2 FIRSTS: OXVA CEO Justin's Odyssey: จากดาวรุ่งแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สู่ผู้นำระบบเปิดระดับโลก

คำนำ

หลังจากประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงห้าปีที่ผ่านมาอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าทั่วโลกได้มาถึงทางแยกทางประวัติศาสตร์ ความเสี่ยงด้านนโยบายกําลังทวีความรุนแรงขึ้นความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบต่อสังคมมักปรากฏขึ้นโอกาสในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ไม่ชัดเจนและการแข่งขันระดับต่ําที่มากเกินไปได้บิดเบือนห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรม นอกจากนี้ วิกฤตหนี้ขององค์กรกําลังมีความโดดเด่น การเผชิญหน้ากับความท้าทายเหล่านี้ต้องใช้ความคิด การกระทํา และความกล้าหาญที่จะเผชิญกับความเสี่ยง และบางครั้งก็ต้องยอมรับความล้มเหลว เมื่อคุณลักษณะเหล่านี้มาบรรจบกันในกลุ่ม มันจะก่อตัวเป็นหนึ่งเดียว — ผู้ประกอบการ

ในฐานะสื่อและที่ปรึกษาที่รับผิดชอบในการรายงานเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการสูบไอทั่วโลก 2Firsts ได้ริเริ่มการสัมภาษณ์ซีอีโอจากองค์กรสูบไอ เรามุ่งมั่นที่จะพูดคุยกับผู้ประกอบการสูบไอทั่วโลกถ่ายทอดความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับประเด็นสําคัญของอุตสาหกรรมการตัดสินของพวกเขาเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาในอนาคตและที่สําคัญกว่านั้นคือความมั่นใจในการพัฒนาอุตสาหกรรมระดับโลก ฉันเชื่อว่านี่จะเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่สุดที่ 2Firsts มอบให้กับผู้อ่านทั่วโลกจนถึงตอนนี้

อุตสาหกรรมขึ้นและลง บริษัท ประสบความสําเร็จและล้มเหลว แต่จิตวิญญาณของการเป็นผู้ประกอบการจะส่องสว่างเส้นทางของอุตสาหกรรมไปข้างหน้า

— 2Firsts ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Alan Zhao

ซีอีโอ Justin's Odyssey:

จาก SEA Rising Star สู่ผู้นําระบบเปิดระดับโลก

โดย 2Firsts

หมายเหตุบรรณาธิการ: Justin Lai ระบุว่าตัวเองเป็นนักอุดมคติ จากมุมมองของสื่อ ทั้งเขาและบริษัทของเขามีลักษณะคล้ายกับนักวิ่งระยะสั้นที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ภายในเวลาเพียงสี่ปีเขาได้เปลี่ยนเซินเจิ้น OXVA เทคโนโลยี Co., Ltd (เรียกว่า OXVA) และบริษัทในเครือ OXVA เป็นกรณีศึกษาความสําเร็จที่ตรงกันข้ามกับแนวโน้มอุตสาหกรรมกระแสหลัก ในช่วงสี่ปีนี้การวิ่งของเขาทําให้เขาได้รับแท็กหลายแท็กเช่น "Southeast Asia Rising Star" "Middle East Number One" และ "Open System Leader" ทําลายข้อจํากัดของแต่ละแท็กอย่างต่อเนื่อง

ทั้ง Justin Lai และ บริษัท OXVA ของเขาดูเหมือนจะท้าทายที่จะกําหนดโดยความสําเร็จในปัจจุบันของพวกเขา หากเราจัดหมวดหมู่ผู้ก่อตั้งบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงซึ่งคว้าโอกาสในอุตสาหกรรมในช่วงแรกหลังปี 2003 ว่าเป็น "คลื่นลูกแรกของผู้ประกอบการบุหรี่ไฟฟ้า" Justin Lai ซึ่งเริ่มตั้งแต่ OXVA ปลายปี 2019 ถือได้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของคลื่นลูกที่สอง (หรือแม้แต่คลื่นลูกที่สาม) ของผู้ประกอบการบุหรี่ไฟฟ้า

ซึ่งแตกต่างจากบรรพบุรุษของเขาที่ก้าวไปข้างหน้าพร้อมกันกับกลุ่ม Justin Lai แทบจะไม่มีคนร่วมสมัย และเขาก็ไม่ได้รับประโยชน์จากอัตรากําไรพิเศษของอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟู ในฐานะคนโดดเดี่ยวที่มีเหตุผลเขากล่าวว่า "ฉันมีส่วนร่วมในองค์กรที่มีความแน่นอนสูง ฉันเข้าสู่สาขาที่ฉันมั่นใจและแข่งขันได้เท่านั้น" เขายืนยันว่า "อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และฉันคาดว่าการพัฒนาในอนาคตจะทวีคูณหลายเท่า"

