2 प्रथम: OXVA सीईओ जस्टिन की यात्रा: SEA के उभरते सितारे से लेकर वैश्विक ओपन-सिस्टम लीडर तक

आमुख

पिछले पांच वर्षों में विस्फोटक वृद्धि का अनुभव करने के बाद, वैश्विक ई-सिगरेट उद्योग एक ऐतिहासिक चौराहे पर पहुंच गया है। नीतिगत जोखिम तेज हो रहे हैं, सामाजिक जिम्मेदारी से संबंधित जोखिम अक्सर सामने आ रहे हैं, उत्पाद नवाचार की संभावनाएं स्पष्ट नहीं हैं, और अत्यधिक निम्न-स्तरीय प्रतिस्पर्धा ने उद्योग मूल्य श्रृंखला को विकृत कर दिया है; इसके अतिरिक्त, कॉर्पोरेट ऋण संकट प्रमुख होते जा रहे हैं। इन चुनौतियों का सामना करने के लिए विचार, कार्रवाई और जोखिमों का सामना करने के साहस की आवश्यकता होती है, और कभी-कभी, विफलता को स्वीकार करने की तत्परता। जब ये विशेषताएँ एक समूह में परिवर्तित होती हैं, तो यह एक बन जाती है - उद्यमी।

वैश्विक वापिंग उद्योग पर रिपोर्टिंग के लिए जिम्मेदार मीडिया और कंसल्टेंसी के रूप में, 2Firsts ने वापिंग उद्यमों के सीईओ के साथ साक्षात्कार की एक श्रृंखला शुरू की। हमारा लक्ष्य वैश्विक वापिंग उद्यमियों के साथ बातचीत करना है, महत्वपूर्ण उद्योग के मुद्दों पर उनके विचार, भविष्य के विकास के रुझानों पर उनके निर्णय और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वैश्विक उद्योग के विकास में उनका विश्वास व्यक्त करना है। मेरा मानना है कि यह 2Firsts द्वारा वैश्विक पाठकों को अब तक प्रदान की गई सबसे उत्कृष्ट सामग्री होगी।

उद्योग उठते हैं और गिरते हैं, कंपनियां सफल होती हैं और विफल होती हैं, लेकिन उद्यमशीलता की भावना उद्योग के आगे के मार्ग को रोशन करेगी।

- 2Firsts के सह-संस्थापक और सीईओ, एलन झाओ

सीईओ जस्टिन ओडिसी:

एसईए राइजिंग स्टार से ग्लोबल ओपन-सिस्टम लीडर तक

द्वारा 2Firsts

संपादक का नोट: जस्टिन लाइ खुद को एक आदर्शवादी के रूप में पहचानता है। मीडिया के नजरिए से, वह और उनकी कंपनी दोनों एक अद्वितीय और एकल-दिमाग वाले धावक से मिलते जुलते हैं।

केवल चार वर्षों के भीतर, उन्होंने शेन्ज़ेन OXVA प्रौद्योगिकी कं, लिमिटेड को बदल दिया है (के रूप में OXVAसंदर्भित) और मुख्यधारा के उद्योग के रुझानों के विपरीत सफलता के मामले के अध्ययन में इसकी सहायक कंपनी OXVA । इन चार वर्षों में, उनके स्प्रिंटिंग ने उन्हें "दक्षिणपूर्व एशिया राइजिंग स्टार," "मिडिल ईस्ट नंबर वन," और "ओपन सिस्टम लीडर" जैसे कई टैग प्राप्त किए, जो प्रत्येक टैग की सीमाओं को लगातार तोड़ते हैं।

जस्टिन लाइ और उनकी कंपनी OXVA दोनों अपनी वर्तमान सफलताओं से परिभाषित करने के लिए चुनौतीपूर्ण लगते हैं। यदि हम अच्छी तरह से स्थापित ई-सिगरेट कंपनियों के संस्थापकों को वर्गीकृत करते हैं, जिन्होंने 2003 के बाद के शुरुआती उद्योग के अवसरों को "ई-सिगरेट उद्यमियों की पहली लहर" के रूप में जब्त कर लिया था, तो जस्टिन लाइ, 2019 के अंत में शुरू OXVA हो रहा है, ई-सिगरेट उद्यमियों की दूसरी (या यहां तक कि तीसरी) लहर का हिस्सा माना जा सकता है।

अपने पूर्ववर्तियों के विपरीत, जो एक समूह के साथ समकालिक रूप से आगे बढ़े, जस्टिन लाइ के पास लगभग कोई समकालीन नहीं है, और न ही उन्हें तेजी से बढ़ते उद्योग के तरजीही मार्जिन से लाभ होता है। एक तर्कसंगत कुंवारे के रूप में, वह कहता है, "मैं अत्यधिक निश्चित उद्यमों में संलग्न हूं। मैं केवल उन क्षेत्रों में प्रवेश करता हूं जहां मैं आश्वस्त और प्रतिस्पर्धी हूं। फिर भी, वह पुष्टि करता है, "ई-सिगरेट उद्योग अभी भी अपने शुरुआती चरण में है, और मैं भविष्य के विकास को कई गुना गुणा करने की उम्मीद करता हूं।

एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में पृष्ठभूमि के साथ, OXVA के सीईओ जस्टिन लाइ अभी भी एक उत्पाद प्रबंधक के तनाव और आभा को उजागर करते हैं। हमारे दो घंटे के लंबे साक्षात्कार के दौरान, वह अक्सर उत्पाद तर्क के साथ समस्याओं को नष्ट कर देता है, जोर देकर कहता है,

"यदि किसी उत्पाद में उत्पाद की ताकत की कमी है, तो हम इसे आगे नहीं बढ़ाएंगे,"
"हम कभी भी कम लाभ वाले मार्जिन के साथ परियोजनाएं नहीं लेते हैं। बहुत सारे उत्पाद लॉन्च दिशा के नुकसान का संकेत देते हैं ..."
"आप किसी और की प्रवृत्ति में अपना भविष्य नहीं पा सकते हैं ..."

2019 के अंत में स्थापित, OXVA और इसका ई-सिगरेट ब्रांड OXVA चार वर्षों में तेजी से विकसित हुआ है, जो दक्षिण पूर्व एशिया के खुले सिस्टम बाजार में शीर्ष बाजार हिस्सेदारी हासिल कर रहा है और जल्दी से मध्य पूर्व में अग्रणी बन गया है। उन्होंने जबरदस्ती यूरोप के अत्यधिक परिपक्व बाजार में भी प्रवेश किया है। जस्टिन लाइ ने भी 2024 के अंत तक वैश्विक नंबर एक बनने में अपना मजबूत विश्वास व्यक्त किया।

परिवर्तन, श्रेणी पुनरावृत्ति और यहां तक कि अतिसंवेदनशीलता के दौर से गुजर रहे एक भयंकर प्रतिस्पर्धी ई-सिगरेट बाजार में, ऑक्सवा की सफलता के पीछे रहस्य और विशिष्टता क्या है? 2Firsts ने इन सवालों का पता लगाने के लिए विशेष रूप से श्री जस्टिन लाइ का साक्षात्कार लिया।

जुसिन लाइ का मानना है कि OXVA साल के अंत तक शीर्ष ओपन-सिस्टम ब्रांड बन जाएगा छवि स्रोत: 2Firsts

"दक्षिण पूर्व एशिया राइजिंग स्टार" से "ओपन सिस्टम लीडर" तक

2Firsts: OXVA ने चार साल की तेजी से वृद्धि का आनंद लिया है और अक्सर उद्योग चक्रों के खिलाफ चमत्कार बनाने के रूप में वर्णित किया गया है, "दक्षिण पूर्व एशिया लिटिल ओवरलॉर्ड" जैसे खिताब अर्जित करते हैं। संस्थापक और प्रमुख ऑपरेटर के रूप में, आप उद्योग के भीतर OXVA की भूमिका और स्थिति को कैसे देखते हैं?

जस्टिन लाई: इस साल के अंत तक, हम ओपन सिस्टम क्षेत्र में नंबर एक बनने के लिए आश्वस्त हैं।

2022 में, OXVA बड़े शरीर वाले ई-सिगरेट उत्पादों से छोटे शरीर वाले ई-सिगरेट उत्पादों में स्थानांतरित होने की उपभोक्ता प्रवृत्ति को पूरा किया गया, जो तुरंत हिट हो गया।

2023 से पहले, साथियों को "दक्षिण पूर्व एशिया राइजिंग स्टार" के रूप में देखा जाता OXVA था। ओपन सिस्टम क्षेत्र में, OXVA फिलीपींस, वियतनाम और इंडोनेशिया में महत्वपूर्ण बाजार शेयरों के साथ दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में निर्विवाद रूप से शीर्ष स्थान रखता है।
2022 में, हमारी टीम ने मध्य पूर्व और यूरोपीय बाजारों में प्रवेश करना शुरू किया, और अब हम मध्य पूर्व में खुले सिस्टम बाजार में नंबर एक हैं। ऑक्सवा की चार साल से अधिक की यात्रा पर विचार करते हुए, हालांकि हमने देर से शुरुआत की और कुछ साथियों ने हमारी संभावनाओं पर संदेह किया, अब हम बढ़ गए हैं।

"ओपन सिस्टम" ट्रैक चुनना: "मैं केवल उन क्षेत्रों में प्रवेश करता हूं जहां मैं आश्वस्त और प्रतिस्पर्धी हूं"

2Firsts: आपने डिस्पोजेबल ई-सिगरेट की लोकप्रियता की प्रारंभिक लहर के दौरान 2019 के अंत में स्थापना OXVA की, और OXVA की तीव्र प्रगति डिस्पोजेबल बूम के साथ हुई। इस तरह के एक "प्रमुख प्रवृत्ति" और "चक्र" के बीच, आपने अपने स्टार्टअप ट्रैक के रूप में "ओपन सिस्टम" क्यों चुना और इस क्षेत्र में अग्रणी बनने के लिए अटूट रूप से चिपके रहे? किस उत्पाद दर्शन और विश्वासों ने आपको दौड़ाए रखा?

