2 PIERWSZE: OXVA Odyseja CEO Justina: od wschodzącej gwiazdy Azji Południowo-Wschodniej do globalnego lidera otwartych systemów

Przedmowa

Po gwałtownym wzroście w ciągu ostatnich pięciu lat, światowa branża e-papierosów znalazła się na historycznym rozdrożu. Ryzyko polityczne nasila się, często pojawiają się zagrożenia związane z odpowiedzialnością społeczną, perspektywy innowacji produktowych są niejasne, a nadmierna konkurencja na niskim poziomie zakłóciła łańcuch wartości w branży. Ponadto na pierwszy plan wysuwają się kryzysy zadłużeniowe przedsiębiorstw. Stawianie czoła tym wyzwaniom wymaga myślenia, działania i odwagi do stawienia czoła ryzyku, a czasem gotowości do zaakceptowania porażki. Kiedy te cechy zbiegają się w grupie, tworzy ona jedną – przedsiębiorców.

Jako firma medialna i konsultingowa odpowiedzialna za informowanie o globalnej branży vapingu, 2Firsts zainicjowała serię wywiadów z dyrektorami generalnymi przedsiębiorstw zajmujących się e-papierosami. Naszym celem jest dialog z globalnymi przedsiębiorcami zajmującymi się vapingiem, przekazywanie ich przemyśleń na temat istotnych kwestii branżowych, ich ocen dotyczących przyszłych trendów rozwojowych, a co ważniejsze, ich wiary w rozwój globalnej branży. Wierzę, że będzie to najdoskonalsza treść, jaką 2Firsts dostarczyło do tej pory czytelnikom na całym świecie.

Branże powstają i upadają, firmy odnoszą sukcesy i ponoszą porażki, ale duch przedsiębiorczości oświetli drogę naprzód branży.

— Współzałożyciel i dyrektor generalny 2Firsts, Alan Zhao

Odyseja dyrektora generalnego Justina:

Od wschodzącej gwiazdy SEA do globalnego lidera systemów otwartych

przez 2Firsts

Od redakcji: Justin Lai określa się jako idealista. Z medialnego punktu widzenia zarówno on, jak i jego firma przypominają wyjątkowego i zdeterminowanego sprintera.

W ciągu zaledwie czterech lat przekształcił Shenzhen OXVA Technology Co., Ltd (określany jako OXVA) i jej spółki zależnej OXVA w studium przypadku sukcesu na przekór trendom w głównym nurcie branży. W ciągu tych czterech lat jego sprint przyniósł mu wiele etykietek, takich jak "Wschodząca Gwiazda Azji Południowo-Wschodniej", "Numer Jeden na Bliskim Wschodzie" i "Lider Systemu Otwartego", nieustannie łamiąc ograniczenia każdego z nich.

Zarówno Justin Lai, jak i jego firma OXVA wydają się trudni do zdefiniowania przez pryzmat ich obecnych sukcesów. Jeśli sklasyfikujemy założycieli firm produkujących e-papierosy o ugruntowanej pozycji, którzy wykorzystali wczesne możliwości branży po 2003 roku, jako "pierwszą falę przedsiębiorców e-papierosowych", to Justina Lai, począwszy od OXVA końca 2019 roku, można uznać za część drugiej (lub nawet trzeciej) fali przedsiębiorców e-papierosów.

W przeciwieństwie do swoich poprzedników, którzy się naprzód synchronicznie z grupą, Justin Lai prawie nie ma rówieśników, ani nie korzysta z preferencyjnych marż dynamicznie rozwijającej się branży. Jako racjonalny samotnik mówi: "Angażuję się w bardzo pewne przedsięwzięcia. Wchodzę tylko w dziedziny, w których jestem pewny siebie i konkurencyjny". Twierdzi jednak, że "branża e-papierosów jest wciąż na wczesnym etapie rozwoju i przewiduję, że przyszły rozwój pomnoży się kilkakrotnie".

