2 ưu tiên: Giám đốc điều hành oxva Justin's Odyssey: từ Sea Rising Star đến lãnh đạo Hệ thống mở toàn cầu

Lời tựa

Sau khi trải qua sự tăng trưởng bùng nổ trong năm năm qua, ngành công nghiệp thuốc lá điện tử toàn cầu đã đạt đến một ngã tư lịch sử. Rủi ro chính sách ngày càng gia tăng, rủi ro liên quan đến trách nhiệm xã hội thường xuyên xuất hiện, triển vọng đổi mới sản phẩm chưa rõ ràng, cạnh tranh cấp thấp quá mức đã làm méo mó chuỗi giá trị ngành; Ngoài ra, các cuộc khủng hoảng nợ doanh nghiệp đang trở nên nổi bật. Đối mặt với những thách thức này đòi hỏi suy nghĩ, hành động và can đảm để đối mặt với rủi ro, và đôi khi, sự sẵn sàng chấp nhận thất bại. Khi các thuộc tính này hội tụ trong một nhóm, nó tạo thành một - các doanh nhân.

Là một phương tiện truyền thông và tư vấn chịu trách nhiệm báo cáo về ngành công nghiệp vaping toàn cầu, 2Firsts đã khởi xướng một loạt các cuộc phỏng vấn với các CEO từ các doanh nghiệp vaping. Chúng tôi mong muốn đối thoại với các doanh nhân vaping toàn cầu, truyền đạt suy nghĩ của họ về các vấn đề quan trọng của ngành, đánh giá của họ về xu hướng phát triển trong tương lai và quan trọng hơn là niềm tin của họ vào sự phát triển của ngành công nghiệp toàn cầu. Tôi tin rằng đây sẽ là nội dung xuất sắc nhất mà 2Firsts đã cung cấp cho độc giả toàn cầu tính đến thời điểm hiện tại.

Các ngành công nghiệp tăng và giảm, các công ty thành công và thất bại, nhưng tinh thần kinh doanh sẽ chiếu sáng con đường phía trước của ngành.

— Đồng sáng lập và CEO của 2Firsts, Alan Zhao

Giám đốc điều hành OXVA Justin's Odyssey:

Từ ngôi sao đang lên Đông Nam Á đến nhà lãnh đạo hệ thống mở toàn cầu

Bởi 2Firsts

Ghi chú của biên tập viên: Justin Lai tự nhận mình là một người theo chủ nghĩa lý tưởng. Từ góc độ truyền thông, cả anh ấy và công ty của anh ấy đều giống như một vận động viên chạy nước rút độc đáo và duy nhất.

Chỉ trong vòng bốn năm, ông đã chuyển đổi Thâm Quyến OXVA Technology Co., Ltd (gọi tắt là OXVA) và công ty con OXVA thành một nghiên cứu điển hình về thành công trái ngược với xu hướng công nghiệp chính thống. Trong bốn năm này, cuộc chạy nước rút của anh ấy đã mang lại cho anh ấy nhiều thẻ như "Ngôi sao đang lên Đông Nam Á", "Số một Trung Đông" và "Nhà lãnh đạo hệ thống mở", phá vỡ các giới hạn của mỗi thẻ liên tục.

Cả Justin Lai và công ty OXVA của ông dường như là thách thức để xác định bởi những thành công hiện tại của họ. Nếu chúng ta phân loại những người sáng lập của các công ty thuốc lá điện tử được thành lập tốt, nắm bắt các cơ hội công nghiệp ban đầu sau năm 2003 là "làn sóng đầu tiên của các doanh nhân thuốc lá điện tử", thì Justin Lai, bắt đầu OXVA vào cuối năm 2019, có thể được coi là một phần của làn sóng doanh nhân thuốc lá điện tử thứ hai (hoặc thậm chí thứ ba).