ด้วยภูมิหลังในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ Justin Lai ซีอีโอของ OVA ยังคงแสดงความตึงเครียดและออร่าของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ตลอดการสัมภาษณ์สองชั่วโมงของเราเขามักจะแยกแยะปัญหาเกี่ยวกับตรรกะของผลิตภัณฑ์โดยยืนยันว่า

"หากผลิตภัณฑ์ขาดความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ เราจะไม่ไล่ตาม"
"เราไม่เคยทําโครงการที่มีอัตรากําไรต่ํา การเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไปบ่งบอกถึงการสูญเสียทิศทาง..."
"คุณไม่สามารถหาอนาคตของคุณในเทรนด์ของคนอื่นได้..."

ก่อตั้งขึ้นเมื่อปลายปี 2019 OXVA และแบรนด์ OXVA บุหรี่ไฟฟ้าได้พัฒนาอย่างรวดเร็วในสี่ปี โดยครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในตลาดระบบเปิดของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และกลายเป็นผู้นําในตะวันออกกลางอย่างรวดเร็ว พวกเขาได้เข้าสู่ตลาดที่เติบโตเต็มที่สูงของยุโรปเช่นกัน จัสติน ไล ยังแสดงความมั่นใจอย่างแรงกล้าในการเป็นอันดับหนึ่งของโลกภายในสิ้นปี 2024

ในตลาดบุหรี่ไฟฟ้าที่มีการแข่งขันสูงซึ่งอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงการทําซ้ําหมวดหมู่และแม้กระทั่งความจุเกินความลับและเอกลักษณ์เบื้องหลังความสําเร็จของ OXVA คืออะไร? 2Firsts สัมภาษณ์คุณ Justin Lai โดยเฉพาะเพื่อสํารวจคําถามเหล่านี้

Jusin Lai เชื่อว่าจะ OXVA กลายเป็นแบรนด์ระบบเปิดชั้นนําภายในสิ้นปีนี้ แหล่งที่มาของภาพ: 2Firsts

จาก "Southeast Asia Rising Star" สู่ "Open System Leader"

2Firsts: OXVA มีความสุขกับการเติบโตอย่างรวดเร็วในรอบสี่ปีและมักถูกอธิบายว่าเป็นการสร้างปาฏิหาริย์ต่อวัฏจักรอุตสาหกรรม ในฐานะผู้ก่อตั้งและผู้ดําเนินการหลัก คุณมองบทบาทและตําแหน่งของ OXVA ในอุตสาหกรรมอย่างไร

Justin Lai: ภายในสิ้นปีนี้ เรามั่นใจว่าจะเป็นอันดับหนึ่งในสาขาระบบเปิด

ในปี 2022 ตอบสนอง OXVA แนวโน้มของผู้บริโภคในการเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าขนาดใหญ่เป็นขนาดเล็ก กลายเป็นที่นิยมในทันที

ก่อนปี 2023 เพื่อนร่วมงานถูกมองว่าเป็น OXVA "ดาวรุ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" ในด้านระบบเปิด ครอง OXVA ตําแหน่งสูงสุดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างปฏิเสธไม่ได้ โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่สําคัญในฟิลิปปินส์ เวียดนาม และอินโดนีเซีย
ในปี 2022 ทีมงานของเราเริ่มเข้าสู่ตลาดตะวันออกกลางและยุโรป และตอนนี้เราเป็นอันดับหนึ่งในตลาดระบบเปิดในตะวันออกกลาง เมื่อสะท้อนถึงการเดินทางกว่าสี่ปีของ OXVA แม้ว่าเราจะเริ่มต้นช้าและเพื่อนร่วมงานบางคนสงสัยในโอกาสของเรา แต่ตอนนี้เราก็เพิ่มขึ้นแล้ว

การเลือกแทร็ก "Open System": "ฉันเข้าสู่เฉพาะสาขาที่ฉันมั่นใจและแข่งขันได้"

2Firsts: คุณก่อตั้งขึ้น OXVA ในช่วงปลายปี 2019 ในช่วงคลื่นแรกของความนิยมบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง และความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของ OXVA เกิดขึ้นพร้อมกับความเฟื่องฟูแบบใช้แล้วทิ้ง ท่ามกลาง "เทรนด์หลัก" และ "วัฏจักร" เช่นนี้ ทําไมคุณถึงเลือก "ระบบเปิด" เป็นเส้นทางเริ่มต้นของคุณและยึดมั่นอย่างแน่วแน่เพื่อเป็นผู้นําในสาขานี้ ปรัชญาและความเชื่อของผลิตภัณฑ์ใดที่ทําให้คุณวิ่ง?

