2 İLK: OXVA CEO Justin'in Yolculuğu: SEA Yükselen Yıldızından Küresel Açık Sistem Liderine

Önsöz

Son beş yılda patlayıcı bir büyüme yaşadıktan sonra, küresel e-sigara endüstrisi tarihi bir dönüm noktasına ulaştı. Politika riskleri yoğunlaşıyor, sosyal sorumlulukla ilgili riskler sıklıkla ortaya çıkıyor, ürün inovasyonu beklentileri belirsiz ve aşırı düşük seviyeli rekabet endüstri değer zincirini bozdu; Ek olarak, kurumsal borç krizleri öne çıkıyor. Bu zorluklarla yüzleşmek, düşünce, eylem ve risklerle yüzleşme cesareti ve bazen de başarısızlığı kabul etmeye hazır olmayı gerektirir. Bu özellikler bir grupta birleştiğinde, bir grup oluşturur - girişimciler.

Küresel elektronik sigara endüstrisi hakkında haber yapmaktan sorumlu bir medya ve danışmanlık şirketi olan 2Firsts, elektronik sigara işletmelerinin CEO'ları ile bir dizi röportaj başlattı. Küresel vaping girişimcileriyle diyalog kurmayı, önemli endüstri sorunları hakkındaki düşüncelerini, gelecekteki gelişme eğilimleri hakkındaki yargılarını ve daha da önemlisi küresel endüstrinin gelişimine olan güvenlerini iletmeyi amaçlıyoruz. Bunun, 2Firsts'ün şimdiye kadar küresel okuyuculara sunduğu en mükemmel içerik olacağına inanıyorum.

Endüstriler yükselir ve düşer, şirketler başarılı olur ve başarısız olur, ancak girişimcilik ruhu endüstrinin ileriye giden yolunu aydınlatacaktır.

— 2Firsts Kurucu Ortağı ve CEO'su Alan Zhao

CEO Justin'in Macerası:

SEA'nın Yükselen Yıldızından Küresel Açık Sistem Liderine

2Firsts tarafından

Editörün Notu: Justin Lai kendini idealist olarak tanımlıyor. Medya perspektifinden bakıldığında, hem kendisi hem de şirketi benzersiz ve tek fikirli bir sprinteri andırıyor.

Sadece dört yıl içinde Shenzhen OXVA Technology Co., Ltd.' yi dönüştürdü (olarak OXVAanılacaktır) ve yan kuruluşu OXVA , ana akım endüstri trendlerinin aksine bir başarı vaka çalışmasına dönüştürdü. Bu dört yılda, sprinti ona "Güneydoğu Asya'nın Yükselen Yıldızı", "Orta Doğu'nun Bir Numarası" ve "Açık Sistem Lideri" gibi birçok etiket kazandırdı ve her etiketin sınırlamalarını sürekli olarak aştı.

Hem Justin Lai hem de şirketi OXVA , mevcut başarılarıyla tanımlamak zor görünüyor. 2003 sonrası erken endüstri fırsatlarını yakalayan köklü e-sigara şirketlerinin kurucularını "e-sigara girişimcilerinin ilk dalgası" olarak sınıflandırırsak, 2019'un sonundan itibaren OXVA Justin Lai, ikinci (hatta üçüncü) e-sigara girişimcileri dalgasının bir parçası olarak kabul edilebilir.

Bir grupla senkronize bir şekilde ilerleyen seleflerinin aksine, Justin Lai'nin neredeyse hiç çağdaşı yok ve gelişen endüstrinin tercihli marjlarından yararlanmıyor. Rasyonel bir yalnız olarak şöyle diyor: "Son derece kesin girişimlerde bulunuyorum. Sadece kendime güvendiğim ve rekabetçi olduğum alanlara giriyorum." Yine de, "E-sigara endüstrisi hala erken aşamalarında ve gelecekteki gelişmelerin birkaç kat artmasını bekliyorum" diyor.

Ürün müdürü olarak bir geçmişe sahip olan OXVA'nın CEO'su Justin Lai, hala bir ürün yöneticisinin gerginliğini ve havasını yayıyor. İki saatlik röportajımız boyunca, sık sık ürün mantığıyla ilgili sorunları yapıbozuma uğratıyor ve ısrar ediyor:

"Bir üründe ürün gücü yoksa, onun peşinden gitmeyeceğiz"
"Hiçbir zaman düşük kar marjlı projelere imza atmayız. Çok fazla ürün lansmanı yön kaybına işaret ediyor..."
"Geleceğini başkasının trendinde bulamazsın..."