Không giống như những người tiền nhiệm tiến lên đồng bộ với một nhóm, Justin Lai gần như không có người cùng thời, cũng không được hưởng lợi từ lợi nhuận ưu đãi của ngành công nghiệp đang bùng nổ. Là một người cô đơn lý trí, ông nói, "Tôi tham gia vào các doanh nghiệp rất nhất định. Tôi chỉ bước vào những lĩnh vực mà tôi tự tin và cạnh tranh". Tuy nhiên, ông khẳng định, "Ngành công nghiệp thuốc lá điện tử vẫn đang trong giai đoạn đầu và tôi dự đoán sự phát triển trong tương lai sẽ nhân lên nhiều lần."

Với nền tảng là giám đốc sản phẩm, CEO Justin Lai của OXVA vẫn toát lên sự căng thẳng và hào quang của một giám đốc sản phẩm. Trong suốt cuộc phỏng vấn kéo dài hai giờ của chúng tôi, anh ấy thường giải mã các vấn đề với logic sản phẩm, nhấn mạnh,

"Nếu một sản phẩm thiếu sức mạnh sản phẩm, chúng tôi sẽ không theo đuổi nó,"
"Chúng tôi không bao giờ thực hiện các dự án có tỷ suất lợi nhuận thấp. Quá nhiều lần ra mắt sản phẩm cho thấy sự mất phương hướng..."
"Bạn không thể tìm thấy tương lai của mình trong xu hướng của người khác..."

Được thành lập vào cuối năm 2019, OXVA và thương hiệu thuốc lá điện tử OXVA đã nhanh chóng phát triển trong bốn năm, đạt được thị phần hàng đầu trong thị trường hệ thống mở của Đông Nam Á và nhanh chóng trở thành công ty hàng đầu ở Trung Đông. Họ cũng đã mạnh mẽ thâm nhập vào thị trường trưởng thành cao của châu Âu. Justin Lai cũng bày tỏ sự tự tin mạnh mẽ sẽ trở thành số một toàn cầu vào cuối năm 2024.

Trong một thị trường thuốc lá điện tử cạnh tranh khốc liệt đang trải qua quá trình chuyển đổi, lặp lại danh mục và thậm chí là dư thừa công suất, bí mật và sự độc đáo đằng sau thành công của OXVA là gì? 2Firsts đã phỏng vấn độc quyền ông Justin Lai để tìm hiểu những câu hỏi này.

Jusin Lai tin rằng OXVA sẽ trở thành thương hiệu hệ thống mở hàng đầu vào cuối năm nay | Nguồn ảnh: 2Firsts

Từ "Ngôi sao đang lên Đông Nam Á" đến "Đơn vị dẫn đầu hệ thống mở"

2Firsts: OXVA đã có sự phát triển nhanh chóng trong bốn năm và thường được mô tả là tạo ra phép màu chống lại chu kỳ ngành, giành được các danh hiệu như "Chúa tể nhỏ Đông Nam Á". Là người sáng lập và điều hành chính, ông đánh giá như thế nào về vai trò và vị thế của OXVA trong ngành?

Justin Lai: Đến cuối năm nay, chúng tôi tự tin trở thành số một trong lĩnh vực hệ thống mở.

Năm 2022, OXVA phục vụ cho xu hướng tiêu dùng chuyển từ sản phẩm thuốc lá điện tử thân lớn sang sản phẩm thuốc lá điện tử thân nhỏ, trở thành một cú hit ngay lập tức.

Trước năm 2023, các đồng nghiệp đã xem OXVA là "Ngôi sao đang lên Đông Nam Á". Trong lĩnh vực hệ thống mở, không thể phủ nhận OXVA giữ vị trí hàng đầu tại thị trường Đông Nam Á với thị phần đáng kể tại Philippines, Việt Nam và Indonesia.
Vào năm 2022, nhóm của chúng tôi bắt đầu mạo hiểm vào thị trường Trung Đông và Châu Âu, và chúng tôi hiện là số một trong thị trường hệ thống mở ở Trung Đông. Nhìn lại hành trình hơn bốn năm của OXVA, mặc dù chúng tôi bắt đầu muộn và một số đồng nghiệp nghi ngờ triển vọng của chúng tôi, nhưng giờ đây chúng tôi đã vươn lên.