Dyrektor generalny OXVA, Justin Lai, ma doświadczenie jako menedżer produktu, ale nadal emanuje napięciem i aurą menedżera produktu. W trakcie naszego dwugodzinnego wywiadu często dekonstruuje problemy z logiką produktu, nalegając:

"Jeśli produktowi brakuje wytrzymałości, nie będziemy go ścigać"
"Nigdy nie podejmujemy się projektów o niskich marżach. Zbyt wiele wprowadzanych na rynek produktów wskazuje na utratę kierunku..."
"Nie możesz znaleźć swojej przyszłości w czyimś trendzie..."

Założona pod koniec 2019 roku, OXVA jej marka OXVA e-papierosów szybko się rozwinęła w ciągu czterech lat, osiągając najwyższy udział w rynku systemów otwartych w Azji Południowo-Wschodniej i szybko stając się liderem na Bliskim Wschodzie. Z impetem weszli również na bardzo dojrzały rynek europejski. Justin Lai wyraża również silne przekonanie, że do końca 2024 roku stanie się światowym numerem jeden.

Na bardzo konkurencyjnym rynku e-papierosów, który przechodzi transformację, iterację kategorii, a nawet nadwyżkę mocy produkcyjnych, jaki jest sekret i wyjątkowość stojąca za sukcesem OXVA? 2Firsts przeprowadziło ekskluzywny wywiad z panem Justinem Lai, aby zgłębić te pytania.

Jusin Lai wierzy, że OXVA do końca roku stanie się czołową marką systemów otwartych | Źródło obrazu: 2Firsts

Od "Wschodzącej Gwiazdy Azji Południowo-Wschodniej" do "Lidera Systemu Otwartego"

2Firsts: OXVA cieszy się szybkim czteroletnim wzrostem i często jest opisywany jako tworzący cuda w walce z cyklami branżowymi, zdobywając tytuły takie jak "Mały Władca Azji Południowo-Wschodniej". Jako założyciel i kluczowy operator, jak postrzegasz rolę i pozycję OXVA w branży?

Justin Lai: Jesteśmy przekonani, że do końca tego roku staniemy się numerem jeden w dziedzinie systemów otwartych.

W 2022 OXVA roku zaspokoił trend konsumencki polegający na przechodzeniu z produktów e-papierosów o dużej na małe ciała, stając się natychmiastowym hitem.

Przed 2023 rokiem rówieśnicy postrzegani OXVA byli jako "wschodząca gwiazda Azji Południowo-Wschodniej". W dziedzinie OXVA systemów otwartych niezaprzeczalnie zajmuje czołową pozycję na rynku Azji Południowo-Wschodniej ze znacznymi udziałami w rynku na Filipinach, w Wietnamie i Indonezji.
W 2022 roku nasz zespół rozpoczął ekspansję na rynki Bliskiego Wschodu i Europy, a obecnie jesteśmy numerem jeden na rynku systemów otwartych na Bliskim Wschodzie. Zastanawiając się nad ponad czteroletnią podróżą OXVA, chociaż zaczęliśmy późno i niektórzy rówieśnicy wątpili w nasze perspektywy, teraz się podnieśliśmy.

Wybór ścieżki "System otwarty": "Wchodzę tylko w dziedziny, w których czuję się pewnie i jestem konkurencyjny"

2Firsts: Założyliście OXVA firmę pod koniec 2019 roku, podczas początkowej fali popularności jednorazowych e-papierosów, a szybki postęp OXVA zbiegł się w czasie z boomem na jednorazowe papierosy. Dlaczego w obliczu takiego "głównego trendu" i "cyklu" wybrałeś "system otwarty" jako ścieżkę swojego startupu i niezachwianie się go trzymasz, aby stać się liderem w tej dziedzinie? Jaka filozofia i przekonania dotyczące produktu sprawiły, że biegłeś sprintem?

Justin Lai: Po pierwsze, gwałtowny wzrost popularności jednorazowych e-papierosów nie spowodował spadku całkowitej wielkości rynku systemów otwartych. Branża miała przełomowy moment przed wzrostem popularności jednorazowych e-papierosów, podczas których dominowały systemy otwarte. Dopiero później jednorazowe e-papierosy zaczęły zdobywać większy udział w rynku. Jednak całkowity wolumen rynku systemów otwartych nie zmniejszył się.
W rzeczywistości odzwierciedla to jedynie obecne relacje między kategoriami. Nie wierzę, że systemy otwarte mogą w przyszłości zastąpić systemy zamknięte.