जस्टिन लाई: सबसे पहले, डिस्पोजेबल ई-सिगरेट की वृद्धि और उछाल ने खुले सिस्टम की कुल बाजार मात्रा में गिरावट नहीं की। डिस्पोजेबल ई-सिगरेट गुलाब से पहले उद्योग के पास एक वाटरशेड पल था, जिसके दौरान खुले सिस्टम हावी थे। केवल बाद में डिस्पोजेबल ई-सिगरेट ने एक बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना शुरू कर दिया। लेकिन खुले सिस्टम की कुल बाजार मात्रा कम नहीं हुई।
दरअसल, यह केवल वर्तमान श्रेणी संबंधों को दर्शाता है। मुझे विश्वास नहीं है कि ओपन सिस्टम भविष्य में बंद सिस्टम की जगह ले सकते हैं।

ओपन सिस्टम ट्रैक चुनना मेरे पिछले उद्योग संचय और तर्कसंगत कार्यशैली के साथ संरेखित होता है। स्थापना OXVAसे पहले, मैं खुले सिस्टम क्षेत्र में अनुभव और ज्ञान के साथ Geekvape में एक उत्पाद प्रबंधक था। 2020 के आसपास, मेरी टीम और मैंने डिस्पोजेबल ई-सिगरेट को पूरी तरह से नहीं समझा। हमारा मानना था कि एक उत्कृष्ट डिस्पोजेबल ई-सिगरेट उत्पाद को डिजाइन करने के लिए सीखने के लिए काफी समय की आवश्यकता होती है। मैंने नहीं सोचा था कि डिस्पोजेबल ई-सिगरेट क्षेत्र में प्रवेश करना एक त्वरित सफलता होगी।

एक स्थिर और अत्यधिक तर्कसंगत व्यक्ति के रूप में, मैं अत्यधिक निश्चित उद्यमों में संलग्न हूं। मैं केवल उन क्षेत्रों में प्रवेश करता हूं जहां मैं आश्वस्त और प्रतिस्पर्धी हूं, उत्कृष्ट उत्पादों को बनाने के लिए खुले सिस्टम में हमारी ताकत का लाभ उठाने के लिए इसे लाभप्रद मानता हूं। समय ने साबित कर दिया है कि हमने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों को भुनाया है, जल्दी से उच्च भूमि को जब्त करने के साथ OXVA

"ओपन सिस्टम लीडर" टैग बदलना: हमारा लक्ष्य सभी श्रेणियों को कवर करना है

2Firsts: ई-सिगरेट उद्योग में उद्यम विकास के लिए श्रेणी ट्रैक का चुनाव हमेशा एक महत्वपूर्ण कारक रहा है। श्रेणी पुनरावृत्ति का प्रत्येक दौर व्यक्तिगत उद्यमों पर विभिन्न प्रभावों को प्रोजेक्ट करता है, कुछ तेजी से बढ़ रहे हैं और अन्य पीछे छूट गए हैं। एक प्रर्वतक के रूप में, OXVA "डिस्पोजेबल बूम" के खिलाफ "ओपन सिस्टम" ट्रैक को चुना और तेजी से दक्षिण पूर्व एशिया और मध्य पूर्व में नंबर एक बन गया, जो ओपन सिस्टम श्रेणी में वैश्विक नेतृत्व के करीब पहुंच गया। आप ई-सिगरेट श्रेणी के विकास की प्रवृत्ति को कैसे देखते हैं? ऑक्सवा की श्रेणी रणनीति क्या होगी? क्या नई बड़ी चालें होंगी, या आप "ओपन सिस्टम" ट्रैक से चिपके रहेंगे?

