2 ERSTE MAL: OXVA CEO Justins Odyssee: Vom aufstrebenden Stern in Südostasien zum globalen Marktführer im Bereich offener Systeme

Vorwort

Nach einem explosiven Wachstum in den letzten fünf Jahren hat die globale E-Zigaretten-Industrie einen historischen Scheideweg erreicht. Die politischen Risiken nehmen zu, Risiken im Zusammenhang mit der sozialen Verantwortung treten häufig zutage, die Aussichten für Produktinnovationen sind unklar, und ein übermäßiger Wettbewerb auf niedriger Ebene hat die Wertschöpfungskette der Branche verzerrt. Darüber hinaus gewinnen die Schuldenkrisen der Unternehmen an Bedeutung. Um sich diesen Herausforderungen zu stellen, braucht es Denken, Handeln und den Mut, sich Risiken zu stellen, und manchmal auch die Bereitschaft, Misserfolge zu akzeptieren. Wenn diese Attribute in einer Gruppe zusammenkommen, bildet sie eine Gruppe – Unternehmer.

Als Medien- und Beratungsunternehmen, das für die Berichterstattung über die globale Vaping-Branche verantwortlich ist, initiierte 2Firsts eine Reihe von Interviews mit CEOs von Vaping-Unternehmen. Unser Ziel ist es, mit globalen Vaping-Unternehmern in Dialog zu treten, ihre Gedanken zu wichtigen Branchenthemen, ihre Urteile zu zukünftigen Entwicklungstrends und vor allem ihr Vertrauen in die Entwicklung der globalen Branche zu vermitteln. Ich glaube, dies wird der beste Inhalt sein, den 2Firsts bisher den Lesern weltweit zur Verfügung gestellt hat.

Branchen steigen und fallen, Unternehmen sind erfolgreich und scheitern, aber der Geist des Unternehmertums wird den Weg der Branche in die Zukunft erhellen.

— Alan Zhao, Mitbegründer und CEO von 2Firsts,

CEO Justins Odyssee:

Vom aufstrebenden Stern in Südostasien zum weltweit führenden Anbieter offener Systeme

Von 2Firsts

Anmerkung des Herausgebers: Justin Lai bezeichnet sich selbst als Idealisten. Aus medialer Sicht ähneln sowohl er als auch sein Unternehmen einem einzigartigen und zielstrebigen Sprinter.

Innerhalb von nur vier Jahren hat er Shenzhen OXVA Technology Co., Ltd transformiert (im Folgenden genannt OXVA) und seine Tochtergesellschaft OXVA zu einer Fallstudie des Erfolgs machen, die den Mainstream-Branchentrends widerspricht. In diesen vier Jahren brachte ihm sein Sprinten mehrere Labels wie "Southeast Asia Rising Star", "Middle East Number One" und "Open System Leader" ein, wodurch er die Grenzen jedes Labels kontinuierlich durchbrach.

Sowohl Justin Lai als auch sein Unternehmen OXVA scheinen sich nur schwer über ihre aktuellen Erfolge definieren zu lassen. Wenn wir die Gründer von etablierten E-Zigaretten-Unternehmen, die nach 2003 die frühen Branchenchancen ergriffen haben, als "erste Welle von E-Zigaretten-Unternehmern" kategorisieren, dann kann Justin Lai, der Ende 2019 begann OXVA , als Teil der zweiten (oder sogar dritten) Welle von E-Zigaretten-Unternehmern angesehen werden.

Im Gegensatz zu seinen Vorgängern, die sich synchron mit einer Gruppe vorwärts bewegten, hat Justin Lai so gut wie keine Zeitgenossen, und er profitiert auch nicht von den Vorzugsmargen der boomenden Branche. Als rationaler Einzelgänger sagt er: "Ich beschäftige mich mit höchst bestimmten Unternehmungen. Ich betrete nur Bereiche, in denen ich selbstbewusst und wettbewerbsfähig bin." Er bekräftigt jedoch: "Die E-Zigaretten-Industrie befindet sich noch in einem frühen Stadium, und ich gehe davon aus, dass sich die Entwicklung in Zukunft um ein Vielfaches vervielfachen wird."