Wybór ścieżki systemu otwartego jest zgodny z moją wcześniejszą akumulacją w branży i racjonalnym stylem pracy. Przed założeniem OXVAfirmy byłem menedżerem produktu w Geekvape, z doświadczeniem i wiedzą w dziedzinie systemów otwartych. Około 2020 roku mój zespół i ja nie do końca rozumieliśmy jednorazowe e-papierosy. Uważaliśmy, że zaprojektowanie wyjątkowego jednorazowego produktu do e-papierosów wymaga dużo czasu na naukę. Nie sądziłem, że wejście w branżę jednorazowych e-papierosów odniesie natychmiastowy sukces.

Jako osoba stabilna i wysoce racjonalna angażuję się w bardzo pewne przedsięwzięcia. Wchodzę tylko w obszary, w których jestem pewny siebie i konkurencyjny, uznając za korzystne wykorzystanie naszych mocnych stron w systemach otwartych do tworzenia doskonałych produktów. Czas pokazał, że wykorzystaliśmy słabości konkurentów i OXVA szybko przejęliśmy przewagę.

Zmiana tagu "Lider systemu otwartego": Staramy się objąć wszystkie kategorie

2Firsts: Wybór ścieżki kategorii zawsze był kluczowym czynnikiem rozwoju przedsiębiorstw w branży e-papierosów. Każda runda iteracji kategorii ma różny wpływ na poszczególne przedsiębiorstwa, przy czym niektóre z nich szybko się rozwijają, a inne pozostają w tyle. Jako innowator OXVA wybrał ścieżkę "systemu otwartego" w przeciwieństwie do "boomu na systemy jednorazowe" i szybko stał się numerem jeden w Azji Południowo-Wschodniej i na Bliskim Wschodzie, zbliżając się do globalnego lidera w kategorii systemów otwartych. Jak ocenia Pan trend rozwoju kategorii e-papierosów? Jaka będzie strategia kategorii OXVA? Czy pojawią się nowe duże ruchy, czy też pozostaniecie przy ścieżce "systemu otwartego"?

Justin Lai: Z perspektywy całej branży wierzę, że przyszły rynek nie będzie rozróżniał marek systemów otwartych, marek systemów zamkniętych czy marek jednorazowych. Przewiduję, że za dwa lata wszystkie firmy produkujące e-papierosy będą miały nakładające się kategorie. W szczególności, w ramach naszej strategii produktowej, OXVA formalnie wkroczymy na rynek wszystkich kategorii. W czwartym kwartale tego roku wszyscy zobaczą linię produktów e-papierosów OXVA w systemie zamkniętym, stopniowo zmieniającą wizerunek "lidera systemu otwartego", który zbudowaliśmy.

Skupiając się na konkretnych produktach, przewiduję, że w przyszłości na rynku pojawią się głównie e-papierosy z systemem zamkniętym. Mówiąc dokładniej, w odmianach e-papierosów z systemem zamkniętym, schemat "2+10" na rynku brytyjskim ma obecnie absolutną przewagę i oferuje wysoki stosunek jakości do ceny. Jeśli będzie w stanie spełnić lokalne wymagania regulacyjne przy jednoczesnej poprawie komfortu użytkowania, stanie się głównym rozwiązaniem w przyszłości.

Dlaczego tak się dzieje? Podstawowa logika produktu leży po stronie konsumenta. Analizując bliżej, widzimy, że w systemie zamkniętym e-papierosów koszt e-liquidu jest stosunkowo niski. Oznacza to, że fizyczna budowa e-papierosów może być wyższej jakości. Przeglądając historię rozwoju e-papierosów, zauważam, że oczekiwania konsumentów co do jakości i doświadczenia znacznie wzrosły. Aby sprostać tym oczekiwaniom, konieczną ścieżką jest poprawa kosztów i ceny.