Chọn ca khúc "Hệ thống mở": "Tôi chỉ vào các lĩnh vực mà tôi tự tin và cạnh tranh"

2Firsts: Bạn thành lập OXVA vào cuối năm 2019, trong làn sóng phổ biến thuốc lá điện tử dùng một lần ban đầu và sự tiến bộ nhanh chóng của OXVA trùng hợp với sự bùng nổ dùng một lần. Giữa một "xu hướng lớn" và "chu kỳ" như vậy, tại sao bạn lại chọn "hệ thống mở" làm con đường khởi nghiệp của mình và kiên định gắn bó với nó để trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này? Triết lý và niềm tin sản phẩm nào giúp bạn chạy nước rút?

Justin Lai: Thứ nhất, sự gia tăng và bùng nổ của thuốc lá điện tử dùng một lần không làm cho tổng khối lượng thị trường của các hệ thống mở giảm. Ngành công nghiệp đã có một bước ngoặt trước khi thuốc lá điện tử dùng một lần tăng lên, trong đó các hệ thống mở chiếm ưu thế. Chỉ sau đó, thuốc lá điện tử dùng một lần mới bắt đầu chiếm được thị phần lớn hơn. Nhưng tổng khối lượng thị trường của các hệ thống mở không giảm.
Thật vậy, điều này chỉ phản ánh mối quan hệ phạm trù hiện tại. Tôi không tin rằng các hệ thống mở có thể thay thế các hệ thống khép kín trong tương lai.

Chọn theo dõi hệ thống mở phù hợp với sự tích lũy ngành công nghiệp trước đây của tôi và phong cách làm việc hợp lý. Trước khi thành lập OXVA, tôi là giám đốc sản phẩm tại Geekvape, với kinh nghiệm và kiến thức trong lĩnh vực hệ thống mở. Khoảng năm 2020, tôi và ê-kíp chưa hiểu hết về thuốc lá điện tử dùng một lần. Chúng tôi tin rằng việc thiết kế một sản phẩm thuốc lá điện tử dùng một lần nổi bật đòi hỏi thời gian đáng kể để tìm hiểu. Tôi không nghĩ rằng bước vào lĩnh vực thuốc lá điện tử dùng một lần sẽ thành công ngay lập tức.

Là một người ổn định và có lý trí cao, tôi tham gia vào các doanh nghiệp rất nhất định. Tôi chỉ tham gia vào các lĩnh vực mà tôi tự tin và cạnh tranh, cho rằng việc tận dụng thế mạnh của chúng tôi trong các hệ thống mở để tạo ra các sản phẩm tuyệt vời là thuận lợi. Thời gian đã chứng minh rằng chúng tôi đã tận dụng điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, với OXVA nhanh chóng chiếm được vị trí cao.

Thay đổi thẻ "Open System Leader": Chúng tôi mong muốn bao gồm tất cả các danh mục

2Firsts: Việc lựa chọn theo dõi danh mục luôn là một yếu tố quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp trong ngành thuốc lá điện tử. Mỗi vòng lặp danh mục dự án các tác động khác nhau đến các doanh nghiệp riêng lẻ, với một số phát triển nhanh chóng và những người khác bị bỏ lại phía sau. Là một nhà đổi mới, OXVA đã chọn con đường "hệ thống mở" chống lại "sự bùng nổ dùng một lần" và nhanh chóng trở thành số một ở Đông Nam Á và Trung Đông, tiếp cận vị trí dẫn đầu toàn cầu trong danh mục hệ thống mở. Ông đánh giá như thế nào về xu hướng phát triển ngành hàng thuốc lá điện tử? Chiến lược danh mục của OXVA sẽ như thế nào? Sẽ có những động thái lớn mới, hay bạn sẽ gắn bó với con đường "hệ thống mở"?

