2 FIRSTS: OXVA CEO Justin's Odyssey: From SEA Rising Star to Global Open-System Leader

Paunang salita

Matapos makaranas ng paputok na paglago sa nakalipas na limang taon, ang pandaigdigang industriya ng e sigarilyo ay umabot sa isang makasaysayang sangandaan. Ang mga panganib sa patakaran ay nagpapaigting, ang mga panganib na may kaugnayan sa responsibilidad sa lipunan ay madalas na nag-surfacing, ang mga prospect para sa pagbabago ng produkto ay hindi malinaw, at ang labis na mababang antas ng kumpetisyon ay baluktot ang kadena ng halaga ng industriya; Dagdag pa, ang mga krisis sa utang ng korporasyon ay nagiging prominente. Ang pagharap sa mga hamong ito ay nangangailangan ng pag iisip, pagkilos, at lakas ng loob upang harapin ang mga panganib, at kung minsan, ang kahandaan na tanggapin ang kabiguan. Kon nagkakaada ini nga mga kalidad ha usa nga grupo, nagbubuhat ito hin usa — mga negosyante.

Bilang isang media at consultancy na responsable sa pag uulat tungkol sa pandaigdigang industriya ng vaping, sinimulan ng 2Firsts ang isang serye ng mga panayam sa mga CEO mula sa mga vaping enterprise. Layunin naming makipag usap sa mga pandaigdigang negosyante ng vaping, ihatid ang kanilang mga saloobin sa mga makabuluhang isyu sa industriya, ang kanilang mga paghatol sa mga kalakaran sa pag unlad sa hinaharap, at higit sa lahat, ang kanilang tiwala sa pag unlad ng pandaigdigang industriya. Naniniwala ako na ito ang magiging pinaka mahusay na nilalaman na ibinigay ng 2Firsts sa mga pandaigdigang mambabasa sa ngayon.

Ang mga industriya ay tumataas at bumababa, ang mga kumpanya ay nagtatagumpay at nabigo, ngunit ang diwa ng pagnenegosyo ay magbibigay liwanag sa landas ng industriya pasulong.

— 2Firsts Co-founder at CEO, Alan Zhao

OXVA CEO Justin's Odyssey:

Mula sa SEA Rising Star hanggang sa Global Open-System Leader

Sa pamamagitan ng 2Firsts

Editor's Note: Tinukoy ni Justin Lai ang kanyang sarili bilang isang idealista. Mula sa isang pananaw ng media, kapwa siya at ang kanyang kumpanya ay kahawig ng isang natatanging at nag iisang isip na sprinter.

Sa loob lamang ng apat na taon, binago niya ang Shenzhen OXVA Technology Co., Ltd.. (tinukoy bilang OXVA ) at ang subsidiary nito OXVA sa isang case study ng tagumpay na salungat sa mga pangunahing uso sa industriya. Sa apat na taon na ito, ang kanyang sprinting ay nakakuha sa kanya ng maraming mga tag tulad ng "Southeast Asia Rising Star," "Middle East Number One," at "Open System Leader," na patuloy na lumalabag sa mga limitasyon ng bawat tag.

Parehong si Justin Lai at ang kanyang kumpanya OXVA ay mukhang mahirap tukuyin sa pamamagitan ng kanilang mga kasalukuyang tagumpay. Kung ikategorya natin ang mga nagtatag ng mga matatag na kumpanya ng e-cigarette na sumakop sa mga unang pagkakataon sa industriya pagkatapos ng 2003 bilang "unang alon ng mga negosyanteng e-cigarette," pagkatapos ay si Justin Lai, simula OXVA sa katapusan ng 2019, maaaring ituring na bahagi ng pangalawa (o kahit pangatlo) na alon ng mga e-cigarette entrepreneur.

Hindi tulad ng kanyang mga nauna na sumulong nang synchronously sa isang grupo, si Justin Lai ay halos walang mga contemporaries, ni hindi siya nakikinabang mula sa mga preferential margin ng booming industry. Sugad nga makatadunganon nga pag - uusahan, hiya nagsiring, "Nakikigbahin ako ha pipira gud nga mga negosyo. Pumapasok lang ako sa mga fields na confident ako at competitive." Subalit, pinagtitibay niya, "Ang industriya ng e sigarilyo ay nasa maagang yugto pa lamang, at inaasahan ko ang pag unlad sa hinaharap na dumami nang ilang beses sa paglipas."

