2 PRVNÍ: OXVA Justin's Odyssey CEO: Od SEA Rising Star ke globálnímu lídrovi otevřeného systému

Předmluva

Poté, co v posledních pěti letech zažil explozivní růst, dosáhl globální průmysl elektronických cigaret historické křižovatky. Politická rizika se zintenzivňují, rizika spojená se společenskou odpovědností se často vynořují na povrch, vyhlídky na inovaci produktů jsou nejasné a nadměrná konkurence na nízké úrovni narušila hodnotový řetězec odvětví. Kromě toho se do popředí dostávají krize podnikového dluhu. Čelit těmto výzvám vyžaduje přemýšlení, jednání a odvahu čelit rizikům a někdy i připravenost přijmout selhání. Když se tyto atributy sbíhají ve skupině, tvoří jednu – podnikatele.

Jako mediální a poradenská společnost odpovědná za podávání zpráv o globálním vapingovém průmyslu iniciovala společnost 2Firsts sérii rozhovorů s generálními řediteli vapingových podniků. Naším cílem je vést dialog s globálními podnikateli v oblasti vapingu, sdělovat jejich názory na významné problémy v oboru, jejich úsudky o budoucích vývojových trendech, a co je důležitější, jejich důvěru v rozvoj globálního odvětví. Věřím, že to bude nejlepší obsah, který společnost 2Firsts dosud poskytla globálním čtenářům.

Průmyslová odvětví rostou a padají, společnosti uspějí a selhávají, ale podnikatelský duch osvětlí cestu tohoto odvětví vpřed.

— Spoluzakladatel a generální ředitel společnosti 2Firsts, Alan Zhao

Odysea generálního ředitele Justina:

Od vycházející hvězdy SEA ke globálnímu lídrovi v oblasti otevřených systémů

Podle 2Firsts

Poznámka redakce: Justin Lai se označuje za idealistu. Z mediálního hlediska on i jeho společnost připomínají jedinečného a cílevědomého sprintera.

Během pouhých čtyř let transformoval společnost Shenzhen OXVA Technology Co., Ltd (dále jen OXVA) a její dceřiné společnosti OXVA do případové studie úspěchu v rozporu s mainstreamovými trendy v oboru. Během těchto čtyř let mu jeho sprinty vynesly několik značek jako "Vycházející hvězda jihovýchodní Asie", "Střední východ číslo jedna" a "Lídr otevřeného systému", čímž neustále prolamoval omezení každé značky.

Jak Justin Lai, tak jeho společnost OXVA se zdají být svými současnými úspěchy obtížně definovatelní. Pokud kategorizujeme zakladatele dobře zavedených společností vyrábějících e-cigarety, které se chopily raných průmyslových příležitostí po roce 2003, jako "první vlnu podnikatelů v oblasti e-cigaret", pak lze Justina Laie, který začal OXVA na konci roku 2019, považovat za součást druhé (nebo dokonce třetí) vlny podnikatelů v oblasti e-cigaret.

Na rozdíl od svých předchůdců, kteří postupovali synchronně vpřed se skupinou, Justin Lai nemá téměř žádné současníky, ani netěží z preferenčních marží vzkvétajícího průmyslu. Jako racionální samotář říká: "Angažuji se ve velmi jistých podnicích. Vstupuji pouze do oborů, kde jsem sebevědomý a konkurenceschopný." Přesto potvrzuje: "Průmysl e-cigaret je stále v raných fázích a očekávám, že budoucí vývoj se několikanásobně znásobí."

Generální ředitel společnosti OXVA Justin Lai, který má zkušenosti jako produktový manažer, stále vyzařuje napětí a auru produktového manažera. Během našeho dvouhodinového rozhovoru často rozebírá problémy s produktovou logikou a trvá na tom, že:

"Pokud produkt postrádá sílu produktu, nebudeme o něj usilovat,"
"Nikdy nerealizujeme projekty s nízkými maržemi. Příliš mnoho uvedení produktů na trh naznačuje ztrátu směru..."
"Svou budoucnost nemůžeš najít v trendu někoho jiného..."