2019 yılının sonunda kurulan e-sigara markasıOXVA, OXVA dört yıl içinde hızla gelişerek Güneydoğu Asya'nın açık sistem pazarında en yüksek pazar payını elde etti ve hızla Orta Doğu'da lider haline geldi. Avrupa'nın son derece olgun pazarına da zorla girdiler. Justin Lai, 2024'ün sonuna kadar dünyanın bir numarası olma konusundaki güçlü güvenini de ifade ediyor.

Dönüşüm, kategori yinelemesi ve hatta aşırı kapasite geçiren son derece rekabetçi bir e-sigara pazarında, OXVA'nın başarısının ardındaki sır ve benzersizlik nedir? 2Firsts, bu soruları araştırmak için Justin Lai ile özel bir röportaj yaptı.

Jusin Lai, OXVA yıl sonuna kadar en iyi açık sistem markası olacağına inanıyor | Görüntü kaynağı: 2Firsts

"Güneydoğu Asya'nın Yükselen Yıldızı"ndan "Açık Sistem Lideri"ne

2Firsts: OXVA Dört yıllık hızlı bir yükselişin tadını çıkardı ve genellikle endüstri döngülerine karşı mucizeler yaratan biri olarak tanımlandı ve "Güneydoğu Asya'nın Küçük Derebeyi" gibi unvanlar kazandı. Kurucu ve kilit operatör olarak OXVA'nın sektördeki rolünü ve konumunu nasıl görüyorsunuz?

Justin Lai: Bu yılın sonuna kadar, açık sistem alanında bir numara olacağımızdan eminiz.

2022'de, OXVA büyük gövdeli e-sigara ürünlerinden küçük gövdeli e-sigara ürünlerine geçiş yapan tüketici trendine hitap ederek anında bir hit haline geldi.

2023'ten önce, akranları "Güneydoğu Asya'nın Yükselen Yıldızı" olarak görülüyordu OXVA . Açık sistem alanında, Filipinler, OXVA Vietnam ve Endonezya'daki önemli pazar payları ile Güneydoğu Asya pazarında inkar edilemez bir şekilde en üst sırada yer almaktadır.
2022'de ekibimiz Orta Doğu ve Avrupa pazarlarına açılmaya başladı ve şu anda Orta Doğu'daki açık sistem pazarında bir numarayız. OXVA'nın dört yılı aşkın yolculuğunu düşündüğümüzde, geç başlamamıza ve bazı meslektaşlarımızın beklentilerimizden şüphe etmesine rağmen, şimdi yükseldik.

"Açık Sistem" Parçasını Seçme: "Yalnızca Kendime Güvendiğim ve Rekabetçi Olduğum Alanlara Giriyorum"

2İlkler: 2019'un sonlarında, tek kullanımlık e-sigara popülaritesinin ilk dalgası sırasında kuruldunuz OXVA ve OXVA'nın hızlı ilerlemesi tek kullanımlık patlamayla aynı zamana denk geldi. Böylesine "büyük bir trend" ve "döngünün" ortasında, neden başlangıç yolunuz olarak "açık sistem"i seçtiniz ve bu alanda lider olmak için sarsılmaz bir şekilde buna bağlı kaldınız? Hangi ürün felsefesi ve inançları sizi hızlı bir şekilde koşturdu?

Justin Lai: İlk olarak, tek kullanımlık e-sigaraların artması ve patlaması, açık sistemlerin toplam pazar hacminin düşmesine neden olmadı. Endüstri, tek kullanımlık e-sigaralar yükselmeden önce açık sistemlerin hakim olduğu bir dönüm noktası yaşadı. Ancak daha sonra tek kullanımlık e-sigaralar daha büyük bir pazar payı elde etmeye başladı. Ancak açık sistemlerin toplam pazar hacmi azalmadı.
Aslında, bu sadece mevcut kategori ilişkilerini yansıtmaktadır. Gelecekte açık sistemlerin kapalı sistemlerin yerini alabileceğine inanmıyorum.