Sa background bilang isang tagapamahala ng produkto, ang CEO ng OXVA na si Justin Lai ay nagpapalabas pa rin ng tensyon at aura ng isang tagapamahala ng produkto. Sa buong aming dalawang oras na panayam, madalas niyang i deconstruct ang mga problema sa lohika ng produkto, iginigiit,

"Kung ang isang produkto ay kulang sa lakas ng produkto, hindi namin ito ituloy,"
"Hindi kami kailanman nagsasagawa ng mga proyekto na may mababang margin ng kita. Masyadong maraming mga paglulunsad ng produkto ay nagpapahiwatig ng pagkawala ng direksyon ..."
"Hindi mo mahahanap ang future mo sa kalakaran ng iba..."

Itinatag sa pagtatapos ng 2019, OXVA at ang e-cigarette brand nito OXVA ay mabilis na umunlad sa loob ng apat na taon, na nakamit ang nangungunang bahagi ng merkado sa open system market ng Southeast Asia at mabilis na naging pinuno sa Middle East . Sila ay sapilitang pumasok sa Europa mataas na mature merkado pati na rin. Ipinahayag din ni Justin Lai ang kanyang malakas na tiwala na maging global number one sa pagtatapos ng 2024.

Sa isang mabangis na mapagkumpitensya na merkado ng e sigarilyo na sumasailalim sa pagbabago, pag uulit ng kategorya, at kahit na labis na kapasidad, ano ang lihim at kakaiba sa likod ng tagumpay ng OXVA 2Firsts eksklusibo interviewed Mr Justin Lai upang galugarin ang mga tanong na ito.

Naniniwala si Jusin Lai na ang OXVA ay magiging nangungunang open-system brand sa pagtatapos ng taon | Pinagmulan ng larawan: 2First

Mula sa "Southeast Asia Rising Star" hanggang sa "Open System Leader"

2Una: OXVA ay nagtamasa ng mabilis na apat na taon na pagtaas at madalas na inilarawan bilang paglikha ng mga himala laban sa mga ikot ng industriya, na nakakuha ng mga titulo tulad ng "Southeast Asia Little Overlord." Bilang founder at key operator, paano mo tinitingnan ang papel at posisyon ng OXVA sa loob ng industriya

Justin Lai: Sa pagtatapos ng taong ito, tiwala kami na magiging numero uno sa larangan ng open system.

Noong 2022, tinugunan ng OXVA ang takbo ng consumer ng paglipat mula sa malaki patungo sa maliit na mga produktong e-cigarette sa katawan, na naging instant hit.

Bago ang 2023, tiningnan ng mga kasamahan OXVA bilang "Southeast Asia Rising Star." Sa open system field, OXVA ay hindi maikakailang may hawak ng pinakamataas na posisyon sa Southeast Asian market na may makabuluhang market share sa Pilipinas, Vietnam, at Indonesia.
Sa 2022, ang aming koponan ay nagsimulang mag venture sa mga merkado ng Gitnang Silangan at Europa, at kami ngayon ang numero uno sa bukas na sistema ng merkado sa Gitnang Silangan. Pagninilay sa higit sa apat na taong paglalakbay ng OXVA, bagaman huli kaming nagsimula at ang ilang mga kabarkada ay nagduda sa aming mga prospect, ngayon ay bumangon na kami.

Pagpili ng "Open System" Track: "Ipasok Ko Lamang ang Mga Patlang Kung Saan Ako Tiwala at Mapagkumpitensya"

2Firsts: Itinatag mo ang OXVA noong huling bahagi ng 2019, sa panahon ng paunang wave ng disposable e-cigarette popularity, at ang mabilis na pag-unlad ng OXVA ay kasabay ng disposable boom. Sa gitna ng gayong "major trend" at "cycle," bakit mo pinili ang "open system" bilang iyong startup track at walang patid na dumikit dito upang maging isang lider sa larangang ito Anong produkto ang pilosopiya at paniniwala ang patuloy mong inilimbag?