Mit seinem Hintergrund als Produktmanager strahlt Justin Lai, CEO von OXVA, immer noch die Spannung und Aura eines Produktmanagers aus. Während unseres zweistündigen Interviews dekonstruiert er oft Probleme mit der Produktlogik und besteht darauf,

"Wenn es einem Produkt an Produktstärke mangelt, werden wir es nicht weiterverfolgen."
"Wir führen nie Projekte mit geringen Gewinnmargen durch. Zu viele Produkteinführungen deuten auf einen Richtungsverlust hin..."
"Du kannst deine Zukunft nicht im Trend eines anderen finden..."

Die Ende 2019 gegründete E-Zigarettenmarke OXVA hat sich in vier Jahren rasant entwickelt, OXVA den höchsten Marktanteil auf dem offenen Systemmarkt Südostasiens erreicht und sich schnell zum Marktführer im Nahen Osten entwickelt. Sie sind auch in den sehr reifen europäischen Markt vorgedrungen. Auch Justin Lai drückt seine große Zuversicht aus, bis Ende 2024 die weltweite Nummer eins zu werden.

Was ist in einem hart umkämpften E-Zigaretten-Markt, der sich im Wandel, in der Kategorieiteration und sogar in der Überkapazität befindet, das Geheimnis und die Einzigartigkeit hinter dem Erfolg von OXVA? 2Firsts hat Justin Lai exklusiv interviewt, um diesen Fragen nachzugehen.

Jusin Lai glaubt, dass dies OXVA bis Ende des Jahres die führende Marke für offene Systeme sein wird | Bildquelle: 2Firsts

Vom "Südostasien Rising Star" zum "Open System Leader"

2Firsts: OXVA hat einen rasanten vierjährigen Aufstieg erlebt und wurde oft als Wunder gegen Branchenzyklen beschrieben, was ihm Titel wie "Southeast Asia Little Overlord" einbrachte. Wie sehen Sie als Gründer und Hauptakteur die Rolle und Position von OXVA in der Branche?

Justin Lai: Wir sind zuversichtlich, bis Ende dieses Jahres die Nummer eins im Bereich der offenen Systeme zu werden.

Im Jahr 2022 wurde dem Verbrauchertrend entsprochen, von E-Zigarettenprodukten für große zu kleinen Körpern zu wechseln, OXVA und wurde sofort zu einem Hit.

Vor 2023 galten OXVA die Peers als "Südostasiens Rising Star". Im Bereich des offenen Systems hält es OXVA unbestreitbar die Spitzenposition auf dem südostasiatischen Markt mit bedeutenden Marktanteilen auf den Philippinen, in Vietnam und Indonesien.
Im Jahr 2022 begann unser Team, sich in den Nahen Osten und Europa zu wagen, und wir sind nun die Nummer eins auf dem offenen Systemmarkt im Nahen Osten. Wenn wir auf die mehr als vierjährige Reise von OXVA zurückblicken, sind wir jetzt gestiegen, obwohl wir spät angefangen haben und einige Kollegen an unseren Aussichten gezweifelt haben.

Auswahl des "Open System"-Tracks: "Ich betrete nur Bereiche, in denen ich selbstbewusst und wettbewerbsfähig bin"

2Firsts: Sie haben Ende 2019 gegründet OXVA , während der ersten Welle der Popularität von Einweg-E-Zigaretten, und der schnelle Fortschritt von OXVA fiel mit dem Wegwerfboom zusammen. Warum haben Sie sich inmitten eines solchen "großen Trends" und "Zyklus" für das "offene System" als Startup-Track entschieden und bleiben unbeirrt dabei, um in diesem Bereich führend zu werden? Welche Produktphilosophie und Überzeugungen haben Sie zum Sprinten gebracht?

Justin Lai: Erstens hat der Anstieg und Boom der Einweg-E-Zigaretten nicht dazu geführt, dass das Gesamtmarktvolumen offener Systeme zurückgegangen ist. Die Branche erlebte einen Wendepunkt, bevor die Einweg-E-Zigaretten aufstiegen, in dem offene Systeme dominierten. Erst später begannen Einweg-E-Zigaretten, einen größeren Marktanteil zu erobern. Das Gesamtmarktvolumen offener Systeme ging jedoch nicht zurück.
Tatsächlich spiegelt dies lediglich die aktuellen Kategorienverhältnisse wider. Ich glaube nicht, dass offene Systeme in Zukunft geschlossene Systeme ersetzen können.