Açık sistem yolunu seçmek, önceki endüstri birikimim ve rasyonel çalışma tarzımla uyumludur. Kurulmadan OXVAönce Geekvape'de açık sistem alanında deneyim ve bilgi birikimine sahip bir ürün müdürüydüm. 2020 civarında, ekibim ve ben tek kullanımlık e-sigaraları tam olarak anlamadık. Olağanüstü bir tek kullanımlık e-sigara ürünü tasarlamanın öğrenmek için önemli bir zaman gerektirdiğine inanıyorduk. Tek kullanımlık e-sigara alanına girmenin anlık bir başarı olacağını düşünmemiştim.

İstikrarlı ve son derece rasyonel bir insan olarak, son derece kesin girişimlerde bulunurum. Sadece kendime güvendiğim ve rekabetçi olduğum alanlara giriyorum, mükemmel ürünler yaratmak için açık sistemlerdeki güçlü yönlerimizden yararlanmanın avantajlı olduğunu düşünüyorum. Zaman, OXVA rakiplerimizin zayıflıklarından yararlandığımızı ve hızlı bir şekilde yüksek zemini ele geçirdiğimizi kanıtladı.

"Açık Sistem Lideri" Etiketini Değiştirmek: Tüm Kategorileri Kapsamayı Hedefliyoruz

2İlkler: Kategori parçası seçimi, e-sigara endüstrisinde kurumsal gelişim için her zaman çok önemli bir faktör olmuştur. Kategori yinelemesinin her turu, bazıları hızla büyüyen ve diğerleri geride kalan bireysel işletmeler üzerinde çeşitli etkiler öngörmektedir. Bir yenilikçi olarak, OXVA "tek kullanımlık patlamaya" karşı "açık sistem" yolunu seçti ve hızla Güneydoğu Asya ve Orta Doğu'da bir numara oldu ve açık sistem kategorisinde küresel liderliğe yaklaştı. E-sigara kategorisi gelişim trendini nasıl görüyorsunuz? OXVA'nın kategori stratejisi ne olacak? Yeni büyük hamleler olacak mı yoksa "açık sistem" yoluna mı bağlı kalacaksınız?

Justin Lai: Sektör çapında bir perspektiften bakıldığında, gelecekteki pazarın açık sistem markaları, kapalı sistem markaları veya tek kullanımlık markalar arasında ayrım yapmayacağına inanıyorum. İki yıl içinde, tüm e-sigara şirketlerinin birbiriyle örtüşen kategorilere sahip olmasını bekliyorum. Özellikle, ürün stratejimiz için, OXVA tüm kategori pazarına resmi olarak adım atacağız. Bu yılın dördüncü çeyreğinde, herkes OXVA'nın kapalı sistem e-sigara ürün serisini görecek ve oluşturduğumuz "açık sistem lideri" imajını kademeli olarak değiştirecek.

Belirli ürünlere yakınlaştığımda, gelecekteki pazarın ağırlıklı olarak kapalı sistem e-sigaralara sahip olacağını tahmin ediyorum. Daha spesifik olmak gerekirse, kapalı sistem e-sigara varyasyonlarında, İngiltere pazarındaki "2 + 10" şeması şu anda mutlak bir avantaja sahiptir ve para için yüksek değer sunmaktadır. Kullanıcı deneyimini geliştirirken yerel düzenleyici talepleri karşılayabilirse, gelecekte ana çözüm haline gelecektir.

Bunun nedeni nedir? Altta yatan ürün mantığı tüketiciye aittir. Yakından incelediğimizde kapalı sistem e-sigaralarda e-likit maliyetinin nispeten düşük olduğunu görüyoruz. Bu, e-sigaraların fiziksel yapısının daha kaliteli olabileceği anlamına gelir. E-sigaraların gelişim geçmişini gözden geçirdiğimde, tüketicilerin kalite ve deneyim beklentilerinin önemli ölçüde arttığını fark ettim. Bu beklentileri karşılamak için maliyet ve fiyatın iyileştirilmesi gerekli bir yoldur.

