2 پہلے: OXVA CEO جسٹن اوڈیسی: SEA رائزنگ اسٹار سے گلوبل اوپن سسٹم لیڈر تک

پیش لفظ

گزشتہ پانچ سالوں میں دھماکہ خیز ترقی کا تجربہ کرنے کے بعد، عالمی ای سگریٹ کی صنعت ایک تاریخی چوراہے پر پہنچ گئی ہے. پالیسی کے خطرات شدت اختیار کر رہے ہیں، سماجی ذمہ داری سے متعلق خطرات اکثر سامنے آرہے ہیں، مصنوعات کی جدت طرازی کے امکانات واضح نہیں ہیں، اور حد سے زیادہ نچلی سطح کے مسابقت نے صنعت کی ویلیو چین کو مسخ کر دیا ہے۔ مزید برآں، کارپوریٹ قرضوں کا بحران نمایاں ہوتا جا رہا ہے۔ ان چیلنجوں کا سامنا کرنے کے لیے سوچ، عمل اور خطرات کا سامنا کرنے کی ہمت اور بعض اوقات ناکامی کو قبول کرنے کی تیاری کی ضرورت ہوتی ہے۔ جب یہ خصوصیات کسی گروپ میں یکجا ہوتی ہیں تو ، یہ ایک تشکیل دیتی ہے - کاروباری افراد۔

گلوبل ویپنگ انڈسٹری پر رپورٹنگ کے ذمہ دار میڈیا اور کنسلٹنسی کے طور پر ، ٹو فرسٹ نے ویپنگ انٹرپرائزز کے سی ای اوز کے ساتھ انٹرویوز کا ایک سلسلہ شروع کیا۔ ہمارا مقصد عالمی ویپنگ انٹرپرینیورز کے ساتھ مکالمہ کرنا، صنعت کے اہم مسائل پر ان کے خیالات، مستقبل کے ترقیاتی رجحانات پر ان کے فیصلے، اور سب سے اہم بات، عالمی صنعت کی ترقی میں ان کا اعتماد پہنچانا ہے. مجھے یقین ہے کہ یہ اب تک کا سب سے بہترین مواد ہوگا 2 فرسٹ نے عالمی قارئین کو فراہم کیا ہے۔

صنعتوں کا عروج اور زوال، کمپنیاں کامیاب اور ناکام ہوتی ہیں، لیکن انٹرپرینیورشپ کا جذبہ صنعت کے آگے بڑھنے کا راستہ روشن کرے گا۔

- 2 فرسٹز کے شریک بانی اور سی ای او، ایلن ژاؤ

سی ای او جسٹن اوڈیسی:

ایس ای اے رائزنگ اسٹار سے گلوبل اوپن سسٹم لیڈر تک

2فرسٹ

ایڈیٹر کا نوٹ: جسٹن لائی نے خود کو ایک آئیڈیلسٹ کے طور پر شناخت کیا۔ میڈیا کے نقطہ نظر سے ، وہ اور ان کی کمپنی دونوں ایک منفرد اور واحد ذہن رکھنے والے اسپرنٹر سے ملتے جلتے ہیں۔

صرف چار سالوں کے اندر ، انہوں نے شینزین OXVA ٹیکنالوجی کمپنی ، لمیٹڈ کو تبدیل کردیا ہے۔ (اس طرح سے حوالہ OXVAدیا گیا ہے) اور اس کا ذیلی ادارہ OXVA مین اسٹریم انڈسٹری کے رجحانات کے برعکس کامیابی کے کیس اسٹڈی میں شامل ہے۔ ان چار سالوں میں ، ان کی دوڑ نے انہیں "جنوب مشرقی ایشیا رائزنگ اسٹار"، "مشرق وسطی نمبر ایک" اور "اوپن سسٹم لیڈر" جیسے متعدد ٹیگ حاصل کیے، جو ہر ٹیگ کی حدود کو مسلسل توڑتے رہے۔

جسٹن لائی اور ان کی کمپنی OXVA دونوں اپنی موجودہ کامیابیوں کی وضاحت کرنا مشکل لگتا ہے۔ اگر ہم 2003 کے بعد ابتدائی صنعت کے مواقع سے فائدہ اٹھانے والی اچھی طرح سے قائم ای سگریٹ کمپنیوں کے بانیوں کو "ای سگریٹ انٹرپرینیورز کی پہلی لہر" کے طور پر درجہ بندی کرتے ہیں تو جسٹن لائی ، 2019 کے آخر میں شروع ہونے OXVA والے ، ای سگریٹ انٹرپرینیورز کی دوسری (یا یہاں تک کہ تیسری) لہر کا حصہ سمجھا جاسکتا ہے۔

اپنے پیشروؤں کے برعکس جو ایک گروپ کے ساتھ ہم آہنگی سے آگے بڑھتے ہیں ، جسٹن لائی کا کوئی ہم عصر نہیں ہے ، اور نہ ہی وہ تیزی سے بڑھتی ہوئی صنعت کے ترجیحی مارجن سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ایک عقلی تنہائی کے طور پر، وہ کہتے ہیں، "میں انتہائی مخصوص کاروباری اداروں میں مشغول ہوں. میں صرف ان میدانوں میں داخل ہوتا ہوں جہاں میں پراعتماد اور مسابقتی ہوں۔ اس کے باوجود، وہ تصدیق کرتے ہیں، "ای سگریٹ کی صنعت ابھی اپنے ابتدائی مراحل میں ہے، اور مجھے توقع ہے کہ مستقبل کی ترقی کئی گنا بڑھ جائے گی."

