وشركتك في مشاعر مماثلة؟ ما هو حجم ووتيرة تطوير منتجك الجديد؟

 

جاستن لاي: كل شركة سجائر إلكترونية تحتاج إلى البقاء. إذا فشل منتج ما ، فيجب إطلاق منتج آخر على الفور لاكتساب الشعور بالأمان من خلال عمليات تسليم المنتجات الجديدة المستمرة. ومع ذلك ، أعتقد أنه إذا أطلقت شركة السجائر الإلكترونية الكثير من المنتجات ، فهذا يدل على فقدان الاتجاه. إنه يفتقر إلى اتجاه محدد ويسعى إلى "الازدهار في كل مكان" ، مما يقلل من قلق عدم اليقين من خلال ميزة الكمية.

 

كيف OXVA تعمل؟ بشكل عام ، نقوم بتقييم الوضع الحالي. إذا واجهت خمسة مسارات محتملة ، فقد أختار ثلاثة وأطلق أربعة أو خمسة منتجات. ولكن إذا كان تقديم عشرة منتجات جديدة على طول مسار واحد للعملاء للاختيار ، أعتقد أنه خطأ. يجب أن يؤدي تصميم منتجات السجائر الإلكترونية على طول اتجاه واحد إلى تكوين محسن نسبيا من خلال المناقشة الجماعية والاستنتاج المنطقي.

 

نسبيا ، OXVA يقدم منتجات أقل من شركات السجائر الإلكترونية الأخرى في الصناعة. من بين العلامات التجارية الكبيرة للنظام المفتوح ، لدينا أقل تنوع في المنتجات.

 

جاستن لاي (في الوسط) يرسم مخططات المنتج مع زملائه | مصدر:

 

"في اتجاه شخص آخر ، لا يمكنك العثور على مستقبلك"

2Firsts: كيف ترى السجائر الإلكترونية ذات الشاشة الكبيرة الشائعة حاليا؟
جاستن لاي: يوفر ابتكار الشاشة الآن منفذا للسجائر الإلكترونية المتجانسة. أعتقد أن شاشة النجوم التي تم إطلاقها مؤخرا من GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) هي ابتكار جدير بالملاحظة ، حيث تجلب أفكارا جديدة لفريقنا. سنقدر المزيد من التواصل مع موردي الشاشة لإنشاء منتجات أفضل. يتم الترحيب دائما بالمؤثرات المرئية الجديدة ، وتمثل الشاشات الكبيرة اتجاها لفترة. ومع ذلك ، OXVA لا يهدف إلى اتباع هذا المسار من خلال إنشاء شاشات أكبر ، حيث أن احتمال الفوز منخفض جدا.

 

تسعى عملية تفكيرنا دائما إلى الاتجاه التالي. ينبع النمو الهائل للمنتج بشكل أساسي من قيادة الاتجاه. بمجرد تمثيل الاتجاه ، يصبح المنتج لا يمكن إيقافه ، لكنني لا أؤمن بمطاردته أو التوجه نحوه. بدلا من ذلك ، أعتبر الابتكار تعطيلا للمنتجات الحالية. لا يمكنك العثور على مستقبلك في اتجاه شخص آخر. هذا هو مستقبلهم.

 

أعتقد أن تصميم ملء الشاشة لن يكون شكلا ثابتا بسبب تضاؤل الحداثة المرئية للمستخدمين بمرور الوقت وزيادة التكلفة أو الأبعاد من الشاشات الكبيرة. في النهاية ، ستحدث نقطة تحول في اتجاه الشاشة الكبيرة لمنتجات السجائر الإلكترونية.

 

"حاليا ، لا توجد خطط لبناء مصنع"

2 بدايات: منذ اختراعها ، شهدت صناعة السجائر الإلكترونية أكثر من عشرين عاما من التطوير ، مما خلق رواد أعمال استثنائيين وشركاتهم. على عكس الجيل الأول من رواد الأعمال الذين يركزون بشكل أساسي على إنتاج المصانع ، فقد أنشأت شركة "رائدة" أو "يونيكورن" في أربع سنوات فقط ، مع التركيز على جوانب العلامة التجارية. ما هو نموذج الإنتاج الحالي ل OXVA؟ بعد تحقيق نجاح ملحوظ ، هل ستحول التركيز إلى التصنيع؟ هل ستفكر في بناء مصنعك الخاص؟

 

جاستن لاي: حاليا ، لدينا أربعة شركاء OEM ، ينتجون OXVA المنتجات بشكل أساسي وينظرون إلينا على أننا شريان حياتهم. إنهم من قدامى المحاربين في الصناعة ولديهم أكثر من عشر سنوات من الخبرة ، وهم بارعون في الإدارة والأنظمة.

 

يتم تصنيع المنتجات من قبل OEM ولكن يتم التحكم فيها بالكامل بواسطة تتم إدارة جودة المنتج من البداية إلى النهاية بواسطة OXVA، وليس بواسطة مصنعي المعدات الأصلية. حاليا ، نحن لا نخطط لبناء مصنعنا. قد نفكر في الحصول على مصنع للاحتياطيات فقط ، دون تحويل تركيزنا إلى إدارة الإنتاج الداخلي وتشغيله. بناء مصنع ليس بهذه البساطة كما يتصور. مديرو المصانع المتميزون وموهبة الإنتاج أمر بالغ الأهمية. حاليا ، OXVA تفتقر إلى مثل هذه الخبرة ، وأنا أشارك في شركات معينة للغاية. ستعتمد إعدادات المصنع المستقبلية ، إذا لزم الأمر ، نهج البناء المشترك ، مع OXVA توفير الاستثمار ولكن ليس إدارة المصنع.