Justin Lai: Una, ang pagdagsa at boom ng disposable e cigarettes ay hindi naging sanhi ng kabuuang dami ng merkado ng mga bukas na sistema upang tanggihan. Ang industriya ay nagkaroon ng isang watershed sandali bago disposable e sigarilyo rosas, sa panahon na kung saan bukas na sistema dominado. Kalaunan lamang nagsimulang makuha ng mga disposable e cigarette ang isang mas malaking bahagi sa merkado. Ngunit ang kabuuang dami ng merkado ng mga bukas na sistema ay hindi nabawasan.
Tunay ngang sumasalamin lamang ito sa kasalukuyang mga relasyon sa kategorya. Hindi ako naniniwala na ang mga bukas na sistema ay maaaring palitan ang mga saradong sistema sa hinaharap.

Ang pagpili ng bukas na track ng system ay nakahanay sa aking nakaraang industriya ng pag iipon at makatwirang estilo ng pagtatrabaho. Bago itinatag ang OXVA , isa akong product manager sa Geekvape, na may karanasan at kaalaman sa open system field. Sa paligid ng 2020, ang aking koponan at ako ay hindi lubos na nauunawaan ang mga disposable e sigarilyo. Naniniwala kami na ang pagdidisenyo ng isang natitirang disposable e cigarette product ay nangangailangan ng malaking oras upang matuto. Hindi ko akalain na ang pagpasok sa disposable e cigarette field ay magiging instant success.

Bilang matatag at makatuwiran na tao, nakikibahagi ako sa ilang negosyo. Pumapasok lamang ako sa mga patlang kung saan ako ay tiwala at mapagkumpitensya, na itinuturing na kapaki pakinabang na leverage ang aming mga lakas sa mga bukas na sistema upang lumikha ng mahusay na mga produkto. Napatunayan ng panahon na napakinabangan natin ang mga kahinaan ng mga kakumpitensya, na ang OXVA ay mabilis na umaagaw sa mataas na lugar.

Pagbabago ng "Open System Leader" Tag: Layunin naming Masakop ang Lahat ng Mga Kategorya

2Firsts: Ang pagpili ng kategorya ng track ay palaging isang mahalagang kadahilanan para sa pag unlad ng enterprise sa industriya ng e sigarilyo. Ang bawat pag ikot ng mga proyekto ng pag uulit ng kategorya ay iba't ibang mga epekto sa mga indibidwal na negosyo, na may ilang mga lumalagong mabilis at ang iba ay nakakakuha ng naiwan. Bilang isang innovator, pinili ni OXVA ang track na "open system" laban sa "disposable boom" at mabilis na naging numero uno sa Southeast Asia at Middle East, na lumalapit sa pandaigdigang pamumuno sa open system category. Paano mo tinitingnan ang trend ng pag unlad ng kategorya ng e sigarilyo Ano ang magiging category strategy ng OXVA Magkakaroon ba ng mga bagong pangunahing paglipat, o mananatili ka sa "bukas na sistema" track?

Justin Lai: Mula sa isang pananaw sa buong industriya, naniniwala ako na ang hinaharap na merkado ay hindi magkakaiba sa pagitan ng mga bukas na tatak ng system, sarado na mga tatak ng system, o mga tatak ng disposable. Sa loob ng dalawang taon, inaasahan ko ang lahat ng mga kumpanya ng e sigarilyo na magkaroon ng magkakapatong na mga kategorya. Sa partikular, para sa aming diskarte sa produkto, ang OXVA ay pormal na tatakbo sa all-category market. Sa ikaapat na quarter ng taong ito, makikita ng lahat ang saradong linya ng produkto ng e sigarilyo ng OXVA, unti unting binabago ang "open system leader" na imahe na binuo namin.