Justin Lai: Từ góc độ toàn ngành, tôi tin rằng thị trường tương lai sẽ không phân biệt giữa các thương hiệu hệ thống mở, thương hiệu hệ thống khép kín hay thương hiệu dùng một lần. Trong hai năm tới, tôi dự đoán tất cả các công ty thuốc lá điện tử sẽ có các danh mục chồng chéo. Cụ thể, đối với chiến lược sản phẩm của chúng tôi, OXVA sẽ chính thức bước vào thị trường tất cả các danh mục. Trong quý IV năm nay, mọi người sẽ thấy dòng sản phẩm thuốc lá điện tử hệ thống khép kín của OXVA, dần thay đổi hình ảnh "dẫn đầu hệ thống mở" mà chúng tôi đã xây dựng.

Phóng to các sản phẩm cụ thể, tôi dự đoán rằng thị trường trong tương lai sẽ chủ yếu có thuốc lá điện tử hệ thống kín. Cụ thể hơn, trong các biến thể thuốc lá điện tử hệ thống khép kín, sơ đồ "2 + 10" tại thị trường Anh hiện đang nắm giữ lợi thế tuyệt đối và mang lại giá trị đồng tiền cao. Nếu nó có thể đáp ứng nhu cầu quy định của địa phương trong khi nâng cao trải nghiệm người dùng, nó sẽ trở thành giải pháp chủ đạo trong tương lai.

Tại sao lại như vậy? Logic sản phẩm cơ bản nằm ở người tiêu dùng. Phân tích kỹ, chúng ta thấy rằng trong hệ thống khép kín thuốc lá điện tử, chi phí của chất lỏng điện tử tương đối thấp. Điều này có nghĩa là cấu trúc vật lý của thuốc lá điện tử có thể có chất lượng cao hơn. Xem xét lịch sử phát triển của thuốc lá điện tử, tôi nhận thấy rằng kỳ vọng của người tiêu dùng về chất lượng và trải nghiệm đã tăng lên đáng kể. Để đáp ứng những kỳ vọng này, cải thiện chi phí và giá cả là một con đường cần thiết.

OXVA khai trương cửa hàng trải nghiệm ngoại tuyến đầu tiên tại Jakarta, Indonesia | Nguồn: OXVA

Dư thừa công suất hiện tại và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai

2Thứ nhất: Hiện nay, ngành công nghiệp thuốc lá điện tử phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế đang tác động đến các thương hiệu, sản xuất và chuỗi cung ứng thượng nguồn. Một số doanh nghiệp đã bắt đầu thanh lý, thoái vốn trong năm nay. Làm thế nào để bạn nhận thức về tình trạng ngành công nghiệp hiện tại, và nó có ảnh hưởng đến đánh giá của bạn về ngành công nghiệp không? Bạn vẫn lạc quan về ngành công nghiệp thuốc lá điện tử?

Justin Lai: Tôi đã làm việc trong ngành công nghiệp thuốc lá điện tử hơn mười năm, cứ vài năm lại nghe những dự đoán về một tương lai ảm đạm. Năm nay cũng vậy, một số đồng nghiệp bày tỏ sự bi quan khi trò chuyện với tôi, nhưng tôi vẫn lạc quan về ngành công nghiệp thuốc lá điện tử. Vào cuối năm 2019, tôi mạo hiểm bắt đầu OXVA và lãnh đạo dự án OXVA. Chúng tôi cảm thấy vô cùng may mắn khi bước vào "hố vàng" thuốc lá điện tử. Tôi vẫn tin rằng ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đang ở giai đoạn đầu. Thị phần hiện tại của thuốc lá điện tử vẫn còn thấp, với tiềm năng tăng trưởng theo cấp số nhân.