 

النظام البيئي في المنبع والمصب: "يجب على الجميع كسب الربح من أجل نظام بيئي صحي"

2 بدايات: تتحول صناعة السجائر الإلكترونية من سوق بائع عالي الربح سابقا إلى سوق مشتر مكثف. بدون هوامش ربح عالية باعتبارها "مادة تشحيم" ، تنتقل المنافسة من السوق إلى المنبع ، بما في ذلك العلامات التجارية والتصنيع والموردين. OXVA كيف تحدد علاقتها مع مؤسسات المنبع والمصب ، وكيف يمكنك تحسين استدامة هذا النظام البيئي؟

 

جاستن لاي: بصفتي مثاليا ، فإن مصطلح "لا عمل بدون خداع" مزعج بالنسبة لي. إنه يعكس السلوك قصير النظر. تتطلب التنمية طويلة الأجل مزيدا من التعاون ، وتفيد الآخرين تجاريا يضمن الشراكات المستمرة.
هي شركة تسعى إلى البساطة والنقاء. في الأساس ، نبيع السجائر الإلكترونية ، لكننا أيضا مؤسسة تركز على المنتج. واجبنا هو السعي لخلق أفضل منتجات السجائر الإلكترونية.

 

نحن لا نعد الموردين بالمستحيل.

 

نحن لا نشارك أبدا في مشاريع ذات هوامش ربح منخفضة للغاية. تعني الأرباح المنخفضة أنه لا يمكنني تقديم سوى رواتب محدودة نسبيا لموظفيي ، وهو ما لا يفضي إلى جذب المواهب داخليا. خارجيا ، يجب أن أفكر أيضا فيما إذا كان بإمكان موردي الحصول على أرباح مرضية. إذا كانت الأرباح منخفضة للغاية ، فسيؤدي ذلك حتما إلى الضغط على الموردين ، وكلما زاد الضغط على الموردين ، زاد احتمال حدوث مشكلات في جودة المنتج.

 

من حيث المنتجات ، نلتزم باستراتيجية البوتيك. دورة حياة منتجاتنا طويلة جدا. بينما OXVA تبيع السجائر الإلكترونية ، يستمر الموردون في الإنتاج ، مما قد يقلل من الخسائر الناجمة عن التوقف عن العمل.

 

بالإضافة إلى ذلك ، في رأينا ، فإن سلسلة التوريد والمنتجات تعمل على تمكين بعضها البعض. على سبيل المثال ، PRO الخاص بنا XLIM ، والذي يجب أن يكون المنتج الفردي الأكثر مبيعا في فئة السجائر الإلكترونية المفتوحة في عام 2023 ؛ بالنظر إلى مبيعات هذا العام ، فهو بالتأكيد المنتج الفردي الأكثر مبيعا في الصناعة. هذا المنتج مثير للاهتمام لأن نجاحه جعل ترقيع سبائك الزنك شائعا مرة أخرى. هذا هو التمكين العكسي لمنتج جيد لسلسلة التوريد.

 

في عام 2022 ، كانت مبيعات OXVA "ساخنة XLIM " للغاية في بعض البلدان في الشرق الأوسط وأوروبا. في عام 2023 ، أطلقنا XLIM PRO ، والتي سرعان ما أصبحت بطل المبيعات. قبل ذلك ، كانت المادة الرئيسية لأجسام السجائر الإلكترونية هي الألومنيوم ، مما خلق نسيجا معدنيا ناعما. يسمح استخدام مادة سبائك الزنك بتصميمات الأخدود ، مما يتيح الترقيع ويعطي تأثيرا بصريا أكثر تطورا.

 

يتم عرض PRO في وسط [[PL170]] قاعة معرض الشركة. مصدر الصورة | 2الأوائل

 

قبل ظهور XLIM PRO ، ربما كان ترقيع سبائك الزنك على وشك "الانقراض" بسبب تكلفة التصنيع العالية. لم نكن مخترعي ترقيع سبائك الزنك ، لكن XLIM PRO أعادها إلى التصميم السائد. الآن يستخدمه الجميع (ترقيع سبائك الزنك) ، وتقريبا كل علامة تجارية مفتوحة للسجائر الإلكترونية لديها مثل هذه المنتجات (المصححة بسبائك الزنك) ، والتي أصبحت معيارا في هذه الفئة.

 

أخبرنا بعض موردي مواد سبائك الزنك أن XLIM منتج PRO أنقذهم. بالطبع ، أحد العوامل المهمة في هذه العملية هو أن الموردين قاموا بتحسين عملية سبائك الزنك وخفض سعر التكلفة ، لذلك كانت عملية التغلب على الصعوبات معا ، والتي يعزز بعضها بعضا.

 

أنا وفريقي الأساسي نلتزم دائما بمبدأ المنفعة المتبادلة والتعايش. تعمل هذه الفلسفة من خلال كل رابط لمصنع العقد وسلسلة التوريد والعملاء وداخل الشركة نفسها. الأول هو الاحترام المتساوي في الشخصية. OXVA لا يسمح بموقف متعجرف أمامهم.

 

بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد ظهور المشاكل ، OXVA يأخذ زمام المبادرة لحلها مع الموردين. ثم ، من حيث الدفع ، OXVA هو دائما سريع. والأهم من ذلك ، أننا نضمن أرباحهم لأنني أعتقد أنه يجب على الجميع كسب المال حتى يكون النظام البيئي بأكمله بصحة جيدة.