जस्टिन लाई: उद्योग-व्यापी परिप्रेक्ष्य से, मेरा मानना है कि भविष्य का बाजार ओपन सिस्टम ब्रांड, क्लोज्ड सिस्टम ब्रांड या डिस्पोजेबल ब्रांड के बीच अंतर नहीं करेगा। दो वर्षों में, मैं उम्मीद करता हूं कि सभी ई-सिगरेट कंपनियों में अतिव्यापी श्रेणियां होंगी। विशेष रूप से, हमारी उत्पाद रणनीति के लिए, OXVA औपचारिक रूप से सभी श्रेणी के बाजार में कदम रखेंगे। इस साल की चौथी तिमाही में, हर कोई ऑक्सवा की बंद प्रणाली ई-सिगरेट उत्पाद लाइन देखेगा, धीरे-धीरे हमारे द्वारा बनाई गई "ओपन सिस्टम लीडर" छवि को बदल देगा।

विशिष्ट उत्पादों में ज़ूम करते हुए, मैं भविष्यवाणी करता हूं कि भविष्य के बाजार में मुख्य रूप से बंद सिस्टम ई-सिगरेट की सुविधा होगी। अधिक विशिष्ट होने के लिए, बंद प्रणाली ई-सिगरेट विविधताओं में, यूके के बाजार में "2 + 10" योजना वर्तमान में एक पूर्ण लाभ रखती है और पैसे के लिए उच्च मूल्य प्रदान करती है। यदि यह उपयोगकर्ता अनुभव को बढ़ाते हुए स्थानीय नियामक मांगों को पूरा कर सकता है, तो यह भविष्य में मुख्यधारा का समाधान बन जाएगा।

ऐसा क्यों है? अंतर्निहित उत्पाद तर्क उपभोक्ता के साथ निहित है। बारीकी से विश्लेषण करने पर, हम देखते हैं कि बंद प्रणाली ई-सिगरेट में, ई-तरल की लागत अपेक्षाकृत कम है। इसका मतलब है कि ई-सिगरेट का भौतिक निर्माण उच्च गुणवत्ता का हो सकता है। ई-सिगरेट के विकास के इतिहास की समीक्षा करते हुए, मैंने देखा कि गुणवत्ता और अनुभव के लिए उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं में काफी वृद्धि हुई है। इन अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए, लागत और कीमत में सुधार एक आवश्यक मार्ग है।

जकार्ता, इंडोनेशिया में अपना पहला ऑफलाइन एक्सपीरियंस स्टोर खोल रहा है मूल:

वर्तमान ओवरकैपेसिटी और भविष्य की विकास क्षमता

2firsts: वर्तमान में, ई-सिगरेट उद्योग तीव्र प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है। अंतरराष्ट्रीय बाजार की प्रतिस्पर्धा अपस्ट्रीम ब्रांडों, विनिर्माण और आपूर्ति श्रृंखलाओं को प्रभावित कर रही है। कुछ उद्यमों ने इस साल परिसमापन और निकास शुरू कर दिया है। आप वर्तमान उद्योग की स्थिति को कैसे देखते हैं, और क्या यह उद्योग के आपके निर्णय को प्रभावित करता है? क्या आप अभी भी ई-सिगरेट उद्योग के बारे में आशावादी हैं?

जस्टिन लाई: मैं ई-सिगरेट उद्योग में दस साल से अधिक समय से हूं, हर दो साल में एक अंधकारमय भविष्य की भविष्यवाणियां सुनता हूं। इस साल भी, कुछ साथियों ने मेरे साथ चैट करते समय निराशावाद व्यक्त किया, लेकिन मैं ई-सिगरेट उद्योग के बारे में आशावादी बना हुआ हूं। 2019 के अंत में, मैंने परियोजना शुरू OXVA करने और नेतृत्व करने के लिए उद्यम किया OXVA । हमने ई-सिगरेट "गोल्डन पिट" में कदम रखने के लिए अविश्वसनीय रूप से भाग्यशाली महसूस किया। मेरा अभी भी मानना है कि ई-सिगरेट उद्योग अपने शुरुआती चरण में है। ई-सिगरेट की मौजूदा बाजार हिस्सेदारी कम बनी हुई है, जिसमें घातीय वृद्धि की संभावना है।

उद्योग की मौजूदा स्थिति को ध्यान में रखते हुए, कुछ फर्मों के बाहर निकलने के लिए भी तीव्र प्रतिस्पर्धा एक अपरिहार्य प्रक्रिया लगती है। कई उद्योगों को क्षमता से अधिक क्षमता का सामना करना पड़ता है। ई-सिगरेट क्षेत्र में, आरईएलएक्स ने पिछले कुछ वर्षों में महत्वपूर्ण पूंजी प्रवाह आकर्षित किया, और अब, डिस्पोजेबल ई-सिगरेट बूम ने पाई के एक टुकड़े के लिए उद्यम करने के लिए कई लोगों को आकर्षित किया है। यह ई-सिगरेट बाजार की एक आवश्यक प्रगति को दर्शाता है, जिससे आपूर्ति और मांग का एक नया संतुलन बनता है। बाजार हमेशा ओवरकैपेसिटी, क्लियरिंग, संसाधन की कमी और ओवरकैपेसिटी पर वापस जाता है।