پروڈکٹ مینیجر کے طور پر پس منظر کے ساتھ ، او ایکس وی اے کے سی ای او جسٹن لائی اب بھی پروڈکٹ مینیجر کی تناؤ اور چمک کو ظاہر کرتے ہیں۔ ہمارے دو گھنٹے طویل انٹرویو کے دوران، وہ اکثر مصنوعات کی منطق کے ساتھ مسائل کو حل کرتے ہیں، اصرار کرتے ہوئے،

"اگر کسی مصنوعات میں مصنوعات کی طاقت کی کمی ہے، تو ہم اس کی پیروی نہیں کریں گے."
''ہم کبھی بھی کم منافع والے منصوبے شروع نہیں کرتے۔ بہت زیادہ مصنوعات کے اجراء سمت کے نقصان کی نشاندہی کرتے ہیں...''
"آپ اپنا مستقبل کسی اور کے رجحان میں تلاش نہیں کر سکتے ..."

2019 کے آخر میں قائم، OXVA اور اس کے ای سگریٹ برانڈ OXVA نے چار سالوں میں تیزی سے ترقی کی ہے، جنوب مشرقی ایشیا کی اوپن سسٹم مارکیٹ میں سرفہرست مارکیٹ شیئر حاصل کیا ہے اور تیزی سے مشرق وسطی میں رہنما بن گیا ہے. وہ زبردستی یورپ کی انتہائی پختہ مارکیٹ میں بھی داخل ہوئے ہیں۔ جسٹن لائی نے 2024 کے اختتام تک عالمی نمبر ایک بننے پر بھی اپنے پختہ اعتماد کا اظہار کیا۔

ایک سخت مسابقتی ای سگریٹ مارکیٹ میں تبدیلی، زمرے کی تکرار، اور یہاں تک کہ حد سے زیادہ صلاحیت سے گزر رہی ہے، او ایکس وی اے کی کامیابی کے پیچھے راز اور انفرادیت کیا ہے؟ فرسٹس نے ان سوالات کو تلاش کرنے کے لئے جناب جسٹن لائی کا خصوصی انٹرویو کیا۔

جیسن لائی کو یقین ہے کہ وہ OXVA سال کے آخر تک ٹاپ اوپن سسٹم برانڈ بن جائے گا | تصویر کا ماخذ: 2 فرسٹ

"جنوب مشرقی ایشیا ابھرتے ہوئے ستارے" سے "اوپن سسٹم لیڈر" تک

فرسٹ: OXVA چار سال کی تیزی سے ترقی سے لطف اندوز ہوا ہے اور اکثر اسے صنعت کے چکر کے خلاف معجزے پیدا کرنے کے طور پر بیان کیا گیا ہے، جس نے "جنوب مشرقی ایشیا لٹل اوور لارڈ" جیسے عنوانات حاصل کیے ہیں. بانی اور کلیدی آپریٹر کی حیثیت سے ، آپ صنعت کے اندر او ایکس وی اے کے کردار اور پوزیشن کو کس طرح دیکھتے ہیں؟

جسٹن لائی: اس سال کے آخر تک ہمیں اوپن سسٹم کے میدان میں نمبر ایک بننے کا یقین ہے۔

2022 میں ، OXVA بڑے سے چھوٹے جسم کی ای سگریٹ مصنوعات کی طرف منتقل ہونے کے صارفین کے رجحان کو پورا کیا ، جو فوری طور پر ہٹ ہوگیا۔

2023 سے پہلے، ساتھیوں کو "جنوب مشرقی ایشیا ابھرتے ہوئے ستارے" کے طور پر دیکھا جاتا OXVA تھا. اوپن سسٹم فیلڈ میں ، فلپائن ، OXVA ویتنام اور انڈونیشیا میں اہم مارکیٹ حصص کے ساتھ جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں بلا شبہ سرفہرست پوزیشن رکھتا ہے۔
2022 میں، ہماری ٹیم نے مشرق وسطی اور یورپی مارکیٹوں میں قدم رکھنا شروع کیا، اور اب ہم مشرق وسطی میں اوپن سسٹم مارکیٹ میں نمبر ایک ہیں. او ایکس وی اے کے چار سال سے زیادہ کے سفر پر غور کرتے ہوئے ، اگرچہ ہم نے دیر سے شروع کیا اور کچھ ساتھیوں نے ہمارے امکانات پر شک کیا ، لیکن اب ہم آگے بڑھ گئے ہیں۔

"اوپن سسٹم" ٹریک کا انتخاب: "میں صرف ان فیلڈز میں داخل ہوتا ہوں جہاں میں پراعتماد اور مسابقتی ہوں"