Justin Lai: ประการแรก การเพิ่มขึ้นและความเฟื่องฟูของบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งไม่ได้ทําให้ปริมาณตลาดรวมของระบบเปิดลดลง อุตสาหกรรมนี้มีช่วงเวลาสําคัญก่อนที่บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งจะเพิ่มขึ้นในระหว่างที่ระบบเปิดมีอิทธิพลเหนือกว่า ต่อมาบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งก็เริ่มครองส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น แต่ปริมาณตลาดรวมของระบบเปิดไม่ได้ลดลง
อันที่จริงสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงความสัมพันธ์ของหมวดหมู่ในปัจจุบันเท่านั้น ฉันไม่เชื่อว่าระบบเปิดสามารถแทนที่ระบบปิดได้ในอนาคต

การเลือกแทร็กระบบเปิดสอดคล้องกับการสะสมอุตสาหกรรมก่อนหน้านี้และรูปแบบการทํางานที่มีเหตุผล ก่อนก่อตั้ง OXVAฉันเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ Geekvape ด้วยประสบการณ์และความรู้ในด้านระบบเปิด ประมาณปี 2020 ทีมงานของฉันและฉันไม่เข้าใจบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งอย่างถ่องแท้ เราเชื่อว่าการออกแบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งที่โดดเด่นต้องใช้เวลาในการเรียนรู้อย่างมาก ฉันไม่คิดว่าการเข้าสู่วงการบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งจะประสบความสําเร็จในทันที

ในฐานะคนที่มั่นคงและมีเหตุผลสูงฉันมีส่วนร่วมในองค์กรที่มีความแน่นอนสูง ฉันเข้าสู่สาขาที่ฉันมั่นใจและแข่งขันได้เท่านั้น โดยถือว่าเป็นประโยชน์ในการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของเราในระบบเปิดเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม เวลาได้พิสูจน์แล้วว่าเราได้ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่งด้วยการ OXVA คว้าจุดสูงสุดอย่างรวดเร็ว

การเปลี่ยนแท็ก "ผู้นําระบบเปิด": เรามุ่งมั่นที่จะครอบคลุมทุกหมวดหมู่

2 ประการแรก: การเลือกแทร็กหมวดหมู่เป็นปัจจัยสําคัญสําหรับการพัฒนาองค์กรในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ามาโดยตลอด การทําซ้ําหมวดหมู่แต่ละรอบคาดการณ์ผลกระทบต่างๆ ต่อแต่ละองค์กร โดยบางแห่งเติบโตอย่างรวดเร็วและบางแห่งถูกทิ้งไว้ข้างหลัง ในฐานะนักประดิษฐ์เลือก OXVA เส้นทาง "ระบบเปิด" กับ "ความเจริญแบบใช้แล้วทิ้ง" และกลายเป็นอันดับหนึ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลางอย่างรวดเร็ว คุณมองแนวโน้มการพัฒนาหมวดหมู่บุหรี่ไฟฟ้าอย่างไร? กลยุทธ์หมวดหมู่ของ OXVA จะเป็นอย่างไร จะมีการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ใหม่ๆ หรือคุณจะยึดติดกับเส้นทาง "ระบบเปิด" หรือไม่?

Justin Lai: จากมุมมองของอุตสาหกรรม ผมเชื่อว่าตลาดในอนาคตจะไม่แยกความแตกต่างระหว่างแบรนด์ระบบเปิด แบรนด์ระบบปิด หรือแบรนด์แบบใช้แล้วทิ้ง ในอีกสองปีฉันคาดว่าบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าทั้งหมดจะมีหมวดหมู่ที่ทับซ้อนกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราจะ OXVA ก้าวเข้าสู่ตลาดทุกประเภทอย่างเป็นทางการ ในไตรมาสที่สี่ของปีนี้ ทุกคนจะได้เห็นสายผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบปิดของ OXOVA ซึ่งค่อยๆ เปลี่ยนภาพลักษณ์ "ผู้นําระบบเปิด" ที่เราสร้างขึ้น