वर्तमान में, उद्योग एक अति-क्षमता चरण में है। इसलिए, बाजार को साफ करने, कुछ संस्थाओं को खत्म करने और दूसरों से बाहर निकलने, एक नई आपूर्ति-मांग संतुलन तक पहुंचने की जरूरत है।

वर्ल्ड वेप शो (दुबई) में ऑक्सवा का बूथ, जिसने अब मध्य पूर्व के खुले बाजारों में अग्रणी स्थान हासिल कर लिया है | स्रोत: 2Firsts

उत्पाद शक्ति बनाम चैनल पावर

2firsts: जैसा कि आपने कहा, ओवरकैपेसिटी एडजस्टमेंट अवधि को देखते हुए, प्रतिस्पर्धा एक ऐसे बिंदु तक तेज हो गई है जहां यह क्षमता को कम करने के लिए योग्यतम की उत्तरजीविता की मांग करती है। इस दौर को जीतने के लिए उद्यमों के पास क्या फायदे होने चाहिए, और किन प्रकारों को समाप्त होने की संभावना है?

जस्टिन लाई: एक उद्यम परिप्रेक्ष्य से, मेरा मानना है कि यह मुख्य प्रतिस्पर्धा के निर्माण के लिए नीचे आता है। भविष्य का बाजार मजबूत प्रतिस्पर्धा और ताकत वाली कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करेगा, जिसमें शीर्ष प्रतिभा और स्पष्ट उत्पाद रणनीतियों का दावा होगा। कई अवसरवादी उद्यमों को धीरे-धीरे चरणबद्ध किया जा सकता है।

2firsts: वर्तमान में, प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में, हम कुछ उद्यमों को चैनल निवेश पर ध्यान केंद्रित करते हुए देखते हैं, यहां तक कि एक खेप मॉडल को भी अपनाते हैं। दूसरों ने उत्पाद पक्ष पर भारी दांव लगाया, उम्मीद है कि नए उत्पाद विकास बाजार की सफलता जीतेंगे। प्रतिस्पर्धा में चैनल और उत्पाद आयामों के महत्व पर आपका क्या विचार है? ऑक्सवा की रणनीति क्या है?

जस्टिन लाई: अक्सर चर्चा की जाती है कि क्या उत्पाद की ताकत या चैनल पावर अधिक महत्वपूर्ण है। मेरा मानना है कि आपको इस पर चर्चा करने की आवश्यकता नहीं है; यह स्वाभाविक रूप से निश्चित सोच है। एक उत्पाद का संचार पथ निर्माता से वितरक, फिर स्टोर और अंत में उपभोक्ता तक शुरू होता है। स्टोर-टू-कंज्यूमर चरण सबसे महत्वपूर्ण है। स्टोर मालिक निस्संदेह उच्च-रूपांतरण वाले उत्पाद रखेंगे जहां उपभोक्ता उन्हें आसानी से देख सकते हैं।

इसलिए, बाजार में जीवित रहने वाले उत्पादों की बिक्री रूपांतरण दर अधिक होती है। पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी बाजार में, वितरक किसी उत्पाद को जबरदस्ती धक्का नहीं दे सकते। वे अस्थायी रूप से सफल हो सकते हैं, लेकिन दीर्घकालिक, यह अस्थिर है। एक सफल उत्पाद धक्का इसकी अंतर्निहित उच्च रूपांतरण दर से उपजा है, जो व्यावसायिक तर्क के साथ संरेखित होता है और न्यूनतम लागत पर निरंतर रूपांतरणों को सक्षम करता है। इसलिए कोर खेप में नहीं बल्कि उत्पाद शक्ति के निर्माण में निहित है।

यदि किसी उत्पाद में उत्पाद की शक्ति की कमी है, तो हम इसे आगे नहीं बढ़ाएंगे। यहां तक कि अगर कोई वितरक मांग व्यक्त करता है, तो हम ऐसा नहीं करेंगे क्योंकि हम हमेशा उपयोगकर्ता-उन्मुख होते हैं, और उत्पाद अंततः ई-सिगरेट उपयोगकर्ताओं को बेचे जाते हैं।

उत्पाद की ताकत बनाना उपभोक्ताओं से वास्तविक, प्रभावी और व्यापक जानकारी एकत्र करने पर निर्भर करता है। इसके अलावा, एक कंपनी में उत्पाद निर्णय लेने का तंत्र उन्नत उत्पाद विचारों को प्रस्तुत करने और लागू करने के लिए महत्वपूर्ण है। इसलिए, महान उत्पाद बनाने की कुंजी उपयोगकर्ता की जरूरतों का पूरी तरह से विश्लेषण करने में निहित है।

"बहुत सारे उत्पाद लॉन्च दिशा के नुकसान का संकेत देते हैं"

2Firsts: हमने पिछले एक साल में कई नए उत्पादों को उभरते हुए देखा है; बाजार ई-सिगरेट उत्पादों के असंख्य प्रदर्शित करता है। कुछ उद्यम स्पष्ट रूप से मात्रा के माध्यम से बाजार के अवसरों को जमा करने के लिए एक उच्च-आवृत्ति, बड़े पैमाने पर लॉन्च रणनीति अपनाते हैं। क्या आपको लगता है कि यह सामूहिक उद्योग की चिंता का परिणाम है? क्या आप और आपकी कंपनी समान भावनाओं को साझा करते हैं? आपका नया उत्पाद विकास मात्रा और गति क्या है?