2فرسٹ: آپ نے 2019 کے آخر میں ڈسپوزایبل ای سگریٹ کی مقبولیت کی ابتدائی لہر کے دوران بنیاد رکھی OXVA ، اور او ایکس وی اے کی تیز رفتار ترقی ڈسپوزایبل بوم کے ساتھ مطابقت رکھتی ہے۔ اس طرح کے "بڑے رجحان" اور "سائیکل" کے درمیان ، آپ نے اپنے اسٹارٹ اپ ٹریک کے طور پر "اوپن سسٹم" کا انتخاب کیوں کیا اور اس میدان میں قائد بننے کے لئے غیر متزلزل طور پر اس پر قائم رہے؟ کس مصنوعات کے فلسفے اور عقائد نے آپ کو دوڑنے پر مجبور کیا؟

جسٹن لائی: سب سے پہلے، ڈسپوزایبل ای سگریٹ کی تیزی اور تیزی سے اوپن سسٹم کے کل مارکیٹ حجم میں کمی نہیں ہوئی۔ ڈسپوزایبل ای سگریٹ کے ابھرنے سے پہلے صنعت کے پاس ایک اہم لمحہ تھا ، جس کے دوران کھلے نظام کا غلبہ تھا۔ صرف بعد میں ڈسپوزایبل ای سگریٹ نے ایک بڑا مارکیٹ شیئر حاصل کرنا شروع کیا۔ لیکن اوپن سسٹم کی کل مارکیٹ کا حجم کم نہیں ہوا۔
درحقیقت، یہ صرف موجودہ زمرے کے تعلقات کی عکاسی کرتا ہے. مجھے یقین نہیں ہے کہ کھلے نظام مستقبل میں بند نظام کی جگہ لے سکتے ہیں۔

اوپن سسٹم ٹریک کا انتخاب میرے پچھلے صنعت کے جمع اور منطقی کام کرنے کے انداز کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے۔ قیام OXVAسے پہلے ، میں گیکویپ میں ایک پروڈکٹ مینیجر تھا ، اوپن سسٹم فیلڈ میں تجربہ اور علم کے ساتھ۔ 2020 کے آس پاس، میں اور میری ٹیم ڈسپوزایبل ای سگریٹ کو پوری طرح سے نہیں سمجھتے تھے۔ ہمارا ماننا ہے کہ ایک شاندار ڈسپوزایبل ای سگریٹ پروڈکٹ ڈیزائن کرنے کے لئے سیکھنے کے لئے کافی وقت درکار ہوتا ہے۔ میں نے نہیں سوچا تھا کہ ڈسپوزایبل ای سگریٹ فیلڈ میں داخل ہونا فوری کامیابی ہوگی۔

ایک مستحکم اور انتہائی عقلمند شخص کی حیثیت سے، میں انتہائی مخصوص کاروباری اداروں میں مشغول ہوں. میں صرف ان شعبوں میں داخل ہوتا ہوں جہاں میں پراعتماد اور مسابقتی ہوں ، بہترین مصنوعات بنانے کے لئے کھلے نظام میں ہماری طاقت سے فائدہ اٹھانا فائدہ مند سمجھتا ہوں۔ وقت نے ثابت کیا ہے کہ ہم نے حریفوں کی کمزوریوں کا فائدہ اٹھایا ہے، اور تیزی سے OXVA اونچی زمین پر قبضہ کر لیا ہے.

"اوپن سسٹم لیڈر" ٹیگ کو تبدیل کرنا: ہمارا مقصد تمام زمروں کا احاطہ کرنا ہے

پہلا: ای سگریٹ کی صنعت میں انٹرپرائز کی ترقی کے لئے زمرے کے ٹریک کا انتخاب ہمیشہ ایک اہم عنصر رہا ہے۔ کیٹیگری کے تکرار کے ہر دور میں انفرادی کاروباری اداروں پر مختلف اثرات مرتب ہوتے ہیں ، جن میں سے کچھ تیزی سے بڑھتے ہیں اور کچھ پیچھے رہ جاتے ہیں۔ ایک جدت طراز کی حیثیت سے ، OXVA "ڈسپوزایبل بوم" کے مقابلے میں "اوپن سسٹم" ٹریک کا انتخاب کیا اور تیزی سے جنوب مشرقی ایشیا اور مشرق وسطی میں نمبر ایک بن گیا ، اوپن سسٹم کے زمرے میں عالمی قیادت تک پہنچ گیا۔ آپ ای سگریٹ زمرے کی ترقی کے رجحان کو کس طرح دیکھتے ہیں؟ او ایکس وی اے کی زمرے کی حکمت عملی کیا ہوگی؟ کیا نئی بڑی حرکتیں ہوں گی، یا آپ "اوپن سسٹم" ٹریک پر قائم رہیں گے؟

جسٹن لائی: صنعت کے وسیع نقطہ نظر سے، مجھے یقین ہے کہ مستقبل کی مارکیٹ اوپن سسٹم برانڈز، بند سسٹم برانڈز، یا ڈسپوزایبل برانڈز کے درمیان فرق نہیں کرے گی. دو سالوں میں، مجھے توقع ہے کہ تمام ای سگریٹ کمپنیوں میں اوورلیپنگ کیٹیگریز ہوں گی. خاص طور پر ، ہماری مصنوعات کی حکمت عملی کے لئے ، OXVA باضابطہ طور پر تمام زمرے کی مارکیٹ میں قدم رکھیں گے۔ اس سال کی چوتھی سہ ماہی میں ، ہر کوئی او ایکس وی اے کے بند نظام ای سگریٹ پروڈکٹ لائن کو دیکھے گا ، جس نے آہستہ آہستہ "اوپن سسٹم لیڈر" امیج کو تبدیل کردیا ہے جو ہم نے بنایا تھا۔