ฉันคาดการณ์ว่าตลาดในอนาคตจะมีบุหรี่ไฟฟ้าระบบปิดเป็นหลัก หากต้องการให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในรูปแบบบุหรี่ไฟฟ้าระบบปิดโครงการ "2+10" ในตลาดสหราชอาณาจักรในปัจจุบันมีข้อได้เปรียบอย่างแท้จริงและคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป หากสามารถตอบสนองความต้องการด้านกฎระเบียบในท้องถิ่นในขณะที่ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ก็จะกลายเป็นโซลูชันหลักในอนาคต

ทําไมถึงเป็นเช่นนี้? ตรรกะพื้นฐานของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ผู้บริโภค เมื่อวิเคราะห์อย่างใกล้ชิดเราจะเห็นว่าในบุหรี่ไฟฟ้าระบบปิดต้นทุนของ e-liquid ค่อนข้างต่ํา ซึ่งหมายความว่าโครงสร้างทางกายภาพของบุหรี่ไฟฟ้าอาจมีคุณภาพสูงขึ้น เมื่อทบทวนประวัติการพัฒนาบุหรี่ไฟฟ้าฉันสังเกตเห็นว่าความคาดหวังของผู้บริโภคในด้านคุณภาพและประสบการณ์เพิ่มขึ้นอย่างมาก การปรับปรุงต้นทุนและราคาเป็นเส้นทางที่จําเป็น

เปิดร้านประสบการณ์ออฟไลน์แห่งแรกในจาการ์ตา อินโดนีเซีย ที่มา:

กําลังการผลิตส่วนเกินในปัจจุบันและศักยภาพการเติบโตในอนาคต

2 ครั้งแรก: ปัจจุบันอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น การแข่งขันในตลาดระหว่างประเทศกําลังส่งผลกระทบต่อแบรนด์ต้นน้ํา การผลิต และห่วงโซ่อุปทาน องค์กรบางแห่งได้เริ่มชําระบัญชีและออกจากปีนี้ คุณรับรู้สถานะอุตสาหกรรมในปัจจุบันอย่างไร และมีอิทธิพลต่อการตัดสินของคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือไม่? คุณยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าหรือไม่?

Justin Lai: ฉันอยู่ในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ามานานกว่าสิบปีแล้ว ได้ยินคําทํานายเกี่ยวกับอนาคตที่มืดมนทุกๆ สองสามปี ในปีนี้เพื่อนบางคนแสดงความมองโลกในแง่ร้ายเมื่อพูดคุยกับฉัน แต่ฉันยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า เมื่อปลายปี 2019 ฉันได้ออกสตาร์ท OXVA และเป็นผู้นํา OXVA โครงการ เรารู้สึกโชคดีอย่างไม่น่าเชื่อที่ได้ก้าวเข้าสู่ "หลุมทองคํา" ของบุหรี่ไฟฟ้า ฉันยังคงเชื่อว่าอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าอยู่ในช่วงเริ่มต้น ส่วนแบ่งการตลาดปัจจุบันของบุหรี่ไฟฟ้ายังคงต่ํา โดยมีศักยภาพในการเติบโตแบบทวีคูณ

เมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์อุตสาหกรรมในปัจจุบันการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นแม้กระทั่งนําไปสู่การออกจากบาง บริษัท ดูเหมือนจะเป็นกระบวนการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ หลายอุตสาหกรรมต้องเผชิญกับกําลังการผลิตส่วนเกิน ในภาคบุหรี่ไฟฟ้า RELX ดึงดูดเงินทุนที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และตอนนี้ บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งได้ดึงดูดผู้คนจํานวนมากให้เข้ามาเสี่ยงโชค สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงความก้าวหน้าที่จําเป็นของตลาดบุหรี่ไฟฟ้า ซึ่งนําไปสู่ความสมดุลใหม่ของอุปสงค์และอุปทาน ตลาดหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องผ่านกําลังการผลิตส่วนเกินการหักบัญชีการขาดแคลนทรัพยากรและกลับไปสู่กําลังการผลิตส่วนเกิน

ปัจจุบันอุตสาหกรรมอยู่ในขั้นตอนความจุเกิน ดังนั้นตลาดจึงจําเป็นต้องทําความสะอาดกําจัดบางหน่วยงานและออกจากหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อให้ได้สมดุลอุปสงค์และอุปทานใหม่

บูธของ OCVA ในงาน WORLD VAPE SHOW (Dubai) ซึ่งขณะนี้ได้ประสบความสําเร็จในตําแหน่งผู้นําในตลาดเปิดของตะวันออกกลาง ที่มา: 2Firsts