जस्टिन लाई: हर ई-सिगरेट कंपनी को जीवित रहने की जरूरत है। यदि कोई उत्पाद विफल हो जाता है, तो लगातार नए उत्पाद वितरण के माध्यम से सुरक्षा की भावना हासिल करने के लिए दूसरे को तुरंत लॉन्च किया जाना चाहिए। हालांकि, मेरा मानना है कि यदि कोई ई-सिगरेट कंपनी बहुत सारे उत्पाद लॉन्च करती है, तो यह दिशा के नुकसान का संकेत देती है। इसमें एक निश्चित दिशा का अभाव है और मात्रा लाभ के माध्यम से अनिश्चितता की चिंता को कम करते हुए "हर जगह खिलने" का प्रयास करता है।

कैसे काम करता है OXVA ? आम तौर पर, हम वर्तमान स्थिति का आकलन करते हैं। यदि पांच संभावित रास्तों का सामना करना पड़ता है, तो मैं तीन चुन सकता हूं और चार या पांच उत्पादों को लॉन्च कर सकता हूं। लेकिन अगर ग्राहकों को चुनने के लिए एक रास्ते के साथ दस नए उत्पादों की पेशकश की जाती है, तो मेरा मानना है कि यह गलत है। एक ही दिशा के साथ ई-सिगरेट उत्पादों को डिजाइन करने से सामूहिक चर्चा और तार्किक कटौती के माध्यम से अपेक्षाकृत अनुकूलित कॉन्फ़िगरेशन प्राप्त करना चाहिए।

तुलनात्मक रूप से, OXVA उद्योग में अन्य ई-सिगरेट कंपनियों की तुलना में कम उत्पादों का परिचय देता है। बड़े ओपन सिस्टम ब्रांडों में, हमारे पास उत्पादों की कम से कम विविधता है।

जस्टिन लाइ (मध्य) सहकर्मियों के साथ उत्पाद आरेख बना रहा है | मूल:

"किसी और की प्रवृत्ति में, आप अपना भविष्य नहीं पा सकते हैं"

2Firsts: आप वर्तमान में लोकप्रिय बड़े स्क्रीन वाले ई-सिगरेट को कैसे देखते हैं?
जस्टिन लाई: स्क्रीन इनोवेशन अब होमोजेनाइज्ड ई-सिगरेट के लिए एक आउटलेट प्रदान करता है। मेरा मानना है कि गीकबार की हाल ही में लॉन्च की गई स्टार-स्क्रीन (गीकबार पल्स एक्स) एक उल्लेखनीय नवाचार है, जो हमारी टीम में नए विचार ला रही है। हम बेहतर उत्पाद बनाने के लिए स्क्रीन आपूर्तिकर्ताओं के साथ अधिक संचार को महत्व देंगे। नए दृश्य प्रभावों का हमेशा स्वागत किया जाता है, और बड़ी स्क्रीन एक अवधि के लिए एक प्रवृत्ति का प्रतिनिधित्व करती हैं। हालाँकि, OXVA इससे भी बड़ी स्क्रीन बनाकर उस निशान का अनुसरण करने का लक्ष्य नहीं है, क्योंकि जीतने की संभावना बहुत कम है।

हमारी विचार प्रक्रिया हमेशा अगली प्रवृत्ति की तलाश करती है। एक उत्पाद की विस्फोटक वृद्धि मूल रूप से एक प्रवृत्ति का नेतृत्व करने से उपजी है। एक बार एक प्रवृत्ति का प्रतिनिधित्व करने के बाद, उत्पाद अजेय हो जाता है, लेकिन मैं इसका पीछा करने या इसकी ओर बढ़ने में विश्वास नहीं करता। इसके बजाय, मैं नवाचार को मौजूदा उत्पादों का व्यवधान मानता हूं। आप किसी और की प्रवृत्ति में अपना भविष्य नहीं पा सकते हैं; यही उनका भविष्य है।

मेरा मानना है कि समय के साथ उपयोगकर्ताओं की दृश्य नवीनता और बड़ी स्क्रीन से लागत या आयाम में वृद्धि के कारण एक पूर्ण-स्क्रीन डिज़ाइन एक स्थिर आकार नहीं होगा। आखिरकार, ई-सिगरेट उत्पादों की बड़ी स्क्रीन प्रवृत्ति में एक महत्वपूर्ण मोड़ आएगा।