مخصوص مصنوعات میں زوم کرتے ہوئے ، میں پیش گوئی کرتا ہوں کہ مستقبل کی مارکیٹ میں بنیادی طور پر بند نظام ای سگریٹ شامل ہوں گے۔ مزید واضح طور پر، بند نظام ای سگریٹ کی تغیرات میں، برطانیہ کی مارکیٹ میں "2 + 10" اسکیم فی الحال ایک مطلق فائدہ رکھتی ہے اور پیسے کے لئے اعلی قیمت پیش کرتی ہے. اگر یہ صارف کے تجربے کو بہتر بناتے ہوئے مقامی ریگولیٹری مطالبات کو پورا کرسکتا ہے تو ، یہ مستقبل میں مرکزی دھارے کا حل بن جائے گا۔

ایسا کیوں ہے؟ بنیادی مصنوعات کی منطق صارف کے ساتھ ہے. قریب سے تجزیہ کرتے ہوئے، ہم دیکھتے ہیں کہ بند نظام ای سگریٹ میں، ای-مائع کی قیمت نسبتا کم ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ای سگریٹ کی جسمانی تعمیر اعلی معیار کی ہوسکتی ہے۔ ای سگریٹ کی ترقی کی تاریخ کا جائزہ لیتے ہوئے ، میں نے دیکھا کہ معیار اور تجربے کے لئے صارفین کی توقعات میں نمایاں اضافہ ہوا ہے۔ ان توقعات کو پورا کرنے کے لئے، لاگت اور قیمت کو بہتر بنانا ایک ضروری راستہ ہے.

جکارتہ، انڈونیشیا میں اپنا پہلا آف لائن تجربہ اسٹور کھول رہا ہے | ماخذ:

موجودہ حد سے زیادہ صلاحیت اور مستقبل کی ترقی کے امکانات

پہلا: فی الحال، ای سگریٹ کی صنعت کو شدید مسابقت کا سامنا ہے. بین الاقوامی مارکیٹ مسابقت اپ سٹریم برانڈز، مینوفیکچرنگ اور سپلائی چین کو متاثر کر رہی ہے۔ کچھ کاروباری اداروں نے اس سال تحلیل اور باہر نکلنا شروع کر دیا ہے۔ آپ موجودہ صنعت کی حالت کو کس طرح دیکھتے ہیں، اور کیا یہ صنعت کے بارے میں آپ کے فیصلے پر اثر انداز ہوتا ہے؟ کیا آپ اب بھی ای سگریٹ کی صنعت کے بارے میں پرامید ہیں؟

جسٹن لائی: میں دس سال سے زیادہ عرصے سے ای سگریٹ کی صنعت میں ہوں اور ہر دو سال بعد ایک تاریک مستقبل کی پیشگوئیاں سنتا ہوں۔ اس سال بھی کچھ ساتھیوں نے میرے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے مایوسی کا اظہار کیا، لیکن میں ای سگریٹ انڈسٹری کے بارے میں پرامید ہوں۔ 2019 کے آخر میں، میں نے اس منصوبے کو شروع OXVA کرنے کے لئے قدم رکھا اور اس کی قیادت کی OXVA . ہم ای سگریٹ "سونے کے گڑھے" میں قدم رکھنے کے لئے ناقابل یقین حد تک خوش قسمت محسوس کرتے ہیں. مجھے اب بھی یقین ہے کہ ای سگریٹ کی صنعت اپنے ابتدائی مراحل میں ہے۔ ای سگریٹ کا موجودہ مارکیٹ شیئر کم ہے ، جس میں تیزی سے ترقی کے امکانات موجود ہیں۔

صنعت کی موجودہ صورتحال کو مدنظر رکھتے ہوئے، بڑھتی ہوئی مسابقت یہاں تک کہ کچھ کمپنیوں کو باہر نکالنے کا سبب بھی ایک ناگزیر عمل لگتا ہے۔ بہت سی صنعتوں کو حد سے زیادہ صلاحیت کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ ای سگریٹ کے شعبے میں، آر ای ایل ایکس نے گزشتہ چند سالوں میں کافی سرمایہ حاصل کیا ہے، اور اب، ڈسپوزایبل ای-سگریٹ کے عروج نے بہت سے لوگوں کو پائی کا ایک ٹکڑا حاصل کرنے کی طرف راغب کیا ہے۔ یہ ای سگریٹ مارکیٹ کی ضروری ترقی کی عکاسی کرتا ہے ، جس سے رسد اور طلب کا ایک نیا توازن پیدا ہوتا ہے۔ مارکیٹ مستقل طور پر حد سے زیادہ گنجائش، کلیئرنگ، وسائل کی کمی، اور حد سے زیادہ صلاحیت کی طرف لوٹتی رہتی ہے۔

فی الحال، صنعت ایک حد سے زیادہ گنجائش کے مرحلے میں ہے. لہذا، مارکیٹ کو صاف کرنے، کچھ اداروں کو ختم کرنے اور دوسروں سے باہر نکلنے کی ضرورت ہے، ایک نئے رسد اور طلب کے توازن تک پہنچنے کی ضرورت ہے.