พลังผลิตภัณฑ์ VS พลังช่อง

2 ประการแรก: อย่างที่คุณกล่าวไปเมื่อพิจารณาจากระยะเวลาการปรับกําลังการผลิตส่วนเกินการแข่งขันจึงทวีความรุนแรงขึ้นจนถึงจุดที่เรียกร้องความอยู่รอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุดเพื่อลดกําลังการผลิต องค์กรต้องมีข้อได้เปรียบอะไรบ้างจึงจะชนะรอบนี้ และประเภทใดที่มีแนวโน้มที่จะถูกคัดออก

Justin Lai: จากมุมมองขององค์กร ฉันเชื่อว่ามันขึ้นอยู่กับการสร้างความสามารถในการแข่งขันหลัก ตลาดในอนาคตจะมุ่งเน้นไปที่บริษัทที่มีความสามารถในการแข่งขันและความแข็งแกร่งที่แข็งแกร่ง โดยมีความสามารถระดับสูงและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน องค์กรฉวยโอกาสหลายแห่งอาจค่อยๆ เลิกใช้

2 ครั้งแรก: ปัจจุบันในแง่ของการแข่งขันเราสังเกตเห็นองค์กรบางแห่งที่มุ่งเน้นไปที่การลงทุนผ่านช่องทางแม้กระทั่งการใช้รูปแบบการฝากขาย คนอื่น ๆ เดิมพันอย่างมากในด้านผลิตภัณฑ์ โดยหวังว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จะชนะความสําเร็จในตลาด คุณมีมุมมองอย่างไรเกี่ยวกับความสําคัญของขนาดช่องและผลิตภัณฑ์ในการแข่งขัน กลยุทธ์ของ OCVA คืออะไร?

Justin Lai: มักถูกพูดถึงคือความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์หรือพลังของช่องทางมีความสําคัญมากกว่า ฉันเชื่อว่าคุณไม่จําเป็นต้องพูดคุยเรื่องนี้ โดยเนื้อแท้แล้วมันมีความคิดที่ตายตัว เส้นทางการสื่อสารของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นจากผู้ผลิตไปยังผู้จัดจําหน่ายจากนั้นไปยังร้านค้าและสุดท้ายไปยังผู้บริโภค ระยะจากร้านค้าสู่ผู้บริโภคเป็นสิ่งสําคัญที่สุด เจ้าของร้านค้าจะวางผลิตภัณฑ์ที่มี Conversion สูงอย่างไม่ต้องสงสัยซึ่งผู้บริโภคสามารถมองเห็นได้ง่าย

ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่อยู่รอดในตลาดจึงมีอัตราการแปลงยอดขายสูง ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างเต็มที่ผู้จัดจําหน่ายไม่สามารถผลักดันผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มที่ พวกเขาอาจประสบความสําเร็จชั่วคราว แต่ในระยะยาว มันไม่ยั่งยืน การผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสําเร็จเกิดจากอัตราการแปลงที่สูงโดยธรรมชาติ สอดคล้องกับตรรกะทางธุรกิจ และเปิดใช้งานการแปลงที่ยั่งยืนด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด ดังนั้นแกนหลักจึงไม่ได้อยู่ที่การฝากขาย แต่อยู่ที่การสร้างพลังของผลิตภัณฑ์

หากผลิตภัณฑ์ขาดความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์เราจะไม่ไล่ตาม แม้ว่าผู้จัดจําหน่ายจะแสดงความต้องการ แต่เราก็ไม่ทําเพราะเรามุ่งเน้นผู้ใช้อยู่เสมอ และในที่สุดผลิตภัณฑ์ก็ขายให้กับผู้ใช้บุหรี่ไฟฟ้า

การสร้างความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับการรวบรวมข้อมูลที่แท้จริง มีประสิทธิภาพ และครอบคลุมจากผู้บริโภค นอกจากนี้ กลไกการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในบริษัทมีความสําคัญต่อการนําเสนอและนําแนวคิดผลิตภัณฑ์ขั้นสูงไปใช้ ดังนั้นกุญแจสําคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจึงอยู่ที่การวิเคราะห์ความต้องการของผู้ใช้อย่างละเอียด

"การเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไปบ่งบอกถึงการสูญเสียทิศทาง"

2 ครั้งแรก: เราได้สังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่มากมายที่เกิดขึ้นในปีที่ผ่านมา ตลาดจัดแสดงผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้ามากมาย องค์กรบางแห่งใช้กลยุทธ์การเปิดตัวจํานวนมากที่มีความถี่สูงอย่างชัดเจนเพื่อสะสมโอกาสทางการตลาดผ่านปริมาณ คุณคิดว่าสิ่งนี้เป็นผลมาจากความวิตกกังวลในอุตสาหกรรมโดยรวมหรือไม่? คุณและบริษัทของคุณมีความเชื่อมั่นคล้ายกันหรือไม่? ปริมาณและจังหวะการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเป็นอย่างไร