Pag zoom sa mga tiyak na produkto, hinuhulaan ko na ang hinaharap na merkado ay nangingibabaw na nagtatampok ng sarado na sistema ng e sigarilyo. Upang maging mas tiyak, sa saradong sistema ng mga pagkakaiba iba ng e sigarilyo, ang "2 + 10" scheme sa merkado ng UK ay kasalukuyang may hawak na isang ganap na kalamangan at nag aalok ng mataas na halaga para sa pera. Kung maaari itong matugunan ang mga lokal na pangangailangan sa regulasyon habang pinahuhusay ang karanasan ng gumagamit, ito ay magiging pangunahing solusyon sa hinaharap.

Bakit nga ba ganito Ang pinagbabatayan ng lohika ng produkto ay namamalagi sa mamimili. Pagsusuri ng mabuti, nakikita natin na sa saradong sistema ng e sigarilyo, ang gastos ng e likido ay medyo mababa. Nangangahulugan ito na ang pisikal na pagtatayo ng mga e sigarilyo ay maaaring maging mas mataas na kalidad. Sa pagrerepaso ng kasaysayan ng pag unlad ng e sigarilyo, napansin ko na ang mga inaasahan ng mga mamimili para sa kalidad at karanasan ay makabuluhang tumaas. Upang matugunan ang mga inaasahang ito, ang pagpapabuti ng gastos at presyo ay isang kinakailangang landas.

OXVA Binubuksan ang Unang Offline Experience Store Nito sa Jakarta, Indonesia | Pinagmulan: OXVA

Kasalukuyang Sobrang Kakayahan at Potensyal na Paglago sa Hinaharap

2Firsts: Sa kasalukuyan, ang industriya ng e sigarilyo ay nahaharap sa pagpapaigting ng kumpetisyon. Ang internasyonal na kumpetisyon sa merkado ay nakakaapekto sa mga upstream na tatak, pagmamanupaktura, at supply chain. Ang ilang mga negosyo ay nagsimula ng liquidation at lumabas sa taong ito. Paano mo nakikita ang kasalukuyang estado ng industriya, at naiimpluwensyahan ba nito ang iyong paghuhusga sa industriya Optimistic ka pa rin ba sa industriya ng e cigarette

Justin Lai: Mahigit sampung taon na ako sa industriya ng e sigarilyo, naririnig ang mga hula ng isang mapanglaw na hinaharap bawat pares ng mga taon. Sa taong ito rin, ang ilang mga kabarkada ay nagpahayag ng pesimismo kapag nakikipag chat sa akin, ngunit nananatili akong optimistiko tungkol sa industriya ng e sigarilyo. Sa pagtatapos ng 2019, naglakas-loob akong simulan OXVA at pinangunahan ang OXVA na proyekto. Nadama namin ang hindi kapani paniwala na masuwerte na humakbang sa "ginintuang hukay" ng e sigarilyo. Naniniwala pa rin ako na ang industriya ng e sigarilyo ay nasa maagang yugto nito. Ang kasalukuyang bahagi ng merkado ng e sigarilyo ay nananatiling mababa, na may potensyal para sa exponential growth.

Isinasaalang alang ang kasalukuyang sitwasyon ng industriya, pinaigting kumpetisyon kahit na humahantong sa ilang mga firms exiting tila isang hindi maiiwasan na proseso. Maraming industriya ang nahaharap sa overcapacity. Sa sektor ng e sigarilyo, ang RELX ay gumuhit ng makabuluhang pagdagsa ng kapital sa nakalipas na ilang taon, at ngayon, ang disposable e cigarette boom ay gumuhit ng maraming upang makipagsapalaran sa para sa isang hiwa ng pie. Ito ay sumasalamin sa isang kinakailangang pag unlad ng merkado ng e sigarilyo, na humahantong sa isang bagong balanse ng supply at demand. Ang merkado perpetually cycles sa pamamagitan ng overcapacity, clearing, mapagkukunan kakulangan, at bumalik sa labis na kapasidad.