Společnost byla založena na konci roku 2019 OXVA a její značka OXVA e-cigaret se za čtyři roky rychle rozvinula, dosáhla nejvyššího podílu na trhu otevřených systémů v jihovýchodní Asii a rychle se stala lídrem na Středním východě. Násilně vstoupili také na vysoce vyspělý evropský trh. Justin Lai také vyjadřuje své silné přesvědčení, že se do konce roku 2024 stane světovou jedničkou.

Na silně konkurenčním trhu s e-cigaretami, který prochází transformací, iterací kategorií a dokonce i nadměrnou kapacitou, jaké je tajemství a jedinečnost za úspěchem OXVA? Společnost 2Firsts exkluzivně vyzpovídala pana Justina Laie, aby prozkoumala tyto otázky.

Jusin Lai věří, že se do OXVA konce roku stane top značkou s otevřeným systémem | Zdroj obrázku: 2Firsts

Od "vycházející hvězdy jihovýchodní Asie" k "lídrovi otevřeného systému"

Prvenství: OXVA zaznamenal rychlý čtyřletý vzestup a často byl popisován jako tvůrce zázraků proti průmyslovým cyklům, čímž si vysloužil tituly jako "Malý vládce jihovýchodní Asie". Jak se jako zakladatel a klíčový operátor díváte na roli a postavení společnosti OXVA v tomto odvětví?

Justin Lai: Jsme si jisti, že do konce tohoto roku se staneme jedničkou v oblasti otevřených systémů.

V roce 2022 OXVA vyhověl spotřebitelskému trendu přechodu od produktů e-cigaret s velkým tělem k e-cigaretám s malým tělem a stal se okamžitým hitem.

Před rokem 2023 byli vrstevníci považováni OXVA za "vycházející hvězdu jihovýchodní Asie". V oblasti OXVA otevřených systémů si nepopiratelně drží přední pozici na trhu jihovýchodní Asie s významnými podíly na trhu na Filipínách, ve Vietnamu a Indonésii.
V roce 2022 se náš tým začal pouštět na trhy Blízkého východu a Evropy a nyní jsme jedničkou na trhu otevřených systémů na Blízkém východě. Když se ohlédneme za více než čtyřletou cestou OXVY, i když jsme začali pozdě a někteří kolegové pochybovali o našich vyhlídkách, nyní jsme se zvedli.

Volba stopy "Otevřený systém": "Vstupuji pouze do oblastí, kde jsem sebejistý a konkurenceschopný"

2Prvenství: Založili OXVA jste na konci roku 2019, během počáteční vlny popularity jednorázových e-cigaret, a rychlý rozvoj OXVA se shodoval s boomem jednorázových cigaret. Proč jste si uprostřed takového "velkého trendu" a "cyklu" vybrali "otevřený systém" jako svou startupovou dráhu a neochvějně se ho držíte, abyste se stali lídrem v této oblasti? Jaká produktová filozofie a přesvědčení vás držely ve sprintu?

Justin Lai: Za prvé, nárůst a rozmach jednorázových e-cigaret nezpůsobil pokles celkového objemu trhu s otevřenými systémy. Průmysl zažil zlomový okamžik před vzestupem jednorázových e-cigaret, během kterého dominovaly otevřené systémy. Teprve později začaly jednorázové e-cigarety získávat větší podíl na trhu. Celkový objem trhu otevřených systémů se však nesnížil.
To ostatně odráží pouze současné vztahy mezi kategoriemi. Nevěřím, že otevřené systémy mohou v budoucnu nahradit uzavřené systémy.

Volba otevřené systémové dráhy je v souladu s mou předchozí akumulací v oboru a racionálním stylem práce. Před založením OXVAjsem byl produktovým manažerem ve společnosti Geekvape se zkušenostmi a znalostmi v oblasti otevřených systémů. Kolem roku 2020 jsme s mým týmem plně nerozuměli jednorázovým e-cigaretám. Věřili jsme, že návrh vynikajícího jednorázového produktu e-cigarety vyžaduje značný čas na učení. Nemyslel jsem si, že vstup do oblasti jednorázových e-cigaret bude mít okamžitý úspěch.

Jako vyrovnaný a vysoce racionální člověk se zapojuji do velmi jistých podniků. Vstupuji pouze do oborů, kde jsem sebevědomý a konkurenceschopný, protože považuji za výhodné využít naše silné stránky v otevřených systémech k vytváření vynikajících produktů. Čas ukázal, že jsme využili slabin konkurence a OXVA rychle jsme se chopili výhod.