Otwarcie pierwszego sklepu offline w Dżakarcie w Indonezji | Źródło:

Obecna nadwyżka mocy produkcyjnych i przyszły potencjał wzrostu

2Nowości: Obecnie branża e-papierosów stoi w obliczu nasilającej się konkurencji. Konkurencja na rynku międzynarodowym ma wpływ na marki, produkcję i łańcuchy dostaw wyższego szczebla. Niektóre przedsiębiorstwa rozpoczęły w tym roku likwidację i wyjście z inwestycji. Jak postrzegasz obecny stan branży i czy wpływa on na Twoją ocenę branży? Czy nadal jesteś optymistą co do branży e-papierosów?

Justin Lai: Pracuję w branży e-papierosów od ponad dziesięciu lat i co kilka lat słyszę prognozy ponurej przyszłości. Również w tym roku niektórzy rówieśnicy wyrażali pesymizm podczas rozmowy ze mną, ale pozostaję optymistą co do branży e-papierosów. Pod koniec 2019 roku odważyłem się rozpocząć OXVA projekt i go poprowadziłem OXVA . Czuliśmy się niesamowicie szczęśliwi, że mogliśmy wejść do "złotej otchłani" e-papierosów. Nadal uważam, że branża e-papierosów jest na wczesnym etapie rozwoju. Obecny udział w rynku e-papierosów pozostaje niski, z potencjałem do wykładniczego wzrostu.

Biorąc pod uwagę obecną sytuację w branży, wzmożona konkurencja, która prowadzi nawet do wyjścia niektórych firm z rynku, wydaje się nieuniknionym procesem. Wiele branż boryka się z nadmiarem mocy produkcyjnych. W sektorze e-papierosów RELX przyciągnął znaczny napływ kapitału w ciągu ostatnich kilku lat, a teraz boom na jednorazowe e-papierosy przyciągnął wielu do zaryzykowania kawałka tortu. Odzwierciedla to konieczny postęp na rynku e-papierosów, prowadzący do nowej równowagi między podażą a popytem. Rynek nieustannie przechodzi przez nadwyżkę mocy produkcyjnych, rozliczenia, niedobór zasobów i powrót do nadwyżki mocy produkcyjnych.

Obecnie branża znajduje się na etapie nadwyżki mocy produkcyjnych. Rynek musi się więc oczyścić, eliminując niektóre podmioty i wychodząc z innych, osiągając nową równowagę między podażą a popytem.

Stoisko OXVA na WORLD VAPE SHOW (Dubaj), które zdobyło teraz wiodącą pozycję na otwartych rynkach Bliskiego Wschodu | Źródło: 2Firsts

Produkt: Moc VS Moc kanału

2Firsts: Jak Pan powiedział, biorąc pod uwagę okres dostosowania do nadwyżek mocy produkcyjnych, konkurencja nasiliła się do tego stopnia, że wymaga przetrwania najsilniejszych, aby zmniejszyć moce produkcyjne. Jakie przewagi muszą posiadać przedsiębiorstwa, aby wygrać tę rundę, a które typy prawdopodobnie zostaną wyeliminowane?

Justin Lai: Z perspektywy przedsiębiorstwa uważam, że wszystko sprowadza się do budowania podstawowej konkurencyjności. Przyszły rynek będzie koncentrował się na firmach o solidnej konkurencyjności i sile, szczycących się najlepszymi talentami i jasnymi strategiami produktowymi. Wiele oportunistycznych przedsiębiorstw może być stopniowo wycofywanych.

2Firsts: Obecnie, jeśli chodzi o konkurencję, obserwujemy, że niektóre przedsiębiorstwa koncentrują się na inwestycjach w kanały, przyjmując nawet model konsygnacyjny. Inni stawiają mocno na stronę produktową, mając nadzieję, że nowe rozwiązania produktowe przyniosą sukces rynkowy. Jakie jest Twoje zdanie na temat znaczenia wymiarów kanału i produktu w konkurencji? Jaka jest strategia OXVA?