ورلڈ ویپ شو (دبئی) میں آکسوا کا بوتھ ، جس نے اب مشرق وسطی کی کھلی مارکیٹوں میں نمایاں مقام حاصل کرلیا ہے | ماخذ: 2 فرسٹ

پروڈکٹ پاور وی ایس چینل پاور

پہلا: جیسا کہ آپ نے کہا، حد سے زیادہ گنجائش ایڈجسٹمنٹ کی مدت کو دیکھتے ہوئے، مسابقت اس حد تک بڑھ گئی ہے کہ یہ صلاحیت کو کم کرنے کے لئے موزوں ترین کی بقا کا مطالبہ کرتا ہے. اس راؤنڈ کو جیتنے کے لئے کاروباری اداروں کو کیا فوائد حاصل کرنے چاہئیں، اور کون سی اقسام کو ختم ہونے کا امکان ہے؟

جسٹن لائی: انٹرپرائز کے نقطہ نظر سے، مجھے یقین ہے کہ یہ بنیادی مسابقت کی تعمیر کے لئے آتا ہے. مستقبل کی مارکیٹ مضبوط مسابقت اور طاقت کے ساتھ کمپنیوں پر توجہ مرکوز کرے گی، اعلی ٹیلنٹ اور واضح مصنوعات کی حکمت عملی پر فخر کرے گی. بہت سے موقع پرست کاروباری اداروں کو آہستہ آہستہ ختم کیا جاسکتا ہے۔

پہلا: فی الحال، مسابقت کے لحاظ سے، ہم کچھ کاروباری اداروں کو چینل سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے دیکھتے ہیں، یہاں تک کہ ایک کھیپ ماڈل کو بھی اپناتے ہیں. دوسرے لوگ مصنوعات کی طرف سے بھاری شرط لگاتے ہیں ، امید کرتے ہیں کہ نئی مصنوعات کی ترقی مارکیٹ کی کامیابی حاصل کرے گی۔ مسابقت میں چینل اور مصنوعات کے طول و عرض کی اہمیت کے بارے میں آپ کی کیا رائے ہے؟ او ایکس وی اے کی حکمت عملی کیا ہے؟

جسٹن لائی: اکثر بحث یہ ہوتی ہے کہ آیا مصنوعات کی طاقت یا چینل کی طاقت زیادہ اہم ہے. میرا ماننا ہے کہ آپ کو اس پر بات کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اس میں فطری طور پر طے شدہ سوچ ہے۔ ایک مصنوعات کا مواصلاتی راستہ کارخانہ دار سے ڈسٹری بیوٹر، پھر اسٹور، اور آخر میں صارف تک شروع ہوتا ہے. اسٹور سے صارف تک کا مرحلہ سب سے اہم ہے۔ اسٹور مالکان بلاشبہ اعلی تبدیلی کی مصنوعات رکھیں گے جہاں صارفین انہیں آسانی سے دیکھ سکتے ہیں۔

لہذا، مارکیٹ میں زندہ رہنے والی مصنوعات میں فروخت کی تبدیلی کی شرح زیادہ ہے. مکمل طور پر مسابقتی مارکیٹ میں ، ڈسٹری بیوٹرز کسی مصنوعات کو زبردستی آگے نہیں بڑھا سکتے ہیں۔ وہ عارضی طور پر کامیاب ہوسکتے ہیں ، لیکن طویل مدتی ، یہ ناقابل برداشت ہے۔ ایک کامیاب پروڈکٹ پش اس کی فطری اعلی تبدیلی کی شرح سے پیدا ہوتا ہے ، کاروباری منطق کے ساتھ ہم آہنگ ہوتا ہے اور کم سے کم قیمت پر مستقل تبادلوں کو قابل بناتا ہے۔ لہذا بنیادی چیز کھیپ میں نہیں بلکہ مصنوعات کی طاقت کی تعمیر میں ہے۔

اگر کسی مصنوعات میں مصنوعات کی طاقت کی کمی ہے، تو ہم اس کی پیروی نہیں کریں گے. یہاں تک کہ اگر کوئی ڈسٹری بیوٹر طلب کا اظہار کرتا ہے تو ، ہم ایسا نہیں کریں گے کیونکہ ہم ہمیشہ صارف پر مبنی ہوتے ہیں ، اور مصنوعات بالآخر ای سگریٹ صارفین کو فروخت کی جاتی ہیں۔

مصنوعات کی طاقت پیدا کرنے کا انحصار صارفین سے حقیقی ، موثر اور جامع معلومات جمع کرنے پر ہے۔ اس کے علاوہ، ایک کمپنی میں مصنوعات کے فیصلہ سازی کا میکانزم جدید مصنوعات کے خیالات کو پیش کرنے اور نافذ کرنے کے لئے اہم ہے. لہذا، عظیم مصنوعات بنانے کی کلید صارف کی ضروریات کا مکمل تجزیہ کرنے میں ہے.