Sa kasalukuyan, ang industriya ay nasa isang overcapacity stage. Kaya, ang merkado ay kailangang maglinis, pag aalis ng ilang mga entity at paglabas ng iba, na umaabot sa isang bagong balanse ng supply demand.

booth ng OXVA sa WORLD VAPE SHOW (Dubai), na ngayon ay nakamit ang isang nangungunang posisyon sa mga bukas na merkado ng Gitnang Silangan | Source: 2Mga Unang

Produkto Power VS Channel Power

2Firsts: Tulad ng sinabi mo, ibinigay ang overcapacity adjustment period, ang kumpetisyon ay tumindi sa isang punto kung saan hinihingi nito ang kaligtasan ng buhay ng fittest upang mabawasan ang kapasidad. Ano ang mga pakinabang na dapat taglayin ng mga negosyo para manalo sa pag-ikot na ito, at kung aling mga uri ang malamang na matanggal?

Justin Lai: Mula sa isang pananaw ng enterprise, naniniwala ako na bumaba ito sa pagbuo ng core competitiveness. Ang hinaharap na merkado ay magtutuon sa mga kumpanya na may matatag na competitiveness at lakas, ipinagmamalaki ang nangungunang talento at malinaw na mga diskarte sa produkto. Maraming oportunistikong negosyo ang maaaring unti-unting ma-phase out.

2Firsts: Sa kasalukuyan, sa mga tuntunin ng kumpetisyon, obserbahan namin ang ilang mga enterprise na nakatuon sa mga pamumuhunan ng channel, kahit na nagpapatibay ng isang modelo ng consignment. Ang iba ay pustahan nang husto sa panig ng produkto, umaasa na ang mga bagong pag unlad ng produkto ay manalo ng tagumpay sa merkado. Ano ang pananaw mo sa kahalagahan ng channel at mga sukat ng produkto sa kompetisyon? Ano po ba ang strategy ng OXVA

Justin Lai: Madalas na tinatalakay ay kung ang lakas ng produkto o kapangyarihan ng channel ay mas mahalaga. Naniniwala ako na hindi ninyo kailangang talakayin ito; likas dito ay may nakapirming pag iisip. Ang landas ng komunikasyon ng isang produkto ay nagsisimula mula sa tagagawa hanggang sa distributor, pagkatapos ay sa tindahan, at sa wakas sa mamimili. Ang phase ng tindahan sa consumer ay ang pinaka mahalaga. Ang mga may ari ng tindahan ay walang alinlangang maglalagay ng mga produktong may mataas na conversion kung saan madaling makita ng mga mamimili.

Samakatuwid, ang mga produkto na nakaligtas sa merkado ay may mataas na mga rate ng conversion ng benta. Sa isang ganap na mapagkumpitensya na merkado, ang mga distributor ay hindi maaaring sapilitang itulak ang isang produkto. Maaaring magtagumpay sila pansamantala, ngunit pangmatagalang, hindi ito napapanatiling. Ang isang matagumpay na pagtulak ng produkto ay nagmula sa likas na mataas na rate ng conversion, na nakahanay sa lohika ng negosyo at nagpapagana ng mga napapanatiling conversion sa minimal na gastos. Kaya ang core ay namamalagi hindi sa consignment kundi sa pagbuo ng kapangyarihan ng produkto.

Kung ang isang produkto ay kulang sa lakas ng produkto, hindi namin ito habol. Kahit na ang isang distributor ay nagpapahayag ng demand, hindi namin gagawin ito dahil palagi kaming nakatuon sa gumagamit, at ang mga produkto ay sa huli ay ibinebenta sa mga gumagamit ng e sigarilyo.

Ang paglikha ng lakas ng produkto ay nakasalalay sa pagtitipon ng tunay, epektibo, at komprehensibong impormasyon mula sa mga mamimili. Bukod dito, ang mekanismo ng paggawa ng desisyon ng produkto sa isang kumpanya ay napakahalaga sa pagtatanghal at pagpapatupad ng mga advanced na ideya ng produkto. Samakatuwid, ang susi sa paggawa ng mahusay na mga produkto ay namamalagi sa masusing pagsusuri sa mga pangangailangan ng gumagamit.