Změna štítku "Open System Leader": Naším cílem je pokrýt všechny kategorie

2První: Volba kategorie byla vždy rozhodujícím faktorem pro rozvoj podnikání v odvětví e-cigaret. Každé kolo iterace kategorie promítá různé dopady na jednotlivé podniky, přičemž některé rychle rostou a jiné zůstávají pozadu. Jako inovátor jsem OXVA si vybral cestu "otevřeného systému" proti "boomu na jedno použití" a rychle se stal číslem jedna v jihovýchodní Asii a na Středním východě a přiblížil se globálnímu vedení v kategorii otevřených systémů. Jak se díváte na trend vývoje kategorie e-cigaret? Jaká bude strategie OXVA pro kategorie? Dojde k novým velkým přesunům, nebo se budete držet cesty "otevřeného systému"?

Justin Lai: Z pohledu celého odvětví věřím, že budoucí trh nebude rozlišovat mezi značkami otevřených systémů, značkami uzavřených systémů nebo značkami na jedno použití. Očekávám, že do dvou let budou mít všechny společnosti vyrábějící e-cigarety překrývající se kategorie. Konkrétně pro naši produktovou strategii OXVA formálně vstoupí na trh všech kategorií. V letošním čtvrtém čtvrtletí se všichni seznámí s produktovou řadou e-cigaret OXVA s uzavřeným systémem, která postupně mění image "lídra otevřeného systému", kterou jsme si vybudovali.

Při přiblížení konkrétních produktů předpovídám, že budoucí trh bude převážně obsahovat e-cigarety s uzavřeným systémem. Abychom byli konkrétnější, ve variantách e-cigaret s uzavřeným systémem má schéma "2+10" na britském trhu v současné době absolutní výhodu a nabízí vysokou hodnotu za peníze. Pokud dokáže splnit místní regulační požadavky a zároveň zlepšit uživatelskou zkušenost, stane se v budoucnu hlavním řešením.

Proč tomu tak je? Základní logika produktu spočívá na spotřebiteli. Při bližší analýze vidíme, že v uzavřeném systému e-cigarety jsou náklady na e-liquid relativně nízké. To znamená, že fyzická stavba e-cigaret může být kvalitnější. Při pohledu na historii vývoje e-cigaret jsem si všiml, že očekávání spotřebitelů ohledně kvality a zážitku výrazně vzrostla. Ke splnění těchto očekávání je nezbytnou cestou zlepšení nákladů a cen.

Otevření prvního offline obchodu v Jakartě v Indonésii | Zdroj:

Současná nadměrná kapacita a budoucí růstový potenciál

2Firsts: V současné době čelí odvětví e-cigaret sílící konkurenci. Konkurence na mezinárodním trhu má dopad na přední značky, výrobu a dodavatelské řetězce. Některé podniky letos zahájily likvidaci a odchod. Jak vnímáte současný stav odvětví a ovlivňuje to váš úsudek o odvětví? Jste stále optimističtí, pokud jde o průmysl e-cigaret?

Justin Lai: V odvětví e-cigaret se pohybuji již více než deset let a každých pár let slýchám předpovědi bezútěšné budoucnosti. I letos někteří kolegové vyjádřili pesimismus, když si se mnou povídali, ale já zůstávám optimistický, pokud jde o průmysl elektronických cigaret. Na konci roku 2019 jsem se odvážil začít OXVA a vedl OXVA projekt. Cítili jsme se neuvěřitelně šťastní, že jsme vstoupili do "zlaté jámy" e-cigarety. Stále věřím, že průmysl e-cigaret je v rané fázi. Současný podíl e-cigaret na trhu zůstává nízký s potenciálem exponenciálního růstu.

Vzhledem k současné situaci v odvětví se zesílená konkurence, která dokonce vede k odchodu některých firem, jeví jako nevyhnutelný proces. Mnoho průmyslových odvětví se potýká s nadměrnou kapacitou. V sektoru e-cigaret přitáhl RELX v posledních několika letech významný příliv kapitálu a nyní boom jednorázových e-cigaret přilákal mnohé, aby se pustili do kousku koláče. To odráží nezbytný vývoj trhu s e-cigaretami, který vede k nové rovnováze mezi nabídkou a poptávkou. Trh se neustále cyklí přes nadměrnou kapacitu, zúčtování, nedostatek zdrojů a zpět k nadměrné kapacitě.