"بہت زیادہ مصنوعات کے لانچ سمت کے نقصان کی نشاندہی کرتے ہیں"

پہلا: ہم نے گزشتہ سال کے دوران بہت سی نئی مصنوعات کو ابھرتے ہوئے دیکھا ہے۔ مارکیٹ میں ای سگریٹ کی مصنوعات کی ایک بڑی تعداد کی نمائش کی جاتی ہے. کچھ کاروباری ادارے واضح طور پر مقدار کے ذریعے مارکیٹ کے مواقع جمع کرنے کے لئے ایک اعلی فریکوئنسی، بڑے پیمانے پر لانچ کی حکمت عملی اپناتے ہیں. کیا آپ کو لگتا ہے کہ یہ اجتماعی صنعت کی بے چینی کا نتیجہ ہے؟ کیا آپ اور آپ کی کمپنی ایک جیسے جذبات کا اشتراک کرتے ہیں؟ آپ کی نئی مصنوعات کی ترقی کا حجم اور رفتار کیا ہے؟

جسٹن لائی: ہر ای سگریٹ کمپنی کو زندہ رہنے کی ضرورت ہے۔ اگر کوئی پروڈکٹ ناکام ہوجاتی ہے تو ، مسلسل نئی مصنوعات کی فراہمی کے ذریعہ تحفظ کا احساس حاصل کرنے کے لئے فوری طور پر دوسرے کو لانچ کیا جانا چاہئے۔ تاہم، میرا ماننا ہے کہ اگر کوئی ای سگریٹ کمپنی بہت زیادہ مصنوعات لانچ کرتی ہے، تو یہ سمت کے نقصان کی نشاندہی کرتا ہے. اس میں ایک حتمی سمت کا فقدان ہے اور یہ "ہر جگہ کھلنے" کی کوشش کرتا ہے، مقدار کے فوائد کے ذریعے غیر یقینی تشویش کو کم کرتا ہے.

کیسے کام کرتا ہے OXVA ؟ عام طور پر، ہم موجودہ صورتحال کا جائزہ لیتے ہیں. اگر پانچ ممکنہ راستوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو ، میں تین کا انتخاب کرسکتا ہوں اور چار یا پانچ مصنوعات لانچ کرسکتا ہوں۔ لیکن اگر صارفین کو منتخب کرنے کے لئے ایک راستے پر دس نئی مصنوعات پیش کرتے ہیں تو ، میرا خیال ہے کہ یہ غلط ہے۔ ای سگریٹ مصنوعات کو ایک ہی سمت میں ڈیزائن کرنے سے اجتماعی بحث اور منطقی کٹوتی کے ذریعے نسبتا بہتر ترتیب حاصل ہونی چاہئے۔

نسبتا، OXVA صنعت میں دیگر ای سگریٹ کمپنیوں کے مقابلے میں کم مصنوعات متعارف کراتے ہیں. بڑے اوپن سسٹم برانڈز میں، ہمارے پاس مصنوعات کی سب سے کم قسم ہے.

جسٹن لائی (درمیان) ساتھیوں کے ساتھ مل کر مصنوعات کے خاکے تیار کر رہے ہیں | ماخذ:

"کسی اور کے رجحان میں، آپ اپنا مستقبل تلاش نہیں کر سکتے"

پہلا سوال: آپ اس وقت مقبول بڑی اسکرین والے ای سگریٹ کو کس طرح دیکھتے ہیں؟
جسٹن لائی: اسکرین جدت طرازی اب ہم آہنگ ای سگریٹ کے لئے ایک آؤٹ لیٹ پیش کرتی ہے۔ مجھے یقین ہے کہ گیکبار کی حال ہی میں لانچ ہونے والی اسٹار اسکرین (گیکبار پلس ایکس) ایک قابل ذکر جدت ہے، جو ہماری ٹیم میں نئے خیالات لا رہی ہے۔ ہم بہتر مصنوعات بنانے کے لئے اسکرین سپلائرز کے ساتھ زیادہ مواصلات کی قدر کریں گے. نئے بصری اثرات کا ہمیشہ خیر مقدم کیا جاتا ہے ، اور بڑی اسکرینیں ایک مدت کے لئے رجحان کی نمائندگی کرتی ہیں۔ تاہم ، OXVA اس سے بھی بڑی اسکرینیں بنا کر اس ٹریل کی پیروی کرنے کا مقصد نہیں ہے ، کیونکہ جیت کا امکان بہت کم ہے۔

ہمارا سوچنے کا عمل ہمیشہ اگلے رجحان کی تلاش میں رہتا ہے۔ مصنوعات کی دھماکہ خیز ترقی بنیادی طور پر رجحان کی قیادت کرنے سے پیدا ہوتی ہے۔ ایک بار رجحان کی نمائندگی کرنے کے بعد ، مصنوعات ناقابل تسخیر ہوجاتی ہے ، لیکن میں اس کا تعاقب کرنے یا اس کی طرف بڑھنے میں یقین نہیں رکھتا ہوں۔ اس کے بجائے ، میں جدت طرازی کو موجودہ مصنوعات میں خلل سمجھتا ہوں۔ آپ کسی اور کے رجحان میں اپنا مستقبل تلاش نہیں کرسکتے ہیں۔ یہ ان کا مستقبل ہے.

مجھے یقین ہے کہ وقت کے ساتھ صارفین کی بصری جدت میں کمی اور بڑی اسکرینوں سے لاگت یا طول و عرض میں اضافے کی وجہ سے فل اسکرین ڈیزائن مستحکم شکل نہیں ہوگا۔ آخر کار، ای سگریٹ مصنوعات کے بڑی اسکرین کے رجحان میں ایک اہم موڑ آئے گا.