Justin Lai: บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าทุกแห่งต้องอยู่รอด หากผลิตภัณฑ์ล้มเหลว จะต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่นทันทีเพื่อรับความรู้สึกปลอดภัยผ่านการส่งมอบผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ฉันเชื่อว่าหากบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไป ก็บ่งบอกถึงการสูญเสียทิศทาง ขาดทิศทางที่ชัดเจนและพยายามที่จะ "เบ่งบานทุกที่" ลดความวิตกกังวลในความไม่แน่นอนผ่านความได้เปรียบด้านปริมาณ

ทํางานอย่างไร OXVA ? โดยทั่วไปเราจะประเมินสถานการณ์ปัจจุบัน หากต้องเผชิญกับห้าเส้นทางที่เป็นไปได้ แต่ถ้าเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่สิบรายการตามเส้นทางเดียวเพื่อให้ลูกค้าเลือก การออกแบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าไปในทิศทางเดียวควรให้การกําหนดค่าที่ค่อนข้างเหมาะสมผ่านการอภิปรายร่วมกันและการหักเงินเชิงตรรกะ

เมื่อเปรียบเทียบแล้วแนะนํา OXVA ผลิตภัณฑ์น้อยกว่าบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าอื่นๆ ในอุตสาหกรรม ในบรรดาแบรนด์ระบบเปิดขนาดใหญ่เรามีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายน้อยที่สุด

Justin Lai (กลาง) กําลังวาดไดอะแกรมผลิตภัณฑ์กับเพื่อนร่วมงาน ที่มา:

"ในเทรนด์ของคนอื่น คุณไม่สามารถหาอนาคตของตัวเองได้"

2Firsts: คุณมองบุหรี่ไฟฟ้าหน้าจอขนาดใหญ่ที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันอย่างไร?
จัสติน ไล: นวัตกรรมหน้าจอนําเสนอทางออกสําหรับบุหรี่ไฟฟ้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน ฉันเชื่อว่าหน้าจอดาวที่เพิ่งเปิดตัวของ GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) เป็นนวัตกรรมที่น่าสังเกต ซึ่งนําความคิดใหม่ๆ มาสู่ทีมของเรา เราจะให้ความสําคัญกับการสื่อสารกับซัพพลายเออร์หน้าจอมากขึ้นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น เอฟเฟกต์ภาพใหม่ๆ ได้รับการต้อนรับเสมอ และหน้าจอขนาดใหญ่แสดงถึงเทรนด์ในช่วงเวลาหนึ่ง อย่างไรก็ตาม OXVA ไม่ได้ตั้งเป้าที่จะเดินตามเส้นทางนั้นด้วยการสร้างหน้าจอที่ใหญ่ขึ้น เนื่องจากความน่าจะเป็นในการชนะนั้นต่ํามาก

กระบวนการคิดของเราแสวงหาแนวโน้มต่อไปเสมอ การเติบโตอย่างรวดเร็วของผลิตภัณฑ์โดยพื้นฐานมาจากการเป็นผู้นําเทรนด์ เมื่อเป็นตัวแทนของเทรนด์แล้ว ผลิตภัณฑ์จะหยุดไม่ได้ แต่ฉันไม่เชื่อที่จะไล่ตามหรือมุ่งหน้าไปสู่มัน ฉันถือว่านวัตกรรมเป็นการหยุดชะงักของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ คุณไม่สามารถหาอนาคตของตัวเองในเทรนด์ของคนอื่นได้ นั่นคืออนาคตของพวกเขา

ฉันเชื่อว่าการออกแบบแบบเต็มหน้าจอจะไม่เป็นรูปร่างที่มั่นคงเนื่องจากความแปลกใหม่ของภาพของผู้ใช้ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป และต้นทุนหรือขนาดที่เพิ่มขึ้นจากหน้าจอที่ใหญ่ขึ้น ในที่สุดจุดเปลี่ยนจะเกิดขึ้นในเทรนด์หน้าจอขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้า

"ขณะนี้ยังไม่มีแผนที่จะสร้างโรงงาน"