V současné době je toto odvětví ve fázi nadměrné kapacity. Trh se tedy musí vyčistit, odstranit některé subjekty a opustit jiné, čímž se dosáhne nové rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou.

Stánek společnosti OXVA na WORLD VAPE SHOW (Dubaj), která nyní dosáhla vedoucí pozice na otevřených trzích Blízkého východu | Zdroj: 2Firsts

Výkon produktu VS Výkon kanálu

2První: Jak jste řekl, vzhledem k období přizpůsobení se nadměrné kapacitě konkurence zintenzivnila do bodu, kdy vyžaduje přežití nejschopnějších, aby se snížila kapacita. Jaké výhody musí podniky mít, aby v tomto kole zvítězily, a které typy budou pravděpodobně vyřazeny?

Justin Lai: Z pohledu podniku se domnívám, že jde o budování základní konkurenceschopnosti. Budoucí trh se bude soustředit na společnosti s vysokou konkurenceschopností a silou, které se mohou pochlubit špičkovými talenty a jasnými produktovými strategiemi. Mnoho oportunistických podniků by mohlo být postupně ukončeno.

2Prvenství: V současné době pozorujeme, že pokud jde o hospodářskou soutěž, některé podniky se zaměřují na investice do prodejních kanálů, a dokonce přijímají konsignační model. Jiní silně sázejí na produktovou stranu a doufají, že vývoj nových produktů přinese úspěch na trhu. Jaký je váš názor na význam dimenzí kanálů a produktů v soutěži? Jaká je strategie OXVA?

Justin Lai: Často se diskutuje o tom, zda je důležitější síla produktu nebo výkon kanálu. Věřím, že o tom nemusíte diskutovat; Ze své podstaty má fixní myšlení. Komunikační cesta produktu začíná od výrobce k distributorovi, poté do obchodu a nakonec ke spotřebiteli. Fáze od prodejny ke spotřebiteli je nejdůležitější. Majitelé obchodů nepochybně umístí produkty s vysokou konverzí tam, kde je spotřebitelé mohou snadno vidět.

Proto produkty, které přežijí na trhu, mají vysokou míru konverze prodeje. Na plně konkurenčním trhu nemohou distributoři produkt násilně protlačovat. Mohou uspět dočasně, ale z dlouhodobého hlediska je to neudržitelné. Úspěšný posun produktu pramení z jeho inherentního vysokého konverzního poměru, který je v souladu s obchodní logikou a umožňuje trvalé konverze s minimálními náklady. Jádro tedy nespočívá v konsignaci, ale v budování síly produktu.

Pokud produkt postrádá jeho sílu, nebudeme se jím zabývat. I když distributor vyjádří poptávku, neudělali bychom to, protože jsme vždy orientovaní na uživatele a produkty jsou nakonec prodávány uživatelům e-cigaret.

Vytváření síly produktu závisí na shromažďování skutečných, účinných a komplexních informací od spotřebitelů. Kromě toho je mechanismus rozhodování o produktech ve společnosti zásadní pro prezentaci a implementaci pokročilých nápadů na produkty. Klíč k výrobě skvělých produktů proto spočívá v důkladné analýze potřeb uživatelů.

"Příliš mnoho uvedení produktů na trh znamená ztrátu směru"

2Prvenství: V uplynulém roce jsme zaznamenali mnoho nových produktů; Na trhu je vystaveno nesčetné množství produktů e-cigaret. Některé podniky jasně přijímají vysokofrekvenční, masovou strategii spouštění, aby akumulovaly tržní příležitosti prostřednictvím kvantity. Myslíte si, že je to důsledek kolektivní úzkosti průmyslu? Sdílíte vy a vaše společnost podobné pocity? Jaký je objem a tempo vývoje vašich nových produktů?

Justin Lai: Každá společnost vyrábějící e-cigarety musí přežít. Pokud produkt selže, musí být okamžitě uveden na trh další, aby bylo možné získat pocit bezpečí díky neustálým dodávkám nových produktů. Věřím však, že pokud společnost vyrábějící e-cigarety uvádí na trh příliš mnoho produktů, znamená to ztrátu směru. Postrádá definitivní směr a snaží se "rozkvést všude", čímž snižuje úzkost z nejistoty prostřednictvím kvantitativních výhod.