Justin Lai: Często dyskutuje się o tym, czy ważniejsza jest siła produktu, czy siła kanału. Uważam, że nie musisz o tym dyskutować; Z natury ma stałe myślenie. Ścieżka komunikacji produktu zaczyna się od producenta do dystrybutora, następnie do sklepu, a na końcu do konsumenta. Faza store-to-consumer jest najważniejsza. Właściciele sklepów z pewnością będą umieszczać produkty o wysokiej konwersji w miejscach, w których konsumenci mogą je łatwo zobaczyć.

Dlatego produkty, które przetrwają na rynku, mają wysokie współczynniki konwersji sprzedaży. Na w pełni konkurencyjnym rynku dystrybutorzy nie mogą na siłę forsować produktu. Mogą odnieść sukces tymczasowy, ale na dłuższą metę jest to nie do utrzymania. Skuteczna promocja produktu wynika z jego nieodłącznie wysokiego współczynnika konwersji, zgodnego z logiką biznesową i umożliwiającego trwałe konwersje przy minimalnych kosztach. Sedno nie leży więc w konsygnacji, ale w budowaniu siły produktu.

Jeśli produktowi brakuje wytrzymałości, nie będziemy go ścigać. Nawet jeśli dystrybutor wyrazi zapotrzebowanie, nie zrobimy tego, ponieważ zawsze jesteśmy zorientowani na użytkownika, a produkty są ostatecznie sprzedawane użytkownikom e-papierosów.

Tworzenie siły produktu opiera się na zbieraniu prawdziwych, skutecznych i wyczerpujących informacji od konsumentów. Co więcej, mechanizm podejmowania decyzji produktowych w firmie jest kluczowy dla prezentowania i wdrażania zaawansowanych pomysłów na produkt. Dlatego kluczem do tworzenia świetnych produktów jest dokładna analiza potrzeb użytkowników.

"Zbyt wiele wprowadzanych na rynek produktów wskazuje na utratę kierunku"

2Firsts: W ciągu ostatniego roku zaobserwowaliśmy pojawienie się wielu nowych produktów; Na rynku znajduje się niezliczona ilość produktów e-papierosów. Niektóre przedsiębiorstwa wyraźnie przyjmują strategię masowego wprowadzania na rynek z dużą częstotliwością, aby gromadzić możliwości rynkowe poprzez ilość. Czy uważa Pan, że wynika to ze zbiorowego niepokoju branży? Czy Ty i Twoja firma macie podobne odczucia? Jaki jest wolumen i tempo rozwoju nowego produktu?

Justin Lai: Każda firma produkująca e-papierosy musi przetrwać. Jeśli jeden produkt ulegnie awarii, należy natychmiast wprowadzić na rynek inny, aby zyskać poczucie bezpieczeństwa dzięki ciągłym dostawom nowych produktów. Uważam jednak, że jeśli firma produkująca e-papierosy wprowadza na rynek zbyt wiele produktów, oznacza to utratę kierunku. Brakuje mu określonego kierunku i stara się "rozkwitnąć wszędzie", zmniejszając niepokój związany z niepewnością dzięki przewadze ilościowej.

Jak działa OXVA ? Ogólnie rzecz biorąc, oceniamy obecną sytuację. Gdybym miał do wyboru pięć możliwych ścieżek, mógłbym wybrać trzy i wprowadzić na rynek cztery lub pięć produktów. Ale jeśli oferuje się dziesięć nowych produktów na jednej ścieżce do wyboru przez klientów, uważam, że jest to błędne. Projektowanie produktów e-papierosów w jednym kierunku powinno przynieść stosunkowo zoptymalizowaną konfigurację poprzez zbiorową dyskusję i logiczną dedukcję.

Dla porównania, OXVA wprowadza mniej produktów niż inne firmy produkujące e-papierosy w branży. Wśród dużych marek systemów otwartych mamy najmniejszą różnorodność produktów.