Xem xét tình hình ngành công nghiệp hiện tại, cạnh tranh ngày càng tăng thậm chí dẫn đến một số công ty rút lui dường như là một quá trình không thể tránh khỏi. Nhiều ngành công nghiệp phải đối mặt với tình trạng dư thừa. Trong lĩnh vực thuốc lá điện tử, RELX đã thu hút dòng vốn đáng kể trong vài năm qua, và bây giờ, sự bùng nổ thuốc lá điện tử dùng một lần đã thu hút nhiều người mạo hiểm tham gia vào một miếng bánh. Điều này phản ánh sự tiến triển cần thiết của thị trường thuốc lá điện tử, dẫn đến sự cân bằng cung cầu mới. Thị trường liên tục quay vòng qua tình trạng dư thừa, thanh toán bù trừ, khan hiếm tài nguyên và trở lại tình trạng dư thừa.

Hiện nay, ngành công nghiệp đang ở giai đoạn dư thừa. Vì vậy, thị trường cần phải làm sạch, loại bỏ một số thực thể và thoát khỏi những thực thể khác, đạt được sự cân bằng cung - cầu mới.

Gian hàng của OXVA tại WORLD VAPE SHOW (Dubai), hiện đã đạt được vị trí hàng đầu trong các thị trường mở của Trung Đông | Nguồn: 2Firsts

Sức mạnh sản phẩm VS Công suất kênh

2Đầu tiên: Như bạn đã nói, với thời gian điều chỉnh dư thừa, cạnh tranh đã tăng cường đến mức đòi hỏi sự sống còn của những người khỏe nhất để giảm công suất. Doanh nghiệp phải có những lợi thế gì để giành chiến thắng trong vòng này, và loại hình nào có khả năng bị loại?

Justin Lai: Từ góc độ doanh nghiệp, tôi tin rằng nó đi xuống để xây dựng khả năng cạnh tranh cốt lõi. Thị trường tương lai sẽ tập trung vào các công ty có khả năng cạnh tranh và sức mạnh mạnh mẽ, tự hào với tài năng hàng đầu và chiến lược sản phẩm rõ ràng. Nhiều doanh nghiệp cơ hội có thể dần dần bị loại bỏ.

2Thứ nhất: Hiện nay, về mặt cạnh tranh, chúng tôi quan sát thấy một số doanh nghiệp tập trung đầu tư kênh, thậm chí áp dụng mô hình ký gửi. Những người khác đặt cược rất nhiều vào khía cạnh sản phẩm, hy vọng sự phát triển sản phẩm mới sẽ giành được thành công trên thị trường. Quan điểm của ông về tầm quan trọng của kênh và kích thước sản phẩm trong cạnh tranh? Chiến lược của OXVA là gì?

Justin Lai: Thường được thảo luận là liệu sức mạnh sản phẩm hay sức mạnh kênh quan trọng hơn. Tôi tin rằng bạn không cần phải thảo luận về nó; Nó vốn có tư duy cố định. Đường dẫn giao tiếp của sản phẩm bắt đầu từ nhà sản xuất đến nhà phân phối, sau đó đến cửa hàng và cuối cùng đến người tiêu dùng. Giai đoạn từ cửa hàng đến người tiêu dùng là quan trọng nhất. Chủ cửa hàng chắc chắn sẽ đặt các sản phẩm chuyển đổi cao, nơi người tiêu dùng có thể dễ dàng nhìn thấy chúng.

Do đó, các sản phẩm tồn tại trên thị trường có tỷ lệ chuyển đổi bán hàng cao. Trong một thị trường cạnh tranh hoàn toàn, các nhà phân phối không thể ép buộc một sản phẩm. Họ có thể thành công tạm thời, nhưng về lâu dài, nó không bền vững. Việc thúc đẩy sản phẩm thành công bắt nguồn từ tỷ lệ chuyển đổi cao vốn có của nó, phù hợp với logic kinh doanh và cho phép chuyển đổi bền vững với chi phí tối thiểu. Vì vậy, cốt lõi không nằm ở ký gửi mà nằm ở việc xây dựng sức mạnh sản phẩm.