"فی الحال، فیکٹری بنانے کا کوئی منصوبہ نہیں ہے"

پہلی بات: اپنی ایجاد کے بعد سے، ای سگریٹ کی صنعت بیس سال سے زیادہ کی ترقی سے گزری ہے، جس نے غیر معمولی کاروباری افراد اور ان کی کمپنیاں پیدا کی ہیں. کاروباری افراد کی پہلی نسل کے برعکس جو بنیادی طور پر فیکٹری کی پیداوار پر توجہ مرکوز کرتے ہیں ، آپ نے صرف چار سالوں میں برانڈنگ کے پہلوؤں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے ایک "لیڈر" یا "یونیکورن" کمپنی بنائی ہے۔ او ایکس وی اے کا موجودہ پیداواری ماڈل کیا ہے؟ قابل ذکر کامیابی حاصل کرنے کے بعد، کیا آپ مینوفیکچرنگ پر توجہ مرکوز کریں گے؟ کیا آپ اپنی فیکٹری بنانے پر غور کریں گے؟

جسٹن لائی: فی الحال، ہمارے پاس چار او ای ایم شراکت دار ہیں، بنیادی طور پر مصنوعات تیار کرتے OXVA ہیں اور ہمیں اپنی لائف لائن کے طور پر دیکھتے ہیں. وہ دس سال سے زیادہ کے تجربے کے ساتھ صنعت کے تجربہ کار ہیں، انتظام اور نظام میں مہارت رکھتے ہیں.

مصنوعات او ای ایم سے تیار کی جاتی ہیں لیکن مکمل طور پر کنٹرول کی جاتی ہیں مصنوعات کے معیار کو او ای ایم کے ذریعہ نہیں بلکہ OXVAشروع سے اختتام تک منظم کیا جاتا ہے۔ فی الحال، ہم اپنی فیکٹری بنانے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں. ہم اپنی توجہ ان ہاؤس پروڈکشن مینجمنٹ اور آپریشن پر منتقل کیے بغیر خالصتا ذخائر کے لئے فیکٹری حاصل کرنے پر غور کرسکتے ہیں۔ فیکٹری کی تعمیر اتنی آسان نہیں ہے جتنی تصور کی جاتی ہے۔ بہترین فیکٹری مینیجرز اور پیداوار کی صلاحیت اہم ہیں. فی الحال، OXVA اس طرح کی مہارت کا فقدان ہے، اور میں انتہائی مخصوص کاروباری اداروں میں مشغول ہوں. مستقبل کے فیکٹری سیٹ اپ ، اگر ضرورت ہو تو ، سرمایہ کاری فراہم کرنے کے ساتھ ، لیکن فیکٹری کا انتظام نہ کرنے کے ساتھ OXVA ، مشترکہ تعمیر کا نقطہ نظر اپنائیں گے۔

اپ سٹریم اور ڈاؤن اسٹریم ماحولیاتی نظام: "ہر ایک کو صحت مند ماحولیاتی نظام کے لئے منافع کمانا چاہئے"

پہلا: ای سگریٹ کی صنعت پہلے سے زیادہ منافع بخش فروخت کنندہ کی مارکیٹ سے تیزی سے بڑھتی ہوئی خریدار مارکیٹ میں منتقل ہو رہی ہے۔ "لبریکینٹ" کے طور پر اعلی منافع کے مارجن کے بغیر، مقابلہ مارکیٹ سے اوپر کی طرف منتقل ہوتا ہے، بشمول برانڈز، مینوفیکچرنگ، اور سپلائرز. اپ سٹریم اور ڈاؤن اسٹریم انٹرپرائزز کے ساتھ اس کے تعلقات کی وضاحت کیسے کی جاتی ہے OXVA ، اور آپ اس ماحولیاتی نظام کی پائیداری کو کس طرح بہتر بناتے ہیں؟

جسٹن لائی: ایک آئیڈیلسٹ کی حیثیت سے ، "دھوکہ دہی کے بغیر کوئی کاروبار نہیں" کی اصطلاح میرے لئے پریشان کن ہے۔ یہ دور اندیش رویے کی عکاسی کرتا ہے۔ طویل مدتی ترقی کے لئے زیادہ تعاون کی ضرورت ہوتی ہے ، دوسروں کو تجارتی طور پر فائدہ پہنچانا جاری شراکت داری کو یقینی بناتا ہے۔
ایک ایسی کمپنی ہے جو سادگی اور پاکیزگی کی پیروی کرتی ہے۔ بنیادی طور پر، ہم ای سگریٹ فروخت کرتے ہیں، لیکن ہم ایک مصنوعات پر مرکوز انٹرپرائز بھی ہیں. ہمارا فرض بہترین ای سگریٹ مصنوعات تیار کرنے کی کوشش کرنا ہے۔

ہم کبھی بھی سپلائرز کو ناممکن کا وعدہ نہیں کرتے ہیں.