Justin Lai (w środku) rysuje diagramy produktów z kolegami | Źródło:

"W czyimś trendzie nie możesz znaleźć własnej przyszłości"

2Firsts: Jak postrzegasz popularne obecnie e-papierosy z dużym ekranem?
Justin Lai: Innowacje w zakresie ekranów oferują teraz ujście dla homogenizowanych e-papierosów. Uważam, że niedawno wprowadzony na rynek ekran gwiaździsty GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) jest godną uwagi innowacją, wnoszącą nowe pomysły do naszego zespołu. Będziemy cenić lepszą komunikację z dostawcami ekranów, aby tworzyć lepsze produkty. Nowe efekty wizualne są zawsze mile widziane, a duże ekrany reprezentują trend od pewnego czasu. Nie zamierza jednak podążać tym tropem, OXVA tworząc jeszcze większe ekrany, ponieważ prawdopodobieństwo wygranej jest bardzo niskie.

Nasz proces myślowy zawsze szuka kolejnego trendu. Gwałtowny wzrost produktu zasadniczo wynika z przewodzenia trendowi. Raz reprezentujący trend, produkt staje się nie do zatrzymania, ale nie wierzę w pogoń za nim lub dążenie w jego kierunku. Zamiast tego uważam innowację za zakłócenie istniejących produktów. Nie możesz znaleźć własnej przyszłości w czyimś trendzie; To jest ich przyszłość.

Uważam, że projekt pełnoekranowy nie będzie stabilnym kształtem ze względu na zanikającą z czasem nowość wizualną użytkowników oraz wzrost kosztów lub wymiarów w porównaniu z większymi ekranami. W końcu nastąpi punkt zwrotny w trendzie na produkty e-papierosów na dużym ekranie.

"Obecnie nie ma planów budowy fabryki"

2Firsts: Od momentu wynalezienia branża e-papierosów przeszła ponad dwadzieścia lat rozwoju, tworząc wyjątkowych przedsiębiorców i ich firmy. W przeciwieństwie do pierwszego pokolenia przedsiębiorców skupionych głównie na produkcji fabrycznej, w ciągu zaledwie czterech lat udało Wam się stworzyć firmę "lidera" lub "jednorożca", koncentrując się na aspektach brandingowych. Jaki jest obecny model produkcji OXVA? Czy po osiągnięciu znaczącego sukcesu skupisz się na produkcji? Czy rozważysz budowę własnej fabryki?

Justin Lai: Obecnie mamy czterech partnerów OEM, którzy przede wszystkim produkują OXVA produkty i traktują nas jako koło ratunkowe. Są to weterani branży z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem, biegli w zarządzaniu i systemach.

produkty są produkowane przez producentów OEM, ale są całkowicie kontrolowane przez Jakość produktu jest zarządzana od początku do końca przez OXVA, a nie przez producentów OEM. Obecnie nie planujemy budowy naszej fabryki. Moglibyśmy rozważyć przejęcie fabryki wyłącznie w celu uzyskania rezerw, bez skupiania się na wewnętrznym zarządzaniu produkcją i eksploatacją. Budowa fabryki nie jest tak prosta, jak sobie wyobrażano; Niezbędni są wybitni menedżerowie fabryk i talenty produkcyjne. OXVA Obecnie brakuje mi takiej wiedzy, a ja angażuję się w bardzo pewne przedsięwzięcia. Przyszłe konfiguracje fabryk, jeśli zajdzie taka potrzeba, przyjmą podejście oparte na wspólnym budowaniu, z OXVA zapewnieniem inwestycji, ale nie zarządzaniem fabryką.

Ekosystem upstream i downstream: "Każdy musi zarabiać na zdrowy ekosystem"

2Nowości: Branża e-papierosów zmienia się z rynku sprzedawców, który wcześniej przynosił wysokie zyski, na rynek nabywców. Bez wysokich marż zysku jako "smaru" konkurencja przenosi się z rynku na wyższe ogniwa łańcucha dostaw, w tym marki, produkcję i dostawców. OXVA W jaki sposób definiuje on swoje relacje z przedsiębiorstwami wyższego i niższego szczebla oraz jak optymalizuje zrównoważony rozwój tego ekosystemu?