Nếu một sản phẩm thiếu sức mạnh sản phẩm, chúng tôi sẽ không theo đuổi nó. Ngay cả khi một nhà phân phối bày tỏ nhu cầu, chúng tôi sẽ không làm điều đó bởi vì chúng tôi luôn hướng đến người dùng và các sản phẩm cuối cùng được bán cho người dùng thuốc lá điện tử.

Tạo ra sức mạnh sản phẩm phụ thuộc vào việc thu thập thông tin chính hãng, hiệu quả và toàn diện từ người tiêu dùng. Hơn nữa, cơ chế ra quyết định sản phẩm trong một công ty là rất quan trọng để trình bày và thực hiện các ý tưởng sản phẩm tiên tiến. Do đó, chìa khóa để tạo ra những sản phẩm tuyệt vời nằm ở việc phân tích kỹ lưỡng nhu cầu của người dùng.

"Quá nhiều lần ra mắt sản phẩm cho thấy sự mất phương hướng"

2Thứ nhất: Chúng tôi đã quan sát thấy nhiều sản phẩm mới xuất hiện trong năm qua; Thị trường trưng bày vô số các sản phẩm thuốc lá điện tử. Một số doanh nghiệp rõ ràng áp dụng chiến lược ra mắt hàng loạt, tần suất cao để tích lũy cơ hội thị trường thông qua số lượng. Bạn có nghĩ rằng điều này xuất phát từ sự lo lắng của ngành công nghiệp tập thể? Bạn và công ty của bạn có chia sẻ tình cảm tương tự không? Khối lượng và tốc độ phát triển sản phẩm mới của bạn là bao nhiêu?

Justin Lai: Mọi công ty thuốc lá điện tử đều cần tồn tại. Nếu một sản phẩm bị lỗi, một sản phẩm khác phải được tung ra ngay lập tức để có được cảm giác an toàn thông qua việc giao sản phẩm mới liên tục. Tuy nhiên, tôi tin rằng nếu một công ty thuốc lá điện tử tung ra quá nhiều sản phẩm, điều đó có nghĩa là mất phương hướng. Nó thiếu một định hướng dứt khoát và tìm cách "nở rộ ở khắp mọi nơi", giảm bớt sự lo lắng về sự không chắc chắn thông qua lợi thế về số lượng.

OXVA hoạt động như thế nào? Nói chung, chúng tôi đánh giá tình hình hiện tại. Nếu phải đối mặt với năm con đường có thể, tôi có thể chọn ba và tung ra bốn hoặc năm sản phẩm. Nhưng nếu cung cấp mười sản phẩm mới dọc theo một con đường để khách hàng lựa chọn, tôi tin rằng đó là sai lầm. Thiết kế các sản phẩm thuốc lá điện tử theo một hướng duy nhất sẽ mang lại một cấu hình tương đối tối ưu thông qua thảo luận tập thể và suy luận logic.

So sánh, OXVA giới thiệu ít sản phẩm hơn các công ty thuốc lá điện tử khác trong ngành. Trong số các thương hiệu hệ thống mở lớn, chúng tôi có ít sản phẩm đa dạng nhất.