ہم کبھی بھی بہت کم منافع مارجن والے منصوبوں میں مشغول نہیں ہوتے ہیں۔ کم منافع کا مطلب یہ ہے کہ میں صرف اپنے ملازمین کو نسبتا محدود تنخواہوں کی پیش کش کرسکتا ہوں ، جو اندرونی طور پر ٹیلنٹ کو راغب کرنے کے لئے سازگار نہیں ہے۔ بیرونی طور پر ، مجھے اس بات پر بھی غور کرنا ہوگا کہ آیا میرے سپلائرز اطمینان بخش منافع حاصل کرسکتے ہیں۔ اگر منافع بہت کم ہے تو ، یہ لازمی طور پر سپلائرز پر دباؤ ڈالے گا ، اور سپلائرز پر جتنا زیادہ دباؤ ہوگا ، مصنوعات کے معیار کے مسائل کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔

مصنوعات کے لحاظ سے، ہم بوتیک حکمت عملی پر عمل کرتے ہیں. ہماری مصنوعات کا لائف سائیکل بہت طویل ہے. ای سگریٹ فروخت کرتے وقت OXVA ، سپلائرز پیداوار جاری رکھتے ہیں ، جو ڈاؤن ٹائم کی وجہ سے ہونے والے نقصانات کو کم کرسکتے ہیں۔

مزید برآں، ہمارے خیال میں، سپلائی چین اور مصنوعات باہمی طور پر ایک دوسرے کو بااختیار بناتے ہیں. مثال کے طور پر ، ہمارا XLIM پی آر او ، جو 2023 میں اوپن ای سگریٹ زمرے میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والی واحد مصنوعات ہونی چاہئے؛ اس سال کی فروخت کو دیکھتے ہوئے ، یہ یقینی طور پر صنعت کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی واحد مصنوعات ہے۔ یہ مصنوعات دلچسپ ہے کیونکہ اس کی کامیابی نے زنک مرکب پیچنگ کو دوبارہ مقبول بنا دیا ہے۔ یہ سپلائی چین میں ایک اچھی مصنوعات کی الٹا بااختیاری ہے۔

2022 میں ، مشرق وسطی اور یورپ کے XLIM کچھ ممالک میں او ایکس وی اے کی فروخت بہت "گرم" تھی۔ 2023 میں ، ہم نے پی آر او لانچ کیا XLIM ، جو جلد ہی سیلز چیمپیئن بن گیا۔ اس سے قبل ای سگریٹ باڈیز کے لیے بنیادی مواد ایلومینیم تھا جس سے ہموار دھاتی ساخت پیدا ہوتی تھی۔ زنک مرکب مواد کا استعمال نالی کے ڈیزائن کی اجازت دیتا ہے ، پیچنگ کو قابل بناتا ہے اور زیادہ اعلی درجے کا بصری اثر دیتا ہے۔

کمپنی کے نمائش ہال کے مرکز میں پی آر او کی نمائش کی جاتی [[PL170]] ہے۔ تصویر کا ماخذ | 2 فرسٹs

پی آر او کی XLIM آمد سے پہلے ، زنک مرکب پیچنگ اس کی اعلی مینوفیکچرنگ لاگت کی وجہ سے "معدومیت" کے دہانے پر ہوسکتی تھی۔ ہم زنک مرکب پیچنگ کے موجد نہیں تھے ، لیکن XLIM پی آر او نے اسے مین اسٹریم ڈیزائن میں واپس لایا۔ اب ہر کوئی اسے استعمال کر رہا ہے (زنک مرکب پیچنگ)، اور تقریبا ہر کھلے ای سگریٹ برانڈ میں ایسی (زنک مرکب پیچڈ) مصنوعات موجود ہیں، جو اس زمرے میں ایک معیار بن گئی ہیں.

کچھ زنک مرکب مواد فراہم کنندگان نے ہمیں بتایا کہ XLIM پی آر او پروڈکٹ نے انہیں بچایا۔ یقینا ، اس عمل میں ایک اہم عنصر یہ ہے کہ سپلائرز نے زنک مرکب کے عمل کو بہتر بنایا اور لاگت کی قیمت کو کم کیا ، لہذا یہ مشکلات پر مل کر قابو پانے کا عمل تھا ، جو باہمی طور پر مضبوط ہے۔

میری بنیادی ٹیم اور میں ہمیشہ باہمی فائدے اور ہم آہنگی کے اصول پر عمل کرتے ہیں۔ یہ فلسفہ کنٹریکٹ فیکٹری، سپلائی چین، گاہکوں اور کمپنی کے اندر ہی ہر لنک کے ذریعے چلتا ہے. سب سے پہلے شخصیت میں مساوی احترام ہے۔ OXVA ان کے سامنے متکبرانہ رویہ اختیار کرنے کی اجازت نہیں دیتا۔

مزید برآں ، ایک بار جب مسائل پیدا ہوتے ہیں تو ، OXVA سپلائرز کے ساتھ مل کر ان کو حل کرنے کے لئے پہل کرتے ہیں۔ پھر، ادائیگی کے معاملے میں، OXVA ہمیشہ فوری ہے. سب سے اہم بات یہ ہے کہ ہم ان کے منافع کو یقینی بناتے ہیں کیونکہ میرا ماننا ہے کہ ہر کسی کو پورے ماحولیاتی نظام کو صحت مند رکھنے کے لئے پیسہ کمانا ہوگا۔