2Premières : L’industrie de l’e-cigarette est en train de passer d’un marché de vendeurs auparavant très rentable à un marché d’acheteurs en pleine expansion. Sans marges bénéficiaires élevées en tant que « lubrifiant », la concurrence se transmet du marché à l’amont, y compris les marques, la fabrication et les fournisseurs. Comment OXVA définit-elle sa relation avec les entreprises en amont et en aval, et comment optimisez-vous la durabilité de cet écosystème ?
Justin Lai : En tant qu’idéaliste, l’expression « Pas d’entreprise sans supercherie » me choque. Cela reflète un comportement à courte vue. Le développement à long terme nécessite plus de coopération, ce qui profite à d’autres sur le plan commercial et garantit des partenariats continus.
OXVA est une entreprise qui recherche la simplicité et la pureté. Essentiellement, nous vendons des cigarettes électroniques, mais nous sommes également une entreprise centrée sur les produits. Notre devoir est de nous efforcer de créer les meilleurs produits d’e-cigarette.
Nous ne promettons jamais l’impossible à nos fournisseurs.
Nous ne nous engageons jamais dans des projets avec des marges bénéficiaires trop faibles. De faibles bénéfices signifient que je ne peux offrir que des salaires relativement limités à mes employés, ce qui n’est pas propice à attirer des talents en interne ; À l’extérieur, je dois également me demander si mes fournisseurs peuvent obtenir des bénéfices satisfaisants. Si les bénéfices sont trop faibles, cela mettra inévitablement la pression sur les fournisseurs, et plus la pression sur les fournisseurs est grande, plus la probabilité de problèmes de qualité des produits est élevée.
En termes de produits, nous adhérons à une stratégie de boutique. Le cycle de vie de nos produits est très long. Alors que OXVA vend des cigarettes électroniques, les fournisseurs continuent de produire, ce qui peut réduire les pertes causées par les temps d'arrêt.
De plus, à notre avis, la chaîne d’approvisionnement et les produits se renforcent mutuellement. Par exemple, notre XLIM PRO, qui devrait être le produit unique le plus vendu dans la catégorie des cigarettes électroniques ouvertes en 2023 ; en regardant les ventes de cette année, c'est certainement le produit unique le plus vendu du secteur. Ce produit est intéressant car son succès a rendu le patching en alliage de zinc à nouveau populaire. Il s’agit de l’autonomisation inversée d’un bon produit dans la chaîne d’approvisionnement.
En 2022, le XLIM d'OXVA a connu un succès commercial très « important » dans certains pays du Moyen-Orient et d'Europe. En 2023, nous avons lancé XLIM PRO, qui est rapidement devenu le champion des ventes. Avant cela, le matériau principal des corps des cigarettes électroniques était l’aluminium, qui créait une texture métallique lisse. L’utilisation d’un matériau en alliage de zinc permet de concevoir des rainures, ce qui permet de rapiécer et de donner un effet visuel plus haut de gamme.