Jak funguje OXVA ? Obecně hodnotíme současnou situaci. Pokud bych čelil pěti možným cestám, mohl bych si vybrat tři a uvést na trh čtyři nebo pět produktů. Ale pokud nabízet deset nových produktů po jedné cestě, aby si zákazníci mohli vybrat, věřím, že je to chyba. Navrhování produktů e-cigaret v jednom směru by mělo přinést relativně optimalizovanou konfiguraci prostřednictvím kolektivní diskuse a logické dedukce.

Ve srovnání s tím OXVA zavádí méně produktů než jiné společnosti vyrábějící e-cigarety v oboru. Mezi velkými značkami otevřených systémů máme nejmenší rozmanitost produktů.

Justin Lai (uprostřed) kreslí s kolegy produktové diagramy | Zdroj:

"V trendu někoho jiného nemůžete najít svou vlastní budoucnost"

2Firsts: Jak se díváte na aktuálně populární e-cigarety s velkou obrazovkou?
Justin Lai: Inovace obrazovek nyní nabízí odbytiště pro homogenizované e-cigarety. Věřím, že nedávno spuštěná hvězdná obrazovka GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) je pozoruhodnou inovací, která našemu týmu přináší nové myšlenky. Oceňujeme větší komunikaci s dodavateli obrazovek, abychom mohli vytvářet lepší produkty. Nové vizuální efekty jsou vždy vítány a velké obrazovky představují trend pro určitou dobu. Nicméně, nemá za cíl následovat tuto cestu tím, OXVA že by vytvářel ještě větší obrazovky, protože pravděpodobnost výhry je velmi nízká.

Náš myšlenkový proces vždy hledá další trend. Explozivní růst produktu v zásadě pramení z toho, že je v čele trendu. Jakmile produkt reprezentuje trend, stává se nezastavitelným, ale nevěřím na to, že se za ním budeme hnát nebo k němu směřovat. Místo toho považuji inovaci za narušení stávajících produktů. Nemůžete najít svou vlastní budoucnost v trendu někoho jiného; to je jejich budoucnost.

Věřím, že design na celou obrazovku nebude mít stabilní tvar, protože vizuální novost uživatelů se časem vytrácí a náklady nebo rozměry se zvyšují oproti větším obrazovkám. Nakonec dojde k bodu obratu v trendu velkoplošných obrazovek produktů e-cigaret.

"V současné době se neplánuje výstavba továrny"

2První: Od svého vynálezu prošel průmysl e-cigaret více než dvacetiletým vývojem, který vytvořil výjimečné podnikatele a jejich společnosti. Na rozdíl od první generace podnikatelů, kteří se zaměřovali hlavně na tovární výrobu, jste za pouhé čtyři roky vytvořili "lídrovou" nebo "jednorožeckou" firmu, která se soustředí na aspekty brandingu. Jaký je současný výrobní model OXVA? Po dosažení pozoruhodného úspěchu se zaměříte na výrobu? Budete uvažovat o vybudování vlastní továrny?

Justin Lai: V současné době máme čtyři OEM partnery, kteří primárně vyrábějí OXVA produkty a považují nás za své záchranné lano. Jsou to průmysloví veteráni s více než desetiletými zkušenostmi, zběhlí v řízení a systémech.

produkty jsou vyráběny OEM, ale jsou zcela kontrolovány Kvalita produktu je řízena od začátku do konce , OXVAnikoli výrobci OEM. V současné době neplánujeme postavit naši továrnu. Můžeme uvažovat o pořízení továrny čistě pro rezervy, aniž bychom se zaměřili na vlastní řízení a provoz výroby. Postavit továrnu není tak jednoduché, jak si představujeme; Rozhodující jsou vynikající manažeři továren a výrobní talenty. OXVA V současné době takové odborné znalosti postrádá a angažuji se ve velmi určitých podnicích. Budoucí tovární nastavení, pokud by to bylo nutné, by přijalo přístup společného budování, s OXVA poskytováním investic, ale ne řízením továrny.