"वर्तमान में, कारखाना बनाने की कोई योजना नहीं है"

2Firsts: अपने आविष्कार के बाद से, ई-सिगरेट उद्योग ने बीस से अधिक वर्षों के विकास को अंजाम दिया है, जिससे असाधारण उद्यमी और उनकी कंपनियां पैदा हुई हैं। मुख्य रूप से कारखाने के उत्पादन पर केंद्रित उद्यमियों की पहली पीढ़ी के विपरीत, आपने ब्रांडिंग पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए केवल चार वर्षों में एक "नेता" या "गेंडा" कंपनी बनाई है। ऑक्सवा का वर्तमान उत्पादन मॉडल क्या है? उल्लेखनीय सफलता प्राप्त करने के बाद, क्या आप विनिर्माण पर ध्यान केंद्रित करेंगे? क्या आप अपना कारखाना बनाने पर विचार करेंगे?

जस्टिन लाई: वर्तमान में, हमारे पास चार ओईएम पार्टनर हैं, जो मुख्य रूप से उत्पादों का उत्पादन करते OXVA हैं और हमें उनकी जीवन रेखा के रूप में देखते हैं। वे दस वर्षों के अनुभव के साथ उद्योग के दिग्गज हैं, प्रबंधन और प्रणालियों में निपुण हैं।

उत्पाद OEM-निर्मित होते हैं लेकिन पूरी तरह से नियंत्रित होते हैं उत्पाद की गुणवत्ता शुरू से अंत OXVAतक प्रबंधित की जाती है, ओईएम द्वारा नहीं। वर्तमान में, हम अपने कारखाने का निर्माण करने की योजना नहीं बना रहे हैं। हम इन-हाउस उत्पादन प्रबंधन और संचालन पर अपना ध्यान केंद्रित किए बिना, विशुद्ध रूप से भंडार के लिए एक कारखाना प्राप्त करने पर विचार कर सकते हैं। एक कारखाना बनाना उतना सरल नहीं है जितना कल्पना की गई है; उत्कृष्ट कारखाना प्रबंधक और उत्पादन प्रतिभा महत्वपूर्ण हैं। वर्तमान में, OXVA ऐसी विशेषज्ञता का अभाव है, और मैं अत्यधिक निश्चित उद्यमों में संलग्न हूं। भविष्य के कारखाने सेटअप, यदि आवश्यक हो, तो निवेश प्रदान करने के साथ OXVA एक सह-निर्माण दृष्टिकोण अपनाएंगे, लेकिन कारखाने का प्रबंधन नहीं करेंगे।

अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम इकोसिस्टम: "सभी को एक स्वस्थ पारिस्थितिकी तंत्र के लिए लाभ अर्जित करना चाहिए"

2Firsts: ई-सिगरेट उद्योग पहले से उच्च लाभ वाले विक्रेता के बाजार से एक गहन खरीदार के बाजार में स्थानांतरित हो रहा है। "स्नेहक" के रूप में उच्च लाभ मार्जिन के बिना, प्रतिस्पर्धा ब्रांड, विनिर्माण और आपूर्तिकर्ताओं सहित बाजार से अपस्ट्रीम तक पहुंचती है। अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम उद्यमों के साथ अपने संबंधों को कैसे परिभाषित करता OXVA है, और आप इस पारिस्थितिकी तंत्र की स्थिरता को कैसे अनुकूलित करते हैं?

जस्टिन लाई: एक आदर्शवादी के रूप में, "प्रवंचना के बिना कोई व्यवसाय नहीं" शब्द मेरे लिए झकझोर देने वाला है। यह अदूरदर्शी व्यवहार को दर्शाता है। दीर्घकालिक विकास के लिए अधिक सहयोग की आवश्यकता होती है, दूसरों को व्यावसायिक रूप से लाभान्वित करना चल रही साझेदारी सुनिश्चित करता है।
एक ऐसी कंपनी है जो सादगी और पवित्रता का पीछा करती है। अनिवार्य रूप से, हम ई-सिगरेट बेचते हैं, लेकिन हम एक उत्पाद-केंद्रित उद्यम भी हैं। हमारा कर्तव्य सर्वोत्तम ई-सिगरेट उत्पाद बनाने का प्रयास करना है।