Endonezya, Jakarta'da İlk Çevrimdışı Deneyim Mağazasını Açtı | Kaynak:

Mevcut Kapasite Fazlası ve Gelecekteki Büyüme Potansiyeli

2İlkler: Şu anda, e-sigara endüstrisi yoğunlaşan bir rekabetle karşı karşıya. Uluslararası pazar rekabeti, yukarı akış markalarını, üretimi ve tedarik zincirlerini etkiliyor. Bazı işletmeler bu yıl tasfiyeye ve çıkışa başladı. Sektörün mevcut durumunu nasıl algılıyorsunuz ve bu durum sektöre ilişkin kararınızı etkiliyor mu? E-sigara endüstrisi konusunda hala iyimser misiniz?

Justin Lai: On yılı aşkın bir süredir e-sigara endüstrisindeyim ve her birkaç yılda bir kasvetli bir geleceğe dair tahminler duyuyorum. Bu yıl da bazı meslektaşlarım benimle sohbet ederken karamsarlıklarını dile getirdiler, ancak ben e-sigara endüstrisi konusunda iyimserim. 2019'un sonunda projeye başlamak OXVA için cesaret ettim ve liderlik ettim OXVA . E-sigara "altın çukuruna" adım attığımız için kendimizi inanılmaz derecede şanslı hissettik. Hala e-sigara endüstrisinin erken aşamalarında olduğuna inanıyorum. E-sigaraların mevcut pazar payı, üstel büyüme potansiyeli ile düşük kalmaya devam ediyor.

Sektörün mevcut durumu göz önüne alındığında, yoğun rekabetin hatta bazı firmaların çıkışına yol açması kaçınılmaz bir süreç gibi görünüyor. Birçok sektör aşırı kapasite ile karşı karşıyadır. E-sigara sektöründe, RELX son birkaç yılda önemli bir sermaye akışı çekti ve şimdi, tek kullanımlık e-sigara patlaması, birçok kişiyi pastadan bir dilim almak için girişimde bulunmaya çekti. Bu, e-sigara pazarının gerekli bir ilerlemesini yansıtıyor ve yeni bir arz ve talep dengesine yol açıyor. Piyasa sürekli olarak aşırı kapasite, takas, kaynak kıtlığı ve aşırı kapasiteye geri dönme döngüsü içinde hareket eder.

Şu anda, endüstri aşırı kapasite aşamasındadır. Bu nedenle, piyasanın temizlenmesi, bazı varlıkları ortadan kaldırması ve diğerlerinden çıkması, yeni bir arz-talep dengesine ulaşması gerekiyor.

OXVA'nın Orta Doğu'nun açık pazarlarında lider konuma ulaşan WORLD VAPE SHOW'daki (Dubai) standı | Kaynak: 2Firsts

Ürün Gücü VS Kanal Gücü

2İlkler: Dediğiniz gibi, kapasite fazlası ayarlama dönemi göz önüne alındığında, rekabet, kapasiteyi azaltmak için en güçlü olanın hayatta kalmasını gerektirecek kadar yoğunlaştı. İşletmelerin bu raundu kazanmak için ne gibi avantajlara sahip olması gerekir ve hangi türlerin ortadan kaldırılması muhtemeldir?

Justin Lai: Kurumsal bir perspektiften bakıldığında, bunun temel rekabet gücü oluşturmaya bağlı olduğuna inanıyorum. Gelecekteki pazar, güçlü rekabet gücü ve gücü olan, en iyi yeteneklere ve net ürün stratejilerine sahip şirketlere odaklanacaktır. Birçok fırsatçı girişim kademeli olarak aşamalı olarak kaldırılabilir.

2İlkler: Şu anda rekabet açısından bazı işletmelerin kanal yatırımlarına ağırlık verdiğini, hatta konsinye modeli benimsediğini gözlemliyoruz. Diğerleri, yeni ürün geliştirmelerinin pazar başarısı kazanacağını umarak ürün tarafında yoğun bir şekilde bahse girer. Rekabette kanal ve ürün boyutlarının önemi hakkındaki görüşünüz nedir? OXVA'nın stratejisi nedir?