2 ครั้งแรก: นับตั้งแต่การประดิษฐ์อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าได้ผ่านการพัฒนามานานกว่ายี่สิบปีสร้างผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมและบริษัทของพวกเขา ซึ่งแตกต่างจากผู้ประกอบการรุ่นแรกที่มุ่งเน้นไปที่การผลิตในโรงงานเป็นหลัก คุณได้สร้างบริษัท "ผู้นํา" หรือ "ยูนิคอร์น" ในเวลาเพียงสี่ปี โดยมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของการสร้างแบรนด์ รูปแบบการผลิตปัจจุบันของ OCVA คืออะไร? หลังจากประสบความสําเร็จอย่างโดดเด่น คุณจะเปลี่ยนโฟกัสไปที่การผลิตหรือไม่? คุณจะพิจารณาสร้างโรงงานของคุณเองหรือไม่?

Justin Lai: ปัจจุบัน เรามีพันธมิตร OEM สี่ราย โดยส่วนใหญ่ผลิต OXVA ผลิตภัณฑ์และมองว่าเราเป็นเส้นชีวิตของพวกเขา พวกเขาเป็นทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์มากกว่าสิบปีเชี่ยวชาญในการจัดการและระบบ

ผลิตภัณฑ์ผลิตโดย OEM แต่ควบคุมโดย คุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดการตั้งแต่ต้นจนจบโดย OXVAไม่ใช่โดย OEM ปัจจุบันเราไม่ได้วางแผนที่จะสร้างโรงงานของเรา เราอาจพิจารณาซื้อโรงงานเพื่อสํารองเพียงอย่างเดียวโดยไม่ต้องเปลี่ยนโฟกัสไปที่การจัดการและการดําเนินงานการผลิตภายในองค์กร การสร้างโรงงานไม่ง่ายอย่างที่คิด ผู้จัดการโรงงานที่โดดเด่นและความสามารถด้านการผลิตเป็นสิ่งสําคัญ ปัจจุบันขาด OXVA ความเชี่ยวชาญดังกล่าว และฉันมีส่วนร่วมในองค์กรที่มีความแน่นอนสูง หากจําเป็น การจัดตั้งโรงงานในอนาคตจะใช้แนวทางการสร้างร่วมกัน โดยให้ OXVA การลงทุน แต่ไม่จัดการโรงงาน

ระบบนิเวศต้นน้ําและปลายน้ํา: "ทุกคนต้องได้รับผลกําไรเพื่อระบบนิเวศที่แข็งแรง"

2 ครั้งแรก: อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ากําลังเปลี่ยนจากตลาดผู้ขายที่ทํากําไรสูงก่อนหน้านี้ไปสู่ตลาดผู้ซื้อที่ทวีความรุนแรงขึ้น หากไม่มีอัตรากําไรสูงในฐานะ "น้ํามันหล่อลื่น" การแข่งขันจะส่งผ่านจากตลาดไปยังต้นน้ํา รวมถึงแบรนด์ กําหนดความสัมพันธ์กับองค์กรต้นน้ําและปลายน้ําอย่างไร OXVA และคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพความยั่งยืนของระบบนิเวศนี้ได้อย่างไร

Justin Lai: ในฐานะนักอุดมคติ คําว่า "ไม่มีธุรกิจโดยปราศจากเล่ห์เหลี่ยม" ทําให้ฉันรู้สึกสั่นสะเทือน มันสะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมสายตาสั้น การพัฒนาระยะยาวต้องการความร่วมมือมากขึ้น ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้อื่นในเชิงพาณิชย์ทําให้มั่นใจได้ถึงความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง
เป็นบริษัทที่แสวงหาความเรียบง่ายและความบริสุทธิ์ โดยพื้นฐานแล้ว เราขายบุหรี่ไฟฟ้า แต่เราก็เป็นองค์กรที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลางเช่นกัน หน้าที่ของเราคือมุ่งมั่นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าที่ดีที่สุด

เราไม่เคยสัญญากับซัพพลายเออร์ในสิ่งที่เป็นไปไม่ได้

เราไม่เคยมีส่วนร่วมในโครงการที่มีอัตรากําไรต่ําเกินไป ผลกําไรต่ําหมายความว่าฉันสามารถเสนอเงินเดือนที่ค่อนข้างจํากัดให้กับพนักงานของฉันเท่านั้น ซึ่งไม่เอื้อต่อการดึงดูดผู้มีความสามารถภายใน ภายนอกฉันยังต้องพิจารณาด้วยว่าซัพพลายเออร์ของฉันจะได้รับผลกําไรที่น่าพอใจหรือไม่ หากผลกําไรต่ําเกินไป จะสร้างแรงกดดันต่อซัพพลายเออร์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และยิ่งแรงกดดันต่อซัพพลายเออร์มากเท่าใด ความน่าจะเป็นของปัญหาคุณภาพผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ในแง่ของผลิตภัณฑ์ เรายึดมั่นในกลยุทธ์บูติก วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของเรายาวนานมาก ในขณะที่ OXVA ขายบุหรี่ไฟฟ้า ซัพพลายเออร์ยังคงผลิตต่อไป ซึ่งสามารถลดการสูญเสียที่เกิดจากการหยุดทํางานได้