Die Wahl des offenen Systems entspricht meiner bisherigen Branchenerfahrung und meinem rationalen Arbeitsstil. Vor der Gründung OXVAwar ich Produktmanager bei Geekvape mit Erfahrung und Wissen im Bereich der offenen Systeme. Um 2020 herum haben mein Team und ich Einweg-E-Zigaretten nicht vollständig verstanden. Wir waren der Meinung, dass die Entwicklung eines herausragenden Einweg-E-Zigarettenprodukts viel Zeit zum Lernen erfordert. Ich hätte nicht gedacht, dass der Einstieg in den Bereich der Einweg-E-Zigaretten ein sofortiger Erfolg sein würde.

Als standhafter und sehr rationaler Mensch engagiere ich mich in sehr bestimmten Unternehmungen. Ich betrete nur Bereiche, in denen ich selbstbewusst und wettbewerbsfähig bin und es für vorteilhaft halte, unsere Stärken in offenen Systemen zu nutzen, um exzellente Produkte zu schaffen. Die Zeit hat bewiesen, dass wir aus den Schwächen der Konkurrenz Kapital geschlagen haben, indem OXVA wir uns schnell die Oberhand erobert haben.

Änderung des Tags "Open System Leader": Unser Ziel ist es, alle Kategorien abzudecken

2Firsts: Die Wahl der Kategorie-Spur war schon immer ein entscheidender Faktor für die Unternehmensentwicklung in der E-Zigaretten-Branche. Jede Runde der Kategorie-Iteration hat unterschiedliche Auswirkungen auf einzelne Unternehmen, wobei einige schnell wachsen und andere zurückbleiben. Als Innovator entschied sich das Unternehmen OXVA für den Weg des "offenen Systems" gegen den "Wegwerf-Boom" und wurde schnell zur Nummer eins in Südostasien und dem Nahen Osten und näherte sich der weltweiten Führungsposition in der Kategorie der offenen Systeme. Wie beurteilen Sie den Entwicklungstrend in der E-Zigaretten-Kategorie? Wie sieht die Kategoriestrategie von OXVA aus? Wird es neue große Schritte geben, oder werden Sie am "offenen System" festhalten?

Justin Lai: Aus branchenweiter Sicht glaube ich, dass der Zukunftsmarkt nicht zwischen Open-System-Marken, Closed-System-Marken oder Wegwerfmarken unterscheiden wird. Ich gehe davon aus, dass sich in zwei Jahren alle E-Zigaretten-Unternehmen in den Kategorien überschneiden werden. Konkret geht es um unsere Produktstrategie, OXVA die formell in den All-Category-Markt einsteigen wird. Im vierten Quartal dieses Jahres wird jeder die E-Zigaretten-Produktlinie mit geschlossenem System von OXVA sehen, die das Image des "offenen Systemführers", das wir aufgebaut hatten, allmählich verändert.

Wenn ich auf bestimmte Produkte einzoome, prognostiziere ich, dass der zukünftige Markt vor allem E-Zigaretten mit geschlossenem System umfassen wird. Genauer gesagt, bei den E-Zigaretten-Varianten mit geschlossenem System hat das "2+10"-Schema auf dem britischen Markt derzeit einen absoluten Vorteil und bietet ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis. Wenn es die lokalen regulatorischen Anforderungen erfüllen und gleichzeitig die Benutzererfahrung verbessern kann, wird es in Zukunft zur Mainstream-Lösung werden.

Woran liegt das? Die zugrunde liegende Produktlogik liegt beim Verbraucher. Bei genauer Analyse sehen wir, dass die Kosten für E-Liquid im geschlossenen System der E-Zigaretten relativ niedrig sind. Dies bedeutet, dass der physische Aufbau von E-Zigaretten von höherer Qualität sein kann. Wenn ich mir die Entwicklungsgeschichte von E-Zigaretten anschaue, stelle ich fest, dass die Erwartungen der Verbraucher an Qualität und Erfahrung deutlich gestiegen sind. Um diese Erwartungen zu erfüllen, ist die Verbesserung von Kosten und Preisen ein notwendiger Weg.