Justin Lai: Sıklıkla tartışılan, ürün gücünün mü yoksa kanal gücünün mü daha önemli olduğudur. Bunu tartışmanıza gerek olmadığına inanıyorum; Doğası gereği sabit bir düşünceye sahiptir. Bir ürünün iletişim yolu üreticiden distribütöre, ardından mağazaya ve son olarak tüketiciye kadar başlar. Mağazadan tüketiciye aşama en önemlisidir. Mağaza sahipleri, şüphesiz yüksek dönüşüm sağlayan ürünleri tüketicilerin kolayca görebileceği yerlere yerleştirecektir.

Bu nedenle, pazarda ayakta kalmayı başaran ürünler yüksek satış dönüşüm oranlarına sahiptir. Tamamen rekabetçi bir pazarda, distribütörler bir ürünü zorla itemezler. Geçici olarak başarılı olabilirler, ancak uzun vadede bu sürdürülemez. Başarılı bir ürün hamlesi, doğası gereği yüksek dönüşüm oranından, iş mantığıyla uyumlu olmasından ve minimum maliyetle sürekli dönüşümler sağlamasından kaynaklanır. Dolayısıyla işin özü konsinyede değil, ürün gücü oluşturmada yatıyor.

Bir ürün ürün gücünden yoksunsa, onu takip etmeyeceğiz. Bir distribütör talep ifade etse bile, bunu yapmayız çünkü her zaman kullanıcı odaklıyız ve ürünler nihayetinde e-sigara kullanıcılarına satılıyor.

Ürün gücü yaratmak, tüketicilerden gerçek, etkili ve kapsamlı bilgi toplamaya dayanır. Ayrıca, bir şirketteki ürün karar verme mekanizması, gelişmiş ürün fikirlerinin sunulması ve uygulanması için çok önemlidir. Bu nedenle, harika ürünler üretmenin anahtarı, kullanıcı ihtiyaçlarını kapsamlı bir şekilde analiz etmekte yatmaktadır.

"Çok fazla ürün lansmanı yön kaybına işaret ediyor"

2Firsts: Geçtiğimiz yıl boyunca birçok yeni ürünün ortaya çıktığını gözlemledik; Pazarda sayısız e-sigara ürünü sergileniyor. Bazı işletmeler, miktar yoluyla pazar fırsatlarını biriktirmek için açıkça yüksek frekanslı, kitlesel bir lansman stratejisi benimsemektedir. Bunun kolektif endüstri kaygısından kaynaklandığını düşünüyor musunuz? Siz ve şirketiniz benzer duyguları paylaşıyor musunuz? Yeni ürün geliştirme hacminiz ve hızınız nedir?

Justin Lai: Her e-sigara şirketinin hayatta kalması gerekir. Bir ürün arızalanırsa, sürekli yeni ürün teslimatları yoluyla güvenlik duygusu kazanmak için hemen bir başkası piyasaya sürülmelidir. Ancak bir e-sigara firmasının çok fazla ürün piyasaya sürmesinin yön kaybı anlamına geldiğine inanıyorum. Kesin bir yönü yoktur ve "her yerde çiçek açmayı" amaçlar, miktar avantajı yoluyla belirsizlik kaygısını azaltır.

OXVA Nasıl çalışır? Genel olarak mevcut durumu değerlendiriyoruz. Beş olası yolla karşı karşıya kalırsam, üçünü seçebilir ve dört veya beş ürün piyasaya sürebilirim. Ancak, müşterilerin seçmesi için tek bir yol boyunca on yeni ürün sunuyorsa, bunun hatalı olduğuna inanıyorum. E-sigara ürünlerini tek bir yönde tasarlamak, toplu tartışma ve mantıksal çıkarım yoluyla nispeten optimize edilmiş bir konfigürasyon sağlamalıdır.

Nispeten, OXVA sektördeki diğer e-sigara şirketlerinden daha az ürün tanıtıyor. Büyük açık sistem markalar arasında en az ürün çeşitliliğine sahibiz.

Justin Lai (ortada) iş arkadaşlarıyla ürün diyagramları çiziyor | Kaynak:

"Başkasının Trendinde Kendi Geleceğini Bulamazsınız"

2Firsts: Şu anda popüler olan geniş ekran e-sigaraları nasıl görüyorsunuz?
Justin Lai: Ekran yeniliği artık homojenize e-sigaralar için bir çıkış noktası sunuyor. GEEKBAR'ın yakın zamanda piyasaya sürdüğü yıldız ekranının (GEEKBAR PULSE X) ekibimize yeni düşünceler getiren kayda değer bir yenilik olduğuna inanıyorum. Daha iyi ürünler yaratmak için ekran tedarikçileriyle daha fazla iletişime değer vereceğiz. Yeni görsel efektler her zaman memnuniyetle karşılanır ve büyük ekranlar bir dönem için bir trendi temsil eder. Ancak, OXVA kazanma olasılığı çok düşük olduğu için daha da büyük ekranlar oluşturarak bu yolu takip etmeyi amaçlamaz.