นอกจากนี้ ในมุมมองของเรา ห่วงโซ่อุปทานและผลิตภัณฑ์ยังเสริมพลังซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น PRO ของเรา XLIM ซึ่งควรเป็นผลิตภัณฑ์เดี่ยวที่ขายดีที่สุดในหมวดบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดในปี 2023 เมื่อดูจากยอดขายในปีนี้ มันเป็นผลิตภัณฑ์เดี่ยวที่ขายดีที่สุดในอุตสาหกรรมอย่างแน่นอน ผลิตภัณฑ์นี้น่าสนใจเพราะความสําเร็จทําให้การปะโลหะผสมสังกะสีเป็นที่นิยมอีกครั้ง นี่คือการเสริมอํานาจย้อนกลับของผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อห่วงโซ่อุปทาน

ในปี 2022 OXVA XLIM มียอดขาย "ร้อนแรง" มากในบางประเทศในตะวันออกกลางและยุโรป ในปี 2023 เราได้เปิดตัว XLIM PRO ซึ่งกลายเป็นแชมป์การขายอย่างรวดเร็ว ก่อนหน้านี้วัสดุหลักสําหรับตัวบุหรี่ไฟฟ้าคืออลูมิเนียมซึ่งสร้างพื้นผิวโลหะที่เรียบเนียน การใช้วัสดุโลหะผสมสังกะสีช่วยให้สามารถออกแบบร่องทําให้สามารถปะและสร้างเอฟเฟกต์ภาพระดับไฮเอนด์ได้มากขึ้น

PRO จัดแสดงอยู่ตรงกลางห้องโถงนิทรรศการของบริษัท[[PL170]] แหล่งที่มาของภาพ | 2 ครั้งแรก

ก่อนการถือกําเนิดของ XLIM PRO การปะโลหะผสมสังกะสีอาจใกล้จะ "สูญพันธุ์" เนื่องจากต้นทุนการผลิตสูง เราไม่ใช่ผู้ประดิษฐ์การปะโลหะผสมสังกะสี แต่ XLIM PRO นํามันกลับมาสู่การออกแบบกระแสหลัก ตอนนี้ทุกคนใช้มัน (การปะโลหะผสมสังกะสี) และบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดเกือบทุกยี่ห้อมีผลิตภัณฑ์ (ปะโลหะผสมสังกะสี) ซึ่งได้กลายเป็นมาตรฐานในหมวดหมู่นี้

ซัพพลายเออร์วัสดุโลหะผสมสังกะสีบางรายบอกเราว่าผลิตภัณฑ์ PRO ช่วย XLIM พวกเขาได้ แน่นอนว่าปัจจัยสําคัญในกระบวนการนี้คือซัพพลายเออร์ได้ปรับปรุงกระบวนการโลหะผสมสังกะสีและลดราคาต้นทุนดังนั้นจึงเป็นกระบวนการเอาชนะความยากลําบากร่วมกันซึ่งช่วยเสริมสร้างซึ่งกันและกัน

ทีมงานหลักของฉันและฉันยึดมั่นในหลักการของผลประโยชน์ร่วมกันและการอยู่ร่วมกันเสมอ ปรัชญานี้ดําเนินไปในทุกลิงค์ของโรงงานตามสัญญาห่วงโซ่อุปทานลูกค้าและภายในบริษัทเอง ประการแรกคือความเคารพอย่างเท่าเทียมกันในบุคลิกภาพ OXVA ไม่อนุญาตให้มีท่าทีที่หยิ่งผยองต่อหน้าพวกเขา

นอกจากนี้ เมื่อเกิดปัญหาขึ้น ให้ OXVA ริเริ่มแก้ไขร่วมกับซัพพลายเออร์ จากนั้นในแง่ของการชําระเงินจะ OXVA รวดเร็วเสมอ สิ่งสําคัญที่สุดคือเรารับประกันผลกําไรของพวกเขาเพราะฉันเชื่อว่าทุกคนต้องทําเงินเพื่อให้ระบบนิเวศทั้งหมดแข็งแรง