Upstream a downstream ekosystém: "Pro zdravý ekosystém musí každý vydělávat zisk"

2Prvenství: Odvětví e-cigaret se přesouvá z dříve vysoce ziskového trhu prodejců na zintenzivňující se trh kupujících. Bez vysokých ziskových marží jako "maziva" se konkurence přenáší z trhu do upstreamu, včetně značek, výroby a dodavatelů. Jak definuje OXVA její vztah s předcházejícími a navazujícími podniky a jak optimalizujete udržitelnost tohoto ekosystému?

Justin Lai: Jako idealistu mě termín "Žádný byznys bez podvodů" znepokojuje. Odráží krátkozraké chování. Dlouhodobý rozvoj vyžaduje větší spolupráci, komerční prospěch ostatních zajišťuje pokračující partnerství.
je společnost, která usiluje o jednoduchost a čistotu. V podstatě prodáváme e-cigarety, ale jsme také podnikem zaměřeným na produkt. Naší povinností je snažit se vytvářet ty nejlepší produkty pro e-cigarety.

Dodavatelům nikdy neslibujeme nemožné.

Nikdy se nepouštíme do projektů s příliš nízkými maržemi. Nízké zisky znamenají, že mohu svým zaměstnancům nabízet pouze relativně omezené platy, což nepřispívá k internímu přilákání talentů; navenek musím také zvážit, zda moji dodavatelé mohou dosáhnout uspokojivého zisku. Pokud jsou zisky příliš nízké, nevyhnutelně to vyvine tlak na dodavatele, a čím větší je tlak na dodavatele, tím vyšší je pravděpodobnost problémů s kvalitou produktu.

Pokud jde o produkty, držíme se butikové strategie. Životní cyklus našich výrobků je velmi dlouhý. Zatímco OXVA prodává e-cigarety, dodavatelé pokračují ve výrobě, což může snížit ztráty způsobené prostoji.

Kromě toho se podle našeho názoru dodavatelský řetězec a produkty vzájemně posilují. Například náš XLIM PRO, který by měl být v roce 2023 nejprodávanějším produktem v otevřené kategorii e-cigaret; při pohledu na letošní prodeje je to rozhodně nejprodávanější jednotlivý produkt v oboru. Tento produkt je zajímavý, protože díky jeho úspěchu se záplatování ze slitiny zinku opět stalo populárním. Jedná se o opačné posílení dobrého produktu v dodavatelském řetězci.

V roce 2022 byla OXVA's XLIM v některých zemích na Středním východě a v Evropě velmi "horká" v prodejích. V roce 2023 jsme uvedli na trh XLIM PRO, který se rychle stal šampionem v prodeji. Předtím byl hlavním materiálem pro těla e-cigaret hliník, který vytvářel hladkou kovovou texturu. Použití materiálu ze slitiny zinku umožňuje design drážek, což umožňuje záplatování a poskytuje špičkovější vizuální efekt.

PRO je vystaven uprostřed výstavní haly [[PL170]] společnosti. Zdroj obrázku | 2Poprvé

Před příchodem XLIM PRO mohlo být záplatování slitin zinku na pokraji "vyhynutí" kvůli vysokým výrobním nákladům. Nebyli jsme vynálezci záplatování ze slitiny zinku, ale XLIM PRO je vrátilo zpět do mainstreamového designu. Nyní ji používá každý (záplatování ze slitiny zinku) a téměř každá otevřená značka e-cigaret má takové (záplatované ze slitiny zinku) produkty, které se staly standardem v této kategorii.

Někteří dodavatelé materiálů ze slitiny zinku nám řekli, že je produkt PRO zachránil.XLIM Důležitým faktorem v tomto procesu je samozřejmě to, že dodavatelé vylepšili proces slitiny zinku a snížili nákladovou cenu, takže se jednalo o proces společného překonávání obtíží, který se vzájemně posiluje.

S mým core týmem vždy dodržujeme zásadu vzájemného prospěchu a symbiózy. Tato filozofie se prolíná každým článkem smluvní továrny, dodavatelského řetězce, zákazníků a v rámci samotné společnosti. První je stejný respekt v osobnosti; OXVA neumožňuje arogantní postoj před nimi.

Navíc, jakmile se objeví problémy, OXVA převezme iniciativu a vyřeší je společně s dodavateli. Pak, pokud jde o platbu, OXVA je vždy rychlý. Nejdůležitější je, že zajišťujeme jejich zisky, protože věřím, že každý musí vydělávat peníze, aby byl celý ekosystém zdravý.