Eröffnung des ersten Offline-Stores in Jakarta, Indonesien | Quelle:

Aktuelle Überkapazitäten und künftiges Wachstumspotenzial

2Firsts: Derzeit sieht sich die E-Zigaretten-Industrie einem sich verschärfenden Wettbewerb gegenüber. Der internationale Wettbewerb auf dem Markt wirkt sich auf vorgelagerte Marken, die Fertigung und die Lieferketten aus. Einige Unternehmen haben in diesem Jahr mit der Liquidation und dem Ausstieg begonnen. Wie nehmen Sie den aktuellen Stand der Branche wahr und beeinflusst er Ihr Urteil über die Branche? Sind Sie immer noch optimistisch, was die E-Zigaretten-Branche angeht?

Justin Lai: Ich bin seit über zehn Jahren in der E-Zigaretten-Branche tätig und höre alle paar Jahre Vorhersagen über eine düstere Zukunft. Auch in diesem Jahr äußerten sich einige Kollegen im Gespräch mit mir pessimistisch, aber ich bleibe optimistisch, was die E-Zigaretten-Branche angeht. Ende 2019 habe ich mich an den Start OXVA gewagt und das OXVA Projekt geleitet. Wir fühlten uns unglaublich glücklich, in die "goldene Grube" der E-Zigarette zu treten. Ich glaube immer noch, dass sich die E-Zigaretten-Industrie noch in einem frühen Stadium befindet. Der derzeitige Marktanteil von E-Zigaretten ist nach wie vor gering und birgt Potenzial für exponentielles Wachstum.

Angesichts der aktuellen Branchensituation scheint ein verschärfter Wettbewerb, der sogar zum Ausstieg einiger Unternehmen führt, ein unvermeidlicher Prozess. Viele Branchen sind mit Überkapazitäten konfrontiert. Im Bereich der E-Zigaretten hat RELX in den letzten Jahren einen erheblichen Kapitalzufluss angezogen, und jetzt hat der Boom der Einweg-E-Zigarette viele dazu gebracht, sich ein Stück vom Kuchen zu holen. Dies spiegelt eine notwendige Weiterentwicklung des Marktes für E-Zigaretten wider, die zu einem neuen Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage führt. Der Markt wechselt ständig zwischen Überkapazitäten, Rodungen, Ressourcenknappheit und wieder zurück zu Überkapazitäten.

Derzeit befindet sich die Branche in einem Überkapazitätsstadium. Der Markt muss sich also aufräumen, einige Unternehmen eliminieren und andere verlassen, um ein neues Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu erreichen.

Der Stand von OXVA auf der WORLD VAPE SHOW (Dubai), der mittlerweile eine führende Position in den offenen Märkten des Nahen Ostens erreicht hat | Quelle: 2Firsts

Produktleistung vs. Kanalleistung

2Firsts: Wie Sie sagten, hat sich der Wettbewerb angesichts der Anpassungsphase an die Überkapazitäten so verschärft, dass er das Überleben des Stärkeren erfordert, um die Kapazität zu reduzieren. Welche Vorteile müssen Unternehmen haben, um diese Runde zu gewinnen, und welche Arten werden wahrscheinlich eliminiert?

Justin Lai: Aus Unternehmenssicht glaube ich, dass es darauf ankommt, die Wettbewerbsfähigkeit des Kerns zu stärken. Der Zukunftsmarkt wird sich auf Unternehmen konzentrieren, die wettbewerbsfähig und stark sind und über Top-Talente und klare Produktstrategien verfügen. Viele opportunistische Unternehmen könnten nach und nach aufgelöst werden.

2Firsts: Derzeit beobachten wir in Bezug auf den Wettbewerb einige Unternehmen, die sich auf Channel-Investitionen konzentrieren und sogar ein Konsignationsmodell einführen. Andere setzen stark auf die Produktseite und hoffen, dass neue Produktentwicklungen den Markterfolg bringen. Wie beurteilen Sie die Bedeutung von Kanal- und Produktdimensionen im Wettbewerb? Was ist die Strategie von OXVA?

Justin Lai: Oft wird diskutiert, ob die Produktstärke oder die Kanalstärke wichtiger ist. Ich glaube, Sie müssen nicht darüber diskutieren; Es hat von Natur aus festes Denken. Der Kommunikationsweg eines Produkts beginnt vom Hersteller zum Händler, dann zum Geschäft und schließlich zum Verbraucher. Die Store-to-Consumer-Phase ist die entscheidendste. Ladenbesitzer werden zweifellos Produkte mit hoher Konversion dort platzieren, wo die Verbraucher sie leicht sehen können.

