2První: Jak jste řekl, vzhledem k období přizpůsobení se nadměrné kapacitě konkurence zintenzivnila do bodu, kdy vyžaduje přežití nejschopnějších, aby se snížila kapacita. Jaké výhody musí podniky mít, aby v tomto kole zvítězily, a které typy budou pravděpodobně vyřazeny?
Justin Lai: Z pohledu podniku se domnívám, že jde o budování základní konkurenceschopnosti. Budoucí trh se bude soustředit na společnosti s vysokou konkurenceschopností a silou, které se mohou pochlubit špičkovými talenty a jasnými produktovými strategiemi. Mnoho oportunistických podniků by mohlo být postupně ukončeno.
2Prvenství: V současné době pozorujeme, že pokud jde o hospodářskou soutěž, některé podniky se zaměřují na investice do prodejních kanálů, a dokonce přijímají konsignační model. Jiní silně sázejí na produktovou stranu a doufají, že vývoj nových produktů přinese úspěch na trhu. Jaký je váš názor na význam dimenzí kanálů a produktů v soutěži? Jaká je strategie OXVA?
Justin Lai: Často se diskutuje o tom, zda je důležitější síla produktu nebo výkon kanálu. Věřím, že o tom nemusíte diskutovat; Ze své podstaty má fixní myšlení. Komunikační cesta produktu začíná od výrobce k distributorovi, poté do obchodu a nakonec ke spotřebiteli. Fáze od prodejny ke spotřebiteli je nejdůležitější. Majitelé obchodů nepochybně umístí produkty s vysokou konverzí tam, kde je spotřebitelé mohou snadno vidět.
Proto produkty, které přežijí na trhu, mají vysokou míru konverze prodeje. Na plně konkurenčním trhu nemohou distributoři produkt násilně protlačovat. Mohou uspět dočasně, ale z dlouhodobého hlediska je to neudržitelné. Úspěšný posun produktu pramení z jeho inherentního vysokého konverzního poměru, který je v souladu s obchodní logikou a umožňuje trvalé konverze s minimálními náklady. Jádro tedy nespočívá v konsignaci, ale v budování síly produktu.
Pokud produkt postrádá jeho sílu, nebudeme se jím zabývat. I když distributor vyjádří poptávku, neudělali bychom to, protože jsme vždy orientovaní na uživatele a produkty jsou nakonec prodávány uživatelům e-cigaret.
Vytváření síly produktu závisí na shromažďování skutečných, účinných a komplexních informací od spotřebitelů. Kromě toho je mechanismus rozhodování o produktech ve společnosti zásadní pro prezentaci a implementaci pokročilých nápadů na produkty. Klíč k výrobě skvělých produktů proto spočívá v důkladné analýze potřeb uživatelů.