"Masyadong Maraming Mga Paglulunsad ng Produkto ang Nagpapahiwatig ng Pagkawala ng Direksyon"

2Firsts: Naobserbahan namin ang maraming mga bagong produkto na umuusbong sa nakalipas na taon; Ang merkado ay nagpapakita ng napakaraming mga produktong e sigarilyo. Ang ilang mga negosyo ay malinaw na nagpapatibay ng isang mataas na dalas, diskarte sa paglulunsad ng masa upang maipon ang mga pagkakataon sa merkado sa pamamagitan ng dami. Sa palagay mo ba ay nagreresulta ito mula sa kolektibong pagkabalisa sa industriya Ganito rin ba ang nadarama ninyo ng inyong mga kasama? Ano ang bago mong product development volume at pace

Justin Lai: Ang bawat kumpanya ng e sigarilyo ay kailangang mabuhay. Kung ang isang produkto ay nabigo, ang isa pa ay dapat na inilunsad kaagad upang makakuha ng isang pakiramdam ng seguridad sa pamamagitan ng patuloy na mga bagong paghahatid ng produkto. Gayunpaman, naniniwala ako na kung ang isang kumpanya ng e sigarilyo ay naglulunsad ng napakaraming mga produkto, nangangahulugan ito ng pagkawala ng direksyon. Kulang ito sa isang tiyak na direksyon at naghahangad na "namumulaklak sa lahat ng dako," na binabawasan ang pagkabalisa sa kawalan ng katiyakan sa pamamagitan ng dami ng kalamangan.

Paano gumagana ang OXVA ? Sa pangkalahatan, sinusuri namin ang kasalukuyang sitwasyon. Kung nahaharap sa limang posibleng landas, maaari akong pumili ng tatlo at ilunsad ang apat o limang produkto. Ngunit kung nag aalok ng sampung bagong produkto sa isang landas para sa mga customer na pumili, naniniwala ako na mali ito. Ang pagdidisenyo ng mga produkto ng e sigarilyo sa kahabaan ng isang solong direksyon ay dapat magbunga ng isang medyo na optimize na pagsasaayos sa pamamagitan ng kolektibong talakayan at lohikal na pagbabawas.

Sa paghahambing, OXVA ay nagpapakilala ng mas kaunting mga produkto kaysa sa iba pang mga kumpanya ng e-cigarette sa industriya. Kabilang sa mga malalaking bukas na tatak ng system, mayroon kaming hindi bababa sa iba't ibang mga produkto.

Si Justin Lai (gitna) ay gumuhit ng mga diagram ng produkto kasama ang mga kasamahan | Pinagmulan: OXVA

"Sa Kalakaran ng Iba, Hindi Mo Mahanap ang Iyong Sariling Kinabukasan"

2Firsts: Paano mo tingnan ang kasalukuyang popular na mga e cigarette na may malaking screen
Justin Lai: Ang pagbabago sa screen ay nag aalok ngayon ng isang outlet para sa homogenized e sigarilyo. Naniniwala ako na ang kamakailan lamang na inilunsad na star screen ng GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) ay isang kapansin pansin na pagbabago, na nagdadala ng mga bagong kaisipan sa aming koponan. Pahahalagahan namin ang higit pang komunikasyon sa mga supplier ng screen upang lumikha ng mas mahusay na mga produkto. Ang mga bagong visual effect ay palaging tinatanggap, at ang malalaking screen ay kumakatawan sa isang trend para sa isang panahon. Gayunpaman, hindi nilalayon ng OXVA na sundan ang trail na iyon sa pamamagitan ng paggawa ng mas malalaking screen, dahil napakababa ng posibilidad na manalo.

Ang aming proseso ng pag iisip ay palaging naghahanap ng susunod na kalakaran. Ang paputok na paglago ng isang produkto ay pundamental na nagmula sa pamumuno sa isang trend. Sa sandaling kumakatawan sa isang trend, ang produkto ay nagiging hindi mapigilan, ngunit hindi ako naniniwala sa paghabol o heading patungo dito. Sa halip, itinuturing ko ang makabagong ideya na isang pagkagambala ng mga umiiral na produkto. Hindi mo mahahanap ang sarili mong kinabukasan sa kalakaran ng iba; yan ang future nila.

Naniniwala ako na ang isang disenyo ng buong screen ay hindi magiging isang matatag na hugis dahil sa mga visual na novelty ng mga gumagamit na nagwawala sa paglipas ng panahon at ang pagtaas ng gastos o sukat mula sa mas malaking mga screen. Sa kalaunan, ang isang turning point ay magaganap sa malaking screen trend ng mga produkto ng e sigarilyo.