हम आपूर्तिकर्ताओं को असंभव का वादा कभी नहीं करते हैं।

हम कभी भी बहुत कम लाभ मार्जिन वाली परियोजनाओं में संलग्न नहीं होते हैं। कम मुनाफे का मतलब है कि मैं केवल अपने कर्मचारियों को अपेक्षाकृत सीमित वेतन की पेशकश कर सकता हूं, जो आंतरिक रूप से प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए अनुकूल नहीं है; बाहरी रूप से, मुझे यह भी विचार करना होगा कि क्या मेरे आपूर्तिकर्ता संतोषजनक लाभ प्राप्त कर सकते हैं। यदि मुनाफा बहुत कम है, तो यह अनिवार्य रूप से आपूर्तिकर्ताओं पर दबाव डालेगा, और आपूर्तिकर्ताओं पर जितना अधिक दबाव होगा, उत्पाद की गुणवत्ता के मुद्दों की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

उत्पादों के संदर्भ में, हम एक बुटीक रणनीति का पालन करते हैं। हमारा उत्पाद जीवनचक्र बहुत लंबा है। ई-सिगरेट बेचते समय OXVA , आपूर्तिकर्ता उत्पादन जारी रखते हैं, जिससे डाउनटाइम के कारण होने वाले नुकसान को कम किया जा सकता है।

इसके अतिरिक्त, हमारे विचार में, आपूर्ति श्रृंखला और उत्पाद पारस्परिक रूप से एक दूसरे को सशक्त बनाते हैं। उदाहरण के लिए, हमारा XLIM पीआरओ, जो 2023 में खुली ई-सिगरेट श्रेणी में सबसे अधिक बिकने वाला एकल उत्पाद होना चाहिए; इस साल की बिक्री को देखते हुए, यह निश्चित रूप से उद्योग का सबसे अधिक बिकने वाला एकल उत्पाद है। यह उत्पाद दिलचस्प है क्योंकि इसकी सफलता ने जस्ता मिश्र धातु पैचिंग को फिर से लोकप्रिय बना दिया है। यह आपूर्ति श्रृंखला के लिए एक अच्छे उत्पाद का रिवर्स सशक्तिकरण है।

2022 में, मध्य पूर्व और यूरोप के XLIM कुछ देशों में बिक्री में OXVA बहुत "गर्म" था। 2023 में, हमने PRO लॉन्च किया XLIM , जो जल्दी ही सेल्स चैंपियन बन गया। इससे पहले, ई-सिगरेट निकायों के लिए मुख्य सामग्री एल्यूमीनियम थी, जिसने एक चिकनी धातु बनावट बनाई। जस्ता मिश्र धातु सामग्री का उपयोग नाली डिजाइनों के लिए अनुमति देता है, पैचिंग को सक्षम करता है और अधिक उच्च अंत दृश्य प्रभाव देता है।

PRO को कंपनी प्रदर्शनी हॉल के केंद्र में प्रदर्शित किया गया है [[PL170]] । छवि स्रोत | 2फर्स्ट

पीआरओ के XLIM आगमन से पहले, जस्ता मिश्र धातु पैचिंग इसकी उच्च विनिर्माण लागत के कारण "विलुप्त होने" के कगार पर हो सकती है। हम जस्ता मिश्र धातु पैचिंग के आविष्कारक नहीं थे, लेकिन XLIM प्रो ने इसे मुख्यधारा के डिजाइन में वापस लाया। अब हर कोई इसका (जिंक मिश्र धातु पैचिंग) उपयोग कर रहा है, और लगभग हर खुले ई-सिगरेट ब्रांड में ऐसे (जस्ता मिश्र धातु पैच) उत्पाद हैं, जो श्रेणी में एक मानक बन गया है।

कुछ जस्ता मिश्र धातु सामग्री आपूर्तिकर्ताओं ने हमें बताया कि प्रो उत्पाद ने XLIM उन्हें बचाया। बेशक, इस प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कारक यह है कि आपूर्तिकर्ताओं ने जस्ता मिश्र धातु प्रक्रिया में सुधार किया और लागत मूल्य को नीचे लाया, इसलिए यह एक साथ कठिनाइयों पर काबू पाने की प्रक्रिया थी, जो पारस्परिक रूप से मजबूत है।

मेरी कोर टीम और मैं हमेशा पारस्परिक लाभ और सहजीवन के सिद्धांत का पालन करते हैं। यह दर्शन अनुबंध कारखाने, आपूर्ति श्रृंखला, ग्राहकों और कंपनी के भीतर ही हर कड़ी के माध्यम से चलता है। पहला व्यक्तित्व में समान सम्मान है; OXVA उनके सामने अहंकारी रुख की अनुमति नहीं देता है।

इसके अतिरिक्त, एक बार समस्याएं उत्पन्न होने पर, OXVA आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर उन्हें हल करने की पहल करता है। फिर, भुगतान के मामले में, OXVA हमेशा शीघ्र होता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम उनके मुनाफे को सुनिश्चित करते हैं क्योंकि मेरा मानना है कि हर किसी को पूरे पारिस्थितिकी तंत्र को स्वस्थ रखने के लिए पैसा बनाना चाहिए।