2По-перше: Як ви сказали, враховуючи період коригування надлишкових потужностей, конкуренція загострилася до такої міри, що для зменшення потужностей потрібно виживати найсильнішим. Якими перевагами повинні володіти підприємства, щоб перемогти в цьому раунді, і які види, швидше за все, будуть відсіяні?
Джастін Лай: З точки зору підприємництва, я вважаю, що все зводиться до побудови основної конкурентоспроможності. Майбутній ринок буде зосереджений на компаніях зі стійкою конкурентоспроможністю та силою, які можуть похвалитися найкращими талантами та чіткими продуктовими стратегіями. Багато опортуністичних підприємств можуть бути поступово припинені.
2Firsts: Наразі, в умовах конкуренції, ми спостерігаємо, що деякі підприємства зосереджуються на інвестиціях у канали збуту, навіть переходять на модель консигнації. Інші роблять великі ставки на продуктову сторону, сподіваючись, що нові розробки продуктів завоюють успіх на ринку. Що ви думаєте про значення каналу та розмірів продукту в конкуренції? У чому полягає стратегія OXVA?
Джастін Лай: Часто обговорюється, що важливіше: сила продукту чи потужність каналу. Я вважаю, що вам не потрібно це обговорювати; Йому притаманне фіксоване мислення. Комунікаційний шлях продукту починається від виробника до дистриб'ютора, потім до магазину і, нарешті, до споживача. Етап «від магазину до споживача» є найважливішим. Власники магазинів, безсумнівно, будуть розміщувати товари з високою конверсією там, де споживачі зможуть їх легко побачити.
Тому продукція, яка виживає на ринку, має високі показники конверсії продажів. На повністю конкурентному ринку дистриб'ютори не можуть примусово проштовхувати продукт. Вони можуть досягти тимчасового успіху, але в довгостроковій перспективі це нестійко. Успішне просування продукту випливає з притаманного йому високого коефіцієнта конверсії, що відповідає бізнес-логіці та забезпечує стійкі конверсії з мінімальними витратами. Отже, суть полягає не в консигнації, а в нарощуванні потужності продукту.
Якщо продукту не вистачає міцності продукту, ми не будемо його переслідувати. Навіть якщо дистриб'ютор висловлює попит, ми не будемо цього робити, тому що ми завжди орієнтовані на користувача, і продукція в кінцевому підсумку продається користувачам електронних сигарет.
Створення потужності продукту ґрунтується на зборі справжньої, ефективної та всеосяжної інформації від споживачів. Крім того, механізм прийняття рішень про продукт у компанії має вирішальне значення для представлення та реалізації передових ідей продукту. Тому ключ до створення чудових продуктів полягає в ретельному аналізі потреб користувачів.