"Sa Kasalukuyan, Walang Plano na Magtayo ng Pabrika"

2Firsts: Mula nang maimbento ito, ang industriya ng e sigarilyo ay sumailalim sa higit sa dalawampung taon ng pag unlad, na lumilikha ng mga pambihirang negosyante at kanilang mga kumpanya. Hindi tulad ng unang henerasyon ng mga negosyante na pangunahing nakatuon sa produksyon ng pabrika, lumikha ka ng isang "lider" o isang "unicorn" na kumpanya sa loob lamang ng apat na taon, na nakatuon sa mga aspeto ng branding. Ano ang kasalukuyang production model ng OXVA Matapos makamit ang kapansin-pansin na tagumpay, maglilipat ka ba ng pokus sa pagmamanupaktura? Isasaalang alang mo ba ang pagtatayo ng iyong sariling pabrika?

Justin Lai: Sa kasalukuyan, mayroon kaming apat na OEM partner, pangunahing gumagawa ng OXVA na mga produkto at tinitingnan kami bilang kanilang lifeline. Sila ay mga beterano sa industriya na may higit sa sampung taon ng karanasan, mahusay sa pamamahala at mga sistema.

OXVA ang mga produkto ay gawa ng OEM ngunit ganap na kontrolado ng OXVA. Ang kalidad ng produkto ay pinamamahalaan mula simula hanggang katapusan ng OXVA , hindi ng mga OEM. Sa kasalukuyan, wala kaming plano na itayo ang aming pabrika. Maaari naming isaalang alang ang pagkuha ng isang pabrika para lamang sa mga reserba, nang hindi inilipat ang aming pokus sa in house production management at operasyon. Ang pagtatayo ng pabrika ay hindi kasingsimple ng naisip; Ang mga natitirang tagapamahala ng pabrika at talento sa produksyon ay napakahalaga. Sa kasalukuyan, OXVA ay kulang sa gayong kadalubhasaan, at ako ay nakikibahagi sa mga partikular na negosyo. Ang mga pag-setup ng pabrika sa hinaharap, kung kinakailangan, ay magpapatibay ng diskarte sa co-building, na may OXVA na nagbibigay ng pamumuhunan ngunit hindi namamahala sa pabrika.

Upstream at Downstream Ecosystem: "Ang bawat tao'y Dapat Kumita ng Kita para sa isang Malusog na Ecosystem"

2Firsts: Ang industriya ng e sigarilyo ay lumilipat mula sa merkado ng isang dating mataas na kita na nagbebenta sa isang nagpapaigting na merkado ng mamimili. Kung walang mataas na margin ng kita bilang isang "pampadulas," ang kumpetisyon ay nagpapadala mula sa merkado hanggang sa upstream, kabilang ang mga tatak, pagmamanupaktura, at mga supplier. Paano tinutukoy ng OXVA ang kaugnayan nito sa upstream at downstream na mga negosyo, at paano mo ino-optimize ang sustainability ng ecosystem na ito?

Justin Lai: Bilang isang idealista, ang terminong "Walang negosyo nang walang trickery" ay jarring sa akin. Ito ay sumasalamin sa maikling pananaw na pag uugali. Ang pangmatagalang pag unlad ay nangangailangan ng mas maraming kooperasyon, nakikinabang ang iba sa komersyal na tinitiyak ang patuloy na pakikipagsosyo.
OXVA ay isang kumpanya na hinahabol ang pagiging simple at kadalisayan. Sa esensya, nagbebenta kami ng mga e sigarilyo, ngunit kami rin ay isang negosyo na nakasentro sa produkto. Ang aming tungkulin ay upang magsikap na lumikha ng pinakamahusay na mga produkto ng e sigarilyo.

Hindi namin kailanman ipinangako sa mga supplier ang imposible.