Düşünce sürecimiz her zaman bir sonraki trendi arar. Bir ürünün patlayıcı büyümesi, temel olarak bir trende öncülük etmekten kaynaklanır. Bir trendi temsil ettiğinde, ürün durdurulamaz hale gelir, ancak onun peşinden koşmaya veya ona doğru ilerlemeye inanmıyorum. Bunun yerine, inovasyonu mevcut ürünlerin bozulması olarak görüyorum. Kendi geleceğinizi bir başkasının trendinde bulamazsınız; Bu onların geleceği.

Kullanıcıların görsel yeniliklerinin zamanla azalması ve daha büyük ekranlardan kaynaklanan maliyet veya boyut artışı nedeniyle tam ekran bir tasarımın istikrarlı bir şekil olmayacağına inanıyorum. Sonunda, e-sigara ürünlerinin geniş ekran trendinde bir dönüm noktası oluşacak.

"Şu anda fabrika kurma planımız yok"

2İlkler: E-sigara endüstrisi, icadından bu yana yirmi yılı aşkın bir gelişim sürecinden geçerek olağanüstü girişimciler ve şirketleri yarattı. Ağırlıklı olarak fabrika üretimine odaklanan ilk nesil girişimcilerin aksine, sadece dört yıl içinde markalaşma yönlerine odaklanan bir "lider" veya "tek boynuzlu at" şirket yarattınız. OXVA'nın mevcut üretim modeli nedir? Kayda değer bir başarı elde ettikten sonra, odağınızı üretime kaydıracak mısınız? Kendi fabrikanızı kurmayı düşünür müsünüz?

Justin Lai: Şu anda, öncelikle ürün üreten OXVA ve bizi yaşam çizgisi olarak gören dört OEM ortağımız var. Onlar, on yılı aşkın deneyime sahip, yönetim ve sistemler konusunda usta endüstri gazileridir.

ürünler OEM tarafından üretilir ancak tamamen tarafından kontrol edilir. Ürün kalitesi baştan sona OEM'ler tarafından değil, tarafından OXVAyönetilir. Şu anda fabrikamızı inşa etmeyi planlamıyoruz. Odağımızı şirket içi üretim yönetimi ve operasyonuna kaydırmadan, yalnızca rezervler için bir fabrika satın almayı düşünebiliriz. Bir fabrika inşa etmek hayal edildiği kadar basit değildir; Olağanüstü fabrika yöneticileri ve üretim yeteneği çok önemlidir. OXVA Şu anda böyle bir uzmanlığa sahip değilim ve son derece kesin işletmelerle ilgileniyorum. Gelecekteki fabrika kurulumları, gerekirse, yatırım sağlayan ancak fabrikayı yönetmeyen, OXVA birlikte inşa etme yaklaşımını benimseyecektir.

Yukarı ve aşağı ekosistem: "Sağlıklı bir ekosistem için herkesin kazanç elde etmesi gerekiyor"

2İlkler: E-sigara endüstrisi, daha önce yüksek kârlı bir satıcı pazarından yoğunlaşan bir alıcı pazarına geçiyor. Bir "yağlayıcı" olarak yüksek kar marjları olmadan rekabet, markalar, üretim ve tedarikçiler dahil olmak üzere pazardan yukarı akışa iletilir. Yukarı ve aşağı işletmelerle olan ilişkisini nasıl tanımlıyor OXVA ve bu ekosistemin sürdürülebilirliğini nasıl optimize ediyorsunuz?