Daher haben Produkte, die auf dem Markt überleben, hohe Verkaufskonversionsraten. In einem hart umkämpften Markt können Händler ein Produkt nicht zwangsweise vorantreiben. Sie mögen vorübergehend erfolgreich sein, aber auf lange Sicht ist das nicht nachhaltig. Ein erfolgreicher Produkt-Push beruht auf der inhärent hohen Conversion-Rate, die sich an der Geschäftslogik orientiert und nachhaltige Conversions zu minimalen Kosten ermöglicht. Der Kern liegt also nicht in der Kommissionierung, sondern im Aufbau von Produktmacht.

Wenn es einem Produkt an Produktfestigkeit mangelt, werden wir es nicht weiterverfolgen. Selbst wenn ein Händler Nachfrage äußert, würden wir das nicht tun, weil wir immer nutzerorientiert sind und die Produkte letztendlich an E-Zigaretten-Nutzer verkauft werden.

Die Stärke von Produkten hängt davon ab, echte, effektive und umfassende Informationen von den Verbrauchern zu sammeln. Darüber hinaus ist der Mechanismus der Produktentscheidungsfindung in einem Unternehmen entscheidend, um fortschrittliche Produktideen zu präsentieren und umzusetzen. Daher liegt der Schlüssel zur Herstellung großartiger Produkte in der gründlichen Analyse der Benutzerbedürfnisse.

"Zu viele Produkteinführungen deuten auf Orientierungsverlust hin"

2Premieren: Wir haben im vergangenen Jahr viele neue Produkte auf den Markt gebracht. Der Markt zeigt eine Vielzahl von E-Zigaretten-Produkten. Einige Unternehmen verfolgen eindeutig eine hochfrequente, massenhafte Markteinführungsstrategie, um Marktchancen durch Menge zu akkumulieren. Glauben Sie, dass dies auf die kollektive Angst der Branche zurückzuführen ist? Teilen Sie und Ihr Unternehmen ähnliche Meinungen? Wie hoch ist Ihr Entwicklungsvolumen und -tempo für neue Produkte?

Justin Lai: Jedes E-Zigaretten-Unternehmen muss überleben. Fällt ein Produkt aus, muss sofort ein anderes auf den Markt gebracht werden, um durch kontinuierliche neue Produktlieferungen ein Gefühl der Sicherheit zu gewinnen. Ich glaube jedoch, dass es bedeutet, dass ein E-Zigaretten-Unternehmen, wenn es zu viele Produkte auf den Markt bringt, die Richtung verliert. Es fehlt eine definitive Richtung und es strebt danach, "überall zu blühen", indem es die Angst vor Unsicherheit durch Mengenvorteile reduziert.

Wie funktioniert das OXVA ? Grundsätzlich beurteilen wir die aktuelle Situation. Wenn ich vor fünf möglichen Wegen stehe, entscheide ich mich vielleicht für drei und bringe vier oder fünf Produkte auf den Markt. Aber wenn man zehn neue Produkte auf einem Weg anbietet, die die Kunden auswählen können, ist das meiner Meinung nach falsch. Die Entwicklung von E-Zigarettenprodukten in eine einzige Richtung sollte durch kollektive Diskussion und logische Schlussfolgerung zu einer relativ optimierten Konfiguration führen.

Im Vergleich OXVA dazu führt es weniger Produkte ein als andere E-Zigaretten-Unternehmen in der Branche. Unter den großen Marken mit offenem System haben wir die geringste Produktvielfalt.

Justin Lai (Mitte) zeichnet mit Kollegen Produktdiagramme | Quelle:

"Im Trend eines anderen kann man seine eigene Zukunft nicht finden"

2Firsts: Wie beurteilen Sie die aktuell beliebten Großbild-E-Zigaretten?
Justin Lai: Screen Innovation bietet jetzt einen Absatzmarkt für homogenisierte E-Zigaretten. Ich glaube, dass der kürzlich eingeführte Star-Screen von GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) eine bemerkenswerte Innovation ist, die neue Gedanken in unser Team bringt. Wir werden mehr Kommunikation mit den Sieblieferanten schätzen, um bessere Produkte zu entwickeln. Neue visuelle Effekte sind immer willkommen, und große Bildschirme stellen eine Zeit lang einen Trend dar. OXVA Es geht jedoch nicht darum, diesem Pfad zu folgen, indem noch größere Bildschirme erstellt werden, da die Gewinnwahrscheinlichkeit sehr gering ist.