Hindi kami kailanman nakikibahagi sa mga proyekto na may masyadong mababang mga margin ng kita. Ang mababang kita ay nangangahulugan na maaari lamang akong mag-alok ng medyo limitadong suweldo sa aking mga empleyado, na hindi nakakatulong sa pag-akit ng talento sa loob; sa labas, kailangan ko ring isaalang alang kung ang aking mga supplier ay maaaring makakuha ng kasiya siyang kita. Kung ang kita ay masyadong mababa, hindi maiiwasan na maglagay ito ng presyon sa mga supplier, at mas malaki ang presyon sa mga supplier, mas mataas ang posibilidad ng mga isyu sa kalidad ng produkto.

Sa mga tuntunin ng mga produkto, sumusunod kami sa isang diskarte sa boutique. Ang aming produkto lifecycle ay napakahaba. Habang ang OXVA ay nagbebenta ng mga e-cigarette, ang mga supplier ay patuloy na gumagawa, na maaaring mabawasan ang mga pagkalugi na dulot ng downtime.

Dagdag pa, sa aming pananaw, ang supply chain at mga produkto ay nagkakabisa sa bawat isa. Halimbawa, ang aming XLIM PRO, na dapat ay ang pinakamabentang solong produkto sa bukas na kategorya ng e-cigarette sa 2023; Kung titingnan ang mga benta ngayong taon, ito ay tiyak na pinakamabentang solong produkto ng industriya. Ang produktong ito ay kawili wili dahil ang tagumpay nito ay gumawa ng zinc alloy patching popular muli. Ito ang reverse empowerment ng isang magandang produkto sa supply chain.

Noong 2022, ang XLIM ng OXVA ay naging "mainit" sa mga benta sa ilang bansa sa Middle East at Europe. Noong 2023, inilunsad namin XLIM PRO, na mabilis na naging kampeon sa pagbebenta. Bago ito, ang pangunahing materyal para sa mga katawan ng e sigarilyo ay aluminyo, na lumikha ng isang makinis na texture ng metal. Ang paggamit ng sink haluang metal materyal ay nagbibigay daan para sa mga disenyo ng groove, pagpapagana ng patching at pagbibigay ng isang mas mataas na dulo na visual effect.

XLIM Ang PRO ay ipinapakita sa gitna ng [[PL170]] exhibition hall ng kumpanya. Pinagmulan ng imahe | Mga Unang Tao

Bago ang pagdating ng XLIM PRO, ang zinc alloy patching ay maaaring nasa bingit ng "extinction" dahil sa mataas na gastos sa pagmamanupaktura nito. Hindi kami ang mga imbentor ng zinc alloy patching, ngunit ibinalik ito XLIM PRO sa pangunahing disenyo. Ngayon ang lahat ay gumagamit nito (sink haluang metal patching), at halos bawat bukas na tatak ng e sigarilyo ay may tulad (sink haluang metal patched) mga produkto, na kung saan ay naging isang pamantayan sa kategorya.

Sinabi sa amin ng ilang supplier ng zinc alloy na materyal na ang XLIM PRO na produkto ang nagligtas sa kanila. Siyempre, ang isang mahalagang kadahilanan sa prosesong ito ay ang mga supplier ay pinabuting ang proseso ng zinc alloy at dinala down ang presyo ng gastos, kaya ito ay isang proseso ng pagtagumpayan ang mga paghihirap nang magkasama, na kung saan ay mutual na nagpapatibay.

Lagi kaming sumusunod ng core team ko sa prinsipyo ng mutual benefit at symbiosis. Ang pilosopiyang ito ay tumatakbo sa bawat link ng pabrika ng kontrata, supply chain, mga customer, at sa loob mismo ng kumpanya. Una ay ang pantay na paggalang sa personalidad; Hindi pinapayagan ng OXVA ang isang mapagmataas na tindig sa harap nila.

Bukod pa rito, sa sandaling lumitaw ang mga problema, OXVA ay nagsasagawa ng inisyatiba upang malutas ang mga ito kasama ng mga supplier. Pagkatapos, sa mga tuntunin ng pagbabayad, OXVA ay palaging maagap. Karamihan sa mga crucially, tinitiyak namin ang kanilang mga kita dahil naniniwala ako na ang lahat ay dapat gumawa ng pera para sa buong ecosystem upang maging malusog.