Justin Lai: Bir idealist olarak, "Hile olmadan iş olmaz" terimi benim için sarsıcı. Kısa görüşlü davranışı yansıtır. Uzun vadeli gelişme daha fazla işbirliği gerektirir, başkalarına ticari olarak fayda sağlamak sürekli ortaklıklar sağlar.
sadelik ve saflığın peşinde koşan bir firmadır. Esasen e-sigara satıyoruz ama aynı zamanda ürün merkezli bir kuruluşuz. Görevimiz en iyi e-sigara ürünlerini yaratmak için çaba göstermektir.

Tedarikçilere asla imkansızı vaat etmiyoruz.

Asla çok düşük kar marjlı projelerde yer almayız. Düşük kâr, çalışanlarıma yalnızca nispeten sınırlı maaşlar sunabileceğim anlamına geliyor ve bu da yetenekleri şirket içinde çekmeye elverişli değil; Dışarıdan, tedarikçilerimin tatmin edici karlar elde edip edemeyeceğini de düşünmek zorundayım. Kârlar çok düşükse, kaçınılmaz olarak tedarikçiler üzerinde baskı oluşturacaktır ve tedarikçiler üzerindeki baskı ne kadar büyükse, ürün kalitesi sorunları olasılığı da o kadar yüksek olacaktır.

Ürünler açısından butik bir stratejiye bağlı kalıyoruz. Ürün ömrümüz çok uzundur. Tedarikçiler e-sigara satarken OXVA üretmeye devam ediyor ve bu da arıza süresinden kaynaklanan kayıpları azaltabilir.

Ek olarak, bize göre, tedarik zinciri ve ürünler karşılıklı olarak birbirini güçlendirir. Örneğin 2023 yılında açık e-sigara kategorisinde en çok satan tek ürün olması gereken PRO'muz XLIM ; bu seneki satışlara bakıldığında kesinlikle sektörün en çok satan tek ürünü. Bu ürün ilginç çünkü başarısı çinko alaşımlı yamaları yeniden popüler hale getirdi. Bu, iyi bir ürünün tedarik zincirine tersine güçlendirilmesidir.

2022'de OXVA'nın XLIM satışları, Orta Doğu ve Avrupa'daki bazı ülkelerde çok "sıcak" oldu. 2023 yılında, kısa sürede satış şampiyonu olan PRO'yu piyasaya sürdük XLIM . Bundan önce, e-sigara gövdeleri için ana malzeme, pürüzsüz bir metal doku oluşturan alüminyumdu. Çinko alaşımlı malzemenin kullanılması, oluk tasarımlarına izin vererek yama yapmayı mümkün kılar ve daha üst düzey bir görsel efekt verir.

PRO, şirket sergi salonunun [[PL170]] merkezinde sergilenmektedir. Görüntü kaynağı | 2İlkler

PRO'nun ortaya çıkmasından XLIM önce, çinko alaşımı yamaları, yüksek üretim maliyeti nedeniyle "yok olmanın" eşiğinde olabilirdi. Çinko alaşımlı yamanın mucitleri biz değildik, ancak XLIM PRO bunu ana akım tasarıma geri getirdi. Artık herkes kullanıyor (çinko alaşımı yama) ve hemen hemen her açık e-sigara markasının bu tür (çinko alaşımı yamalı) ürünleri var ki bu kategoride bir standart haline geldi.

Bazı çinko alaşımlı malzeme tedarikçileri XLIM bize PRO ürününün onları kurtardığını söyledi. Tabii ki, bu süreçte önemli bir faktör, tedarikçilerin çinko alaşımı sürecini iyileştirmesi ve maliyet fiyatını düşürmesidir, bu nedenle karşılıklı olarak güçlendirici olan zorlukların üstesinden birlikte gelme süreciydi.

Çekirdek ekibim ve ben her zaman karşılıklı yarar ve simbiyoz ilkesine bağlı kalıyoruz. Bu felsefe, sözleşmeli fabrikanın, tedarik zincirinin, müşterilerin ve şirketin kendi içinde her halkasından geçer. Birincisi, kişilikte eşit saygıdır; OXVA onların önünde kibirli bir duruşa izin vermez.

Ek olarak, sorunlar ortaya çıktığında, OXVA bunları tedarikçilerle birlikte çözmek için inisiyatif alır. Sonra, ödeme açısından, OXVA her zaman hızlıdır. En önemlisi, karlarını sağlıyoruz çünkü tüm ekosistemin sağlıklı olması için herkesin para kazanması gerektiğine inanıyorum.