Unser Denkprozess sucht immer nach dem nächsten Trend. Das explosive Wachstum eines Produkts beruht im Wesentlichen darauf, dass es einen Trend anführt. Sobald das Produkt einen Trend repräsentiert, wird es unaufhaltsam, aber ich glaube nicht daran, ihm hinterherzujagen oder darauf zuzusteuern. Stattdessen betrachte ich Innovation als eine Disruption bestehender Produkte. Man kann seine eigene Zukunft nicht im Trend eines anderen finden; Das ist ihre Zukunft.

Ich glaube, dass ein Vollbild-Design keine stabile Form sein wird, da die visuelle Neuheit der Benutzer mit der Zeit abnimmt und die Kosten oder Abmessungen durch größere Bildschirme steigen. Irgendwann wird es einen Wendepunkt im Trend der Großbildschirme bei E-Zigarettenprodukten geben.

"Derzeit gibt es keine Pläne für den Bau einer Fabrik"

2Firsts: Seit ihrer Erfindung hat die E-Zigaretten-Industrie mehr als zwanzig Jahre Entwicklung durchlaufen und außergewöhnliche Unternehmer und ihre Unternehmen hervorgebracht. Im Gegensatz zur ersten Generation von Unternehmern, die sich hauptsächlich auf die Fabrikproduktion konzentrierten, haben Sie in nur vier Jahren ein "Leader"- oder ein "Unicorn"-Unternehmen gegründet und sich dabei auf Branding-Aspekte konzentriert. Was ist das aktuelle Produktionsmodell von OXVA? Werden Sie sich nach dem bemerkenswerten Erfolg auf die Fertigung konzentrieren? Werden Sie in Erwägung ziehen, Ihre eigene Fabrik zu bauen?

Justin Lai: Derzeit haben wir vier OEM-Partner, die in erster Linie Produkte herstellen OXVA und uns als ihre Lebensader betrachten. Sie sind Branchenveteranen mit über zehn Jahren Erfahrung, versiert in Management und Systemen.

Produkte werden von OEMs hergestellt, aber vollständig von Die Produktqualität wird von Anfang bis Ende von gesteuert, nicht von OXVAden OEMs. Derzeit planen wir nicht, unsere Fabrik zu bauen. Wir könnten in Betracht ziehen, eine Fabrik nur für Reserven zu erwerben, ohne unseren Fokus auf das eigene Produktionsmanagement und den Betrieb zu verlagern. Der Bau einer Fabrik ist nicht so einfach, wie man sich das vorstellt. Herausragende Betriebsleiter und Produktionstalente sind entscheidend. OXVA Derzeit fehlt mir ein solches Fachwissen, und ich engagiere mich in sehr bestimmten Unternehmen. Zukünftige Fabrikeinrichtungen würden, falls erforderlich, einen Co-Building-Ansatz verfolgen, bei dem OXVA Investitionen bereitgestellt, aber die Fabrik nicht verwaltet werden.

Vor- und nachgelagertes Ökosystem: "Für ein gesundes Ökosystem muss jeder Profit erwirtschaften"

2Firsts: Die E-Zigaretten-Branche wandelt sich von einem bisher hochprofitablen Verkäufermarkt zu einem sich intensivierenden Käufermarkt. Ohne hohe Gewinnspannen als "Schmiermittel" verlagert sich der Wettbewerb vom Markt auf die vorgelagerten Produkte, einschließlich Marken, Fertigung und Lieferanten. Wie definiert sich OXVA die Beziehung zu vor- und nachgelagerten Unternehmen und wie optimieren Sie die Nachhaltigkeit dieses Ökosystems?

Justin Lai: Als Idealist ist mir der Begriff "Kein Geschäft ohne Trickserei" erschütternd. Es spiegelt kurzsichtiges Verhalten wider. Langfristige Entwicklung erfordert mehr Zusammenarbeit, und der kommerzielle Nutzen anderer sichert dauerhafte Partnerschaften.
ist ein Unternehmen, das nach Einfachheit und Reinheit strebt. Im Wesentlichen verkaufen wir E-Zigaretten, sind aber auch ein produktorientiertes Unternehmen. Unsere Pflicht ist es, uns zu bemühen, die besten E-Zigarettenprodukte zu entwickeln.