Justin Lai: Jako idealista, powiedzenie "Nie ma biznesu bez podstępu" jest dla mnie drażniące. Odzwierciedla krótkowzroczne zachowanie. Długoterminowy rozwój wymaga większej współpracy, a korzyści komercyjne dla innych zapewniają trwałe partnerstwo.
to firma, która dąży do prostoty i czystości. Zasadniczo zajmujemy się sprzedażą e-papierosów, ale jesteśmy również przedsiębiorstwem zorientowanym na produkt. Naszym obowiązkiem jest dążenie do tworzenia jak najlepszych produktów e-papierosów.

Nigdy nie obiecujemy dostawcom rzeczy niemożliwych.

Nigdy nie angażujemy się w projekty o zbyt niskich marżach. Niskie zyski oznaczają, że mogę oferować swoim pracownikom tylko stosunkowo ograniczone wynagrodzenia, co nie sprzyja przyciąganiu talentów wewnętrznie; Zewnętrznie muszę też zastanowić się, czy moi dostawcy są w stanie osiągnąć satysfakcjonujące zyski. Jeśli zyski są zbyt niskie, nieuchronnie wywrze to presję na dostawców, a im większa presja na dostawców, tym większe prawdopodobieństwo problemów z jakością produktów.

Jeśli chodzi o produkty, trzymamy się strategii butikowej. Cykl życia naszych produktów jest bardzo długi. Podczas gdy OXVA sprzedaje e-papierosy, dostawcy kontynuują produkcję, co może zmniejszyć straty spowodowane przestojami.

Dodatkowo, naszym zdaniem, łańcuch dostaw i produkty wzajemnie się wzmacniają. Na przykład nasz XLIM PRO, który powinien być najlepiej sprzedającym się pojedynczym produktem w kategorii otwartych e-papierosów w 2023 roku; patrząc na tegoroczną sprzedaż, jest to zdecydowanie najlepiej sprzedający się pojedynczy produkt w branży. Ten produkt jest interesujący, ponieważ jego sukces sprawił, że łatanie stopów stało się ponownie popularne. Jest to odwrotne upodmiotowienie dobrego produktu w łańcuchu dostaw.

W 2022 roku OXVA's XLIM była bardzo "gorąca" w sprzedaży w niektórych krajach Bliskiego Wschodu i Europy. W 2023 roku wprowadziliśmy na rynek XLIM PRO, który szybko stał się mistrzem sprzedaży. Wcześniej głównym materiałem na korpusy e-papierosów było aluminium, które tworzyło gładką metalową teksturę. Zastosowanie materiału ze stopu pozwala na projektowanie rowków, umożliwiając łatanie i dając bardziej zaawansowany efekt wizualny.

PRO jest wyeksponowany w centrum hali [[PL170]] wystawienniczej firmy. Źródło obrazu | 2Nowości

Przed pojawieniem się XLIM PRO łatanie stopów mogło być na skraju "wyginięcia" ze względu na wysokie koszty produkcji. Nie byliśmy wynalazcami łatania stopów, ale XLIM PRO przywróciło je do głównego nurtu projektowania. Teraz wszyscy go używają (łatanie stopu), a prawie każda otwarta marka e-papierosów ma takie (połatane ze stopu) produkty, co stało się standardem w tej kategorii.

Niektórzy dostawcy materiałów ze stopów XLIM powiedzieli nam, że produkt PRO ich uratował. Oczywiście ważnym czynnikiem w tym procesie jest to, że dostawcy ulepszyli proces produkcji stopu i obniżyli koszty, więc był to proces wspólnego pokonywania trudności, który wzajemnie się wzmacnia.

Wraz z moim głównym zespołem zawsze kierujemy się zasadą wzajemnych korzyści i symbiozy. Filozofia ta przewija się przez każde ogniwo fabryki kontraktowej, łańcucha dostaw, klientów i wewnątrz samej firmy. Pierwszym z nich jest równy szacunek dla osobowości; OXVA nie pozwala na arogancką postawę wobec nich.

Dodatkowo, gdy pojawią się problemy, OXVA podejmuje inicjatywę ich rozwiązywania wspólnie z dostawcami. Następnie, jeśli chodzi o płatność, OXVA jest zawsze szybki. Co najważniejsze, dbamy o ich zyski, bo uważam, że każdy musi zarabiać pieniądze, aby cały ekosystem był zdrowy.