Wir versprechen unseren Lieferanten nie das Unmögliche.

Wir beteiligen uns nie an Projekten mit zu niedrigen Gewinnmargen. Niedrige Gewinne bedeuten, dass ich meinen Mitarbeitern nur relativ begrenzte Gehälter anbieten kann, was der internen Gewinnung von Talenten nicht zuträglich ist. Extern muss ich mir auch überlegen, ob meine Lieferanten zufriedenstellende Gewinne erzielen können. Wenn die Gewinne zu niedrig sind, wird dies unweigerlich Druck auf die Lieferanten ausüben, und je größer der Druck auf die Lieferanten ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit von Problemen mit der Produktqualität.

Bei den Produkten verfolgen wir eine Boutique-Strategie. Unser Produktlebenszyklus ist sehr lang. Während OXVA E-Zigaretten verkauft werden, produzieren die Lieferanten weiter, was die durch Ausfallzeiten verursachten Verluste reduzieren kann.

Darüber hinaus verstärken sich aus unserer Sicht die Lieferkette und die Produkte gegenseitig. Zum Beispiel unsere XLIM PRO, die 2023 das meistverkaufte Einzelprodukt in der offenen Kategorie der E-Zigaretten sein dürfte; wenn man sich die diesjährigen Verkäufe ansieht, ist es definitiv das meistverkaufte Einzelprodukt der Branche. Dieses Produkt ist interessant, weil sein Erfolg das Flicken von Zinklegierungen wieder populär gemacht hat. Dies ist die umgekehrte Befähigung eines guten Produkts zur Lieferkette.

Im Jahr 2022 war der Verkauf von OXVA in einigen Ländern des Nahen Ostens XLIM und Europas sehr "heiß". Im Jahr 2023 haben wir PRO auf den Markt gebracht XLIM , das sich schnell zum Verkaufschampion entwickelt hat. Davor war das Hauptmaterial für E-Zigarettenkörper Aluminium, das eine glatte Metallstruktur erzeugte. Die Verwendung von Zinklegierungsmaterial ermöglicht Rillendesigns, die das Patchen ermöglichen und einen hochwertigeren visuellen Effekt erzielen.

PRO ist in der Mitte der Ausstellungshalle des [[PL170]] Unternehmens ausgestellt. Bildquelle | 2Premieren

Vor dem Aufkommen von XLIM PRO standen das Flicken von Zinklegierungen aufgrund ihrer hohen Herstellungskosten möglicherweise am Rande des "Aussterbens". Wir waren nicht die Erfinder des Flickens von Zinklegierungen, aber XLIM PRO hat es zurück in den Mainstream-Bereich gebracht. Jetzt benutzt es jeder (Zinklegierungs-Patching), und fast jede offene E-Zigarettenmarke hat solche (Zinklegierungs-Patched-) Produkte, die zu einem Standard in dieser Kategorie geworden sind.

Einige Lieferanten von Zinklegierungsmaterialien sagten uns, dass das PRO-Produkt XLIM sie gerettet hat. Ein wichtiger Faktor in diesem Prozess ist natürlich, dass die Lieferanten den Zinklegierungsprozess verbessert und den Selbstkostenpreis gesenkt haben, so dass es ein Prozess der gemeinsamen Überwindung von Schwierigkeiten war, der sich gegenseitig verstärkt.

Mein Kernteam und ich halten uns stets an das Prinzip des gegenseitigen Nutzens und der Symbiose. Diese Philosophie zieht sich durch jedes Glied der Lohnfabrik, der Lieferkette, der Kunden und innerhalb des Unternehmens selbst. Der erste ist der gleiche Respekt in der Persönlichkeit; OXVA lässt keine arrogante Haltung vor ihnen zu.

Darüber hinaus ergreift er, sobald Probleme auftreten, die Initiative, OXVA um diese gemeinsam mit den Lieferanten zu lösen. Dann, in Bezug auf die Bezahlung, OXVA ist immer prompt. Am wichtigsten ist, dass wir ihre Gewinne sicherstellen, denn ich glaube, dass jeder Geld verdienen muss, damit das gesamte Ökosystem gesund ist.