Justin Lai (giữa) đang vẽ sơ đồ sản phẩm cùng đồng nghiệp | Nguồn: OXVA

"Trong xu hướng của người khác, bạn không thể tìm thấy tương lai của chính mình"

2Firsts: Bạn xem thuốc lá điện tử màn hình lớn phổ biến hiện nay như thế nào?
Justin Lai: Đổi mới màn hình hiện cung cấp một lối thoát cho thuốc lá điện tử đồng nhất. Tôi tin rằng màn hình sao mới ra mắt gần đây của GEEKBAR (GEEKBAR PULSE X) là một sự đổi mới đáng chú ý, mang lại những suy nghĩ mới cho nhóm của chúng tôi. Chúng tôi sẽ đánh giá cao việc giao tiếp nhiều hơn với các nhà cung cấp màn hình để tạo ra các sản phẩm tốt hơn. Hiệu ứng hình ảnh mới luôn được hoan nghênh và màn hình lớn đại diện cho một xu hướng trong một khoảng thời gian. Tuy nhiên, OXVA không đặt mục tiêu đi theo con đường đó bằng cách tạo ra các màn hình lớn hơn, vì xác suất chiến thắng là rất thấp.

Quá trình suy nghĩ của chúng tôi luôn tìm kiếm xu hướng tiếp theo. Sự tăng trưởng bùng nổ của một sản phẩm về cơ bản bắt nguồn từ việc dẫn đầu một xu hướng. Một khi đại diện cho một xu hướng, sản phẩm trở nên không thể ngăn cản, nhưng tôi không tin vào việc theo đuổi hoặc hướng tới nó. Thay vào đó, tôi coi sự đổi mới là sự gián đoạn của các sản phẩm hiện có. Bạn không thể tìm thấy tương lai của chính mình trong xu hướng của người khác; Đó là tương lai của họ.

Tôi tin rằng thiết kế toàn màn hình sẽ không phải là một hình dạng ổn định do sự mới lạ về hình ảnh của người dùng suy yếu theo thời gian và chi phí hoặc kích thước tăng từ màn hình lớn hơn. Cuối cùng, một bước ngoặt sẽ xảy ra trong xu hướng màn hình lớn của các sản phẩm thuốc lá điện tử.

"Hiện tại, chưa có kế hoạch xây dựng nhà xưởng"

2Firsts: Kể từ khi phát minh, ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đã trải qua hơn hai mươi năm phát triển, tạo ra các doanh nhân đặc biệt và các công ty của họ. Không giống như thế hệ doanh nhân đầu tiên chủ yếu tập trung vào sản xuất nhà máy, bạn đã tạo ra một "nhà lãnh đạo" hoặc một công ty "kỳ lân" chỉ trong bốn năm, tập trung vào các khía cạnh xây dựng thương hiệu. Mô hình sản xuất hiện tại của OXVA là gì? Sau khi đạt được thành công đáng kể, bạn sẽ chuyển trọng tâm sang sản xuất? Bạn sẽ xem xét việc xây dựng nhà máy của riêng bạn?

Justin Lai: Hiện tại, chúng tôi có bốn đối tác OEM, chủ yếu sản xuất các sản phẩm của OXVA và xem chúng tôi là cứu cánh của họ. Họ là những cựu chiến binh trong ngành với hơn mười năm kinh nghiệm, lão luyện trong quản lý và hệ thống.

Các sản phẩm của OXVA được sản xuất bởi OEM nhưng được kiểm soát hoàn toàn bởi OXVA. Chất lượng sản phẩm được quản lý từ đầu đến cuối bởi OXVA, không phải bởi các OEM. Hiện tại, chúng tôi không có kế hoạch xây dựng nhà máy của chúng tôi. Chúng tôi có thể xem xét việc mua lại một nhà máy hoàn toàn để dự trữ, mà không cần chuyển trọng tâm sang quản lý và vận hành sản xuất nội bộ. Xây dựng nhà máy không đơn giản như tưởng tượng; Các nhà quản lý nhà máy xuất sắc và tài năng sản xuất là rất quan trọng. Hiện tại, OXVA thiếu chuyên môn như vậy và tôi tham gia vào một số doanh nghiệp nhất định. Các thiết lập nhà máy trong tương lai, nếu được yêu cầu, sẽ áp dụng cách tiếp cận đồng xây dựng, với OXVA cung cấp đầu tư nhưng không quản lý nhà máy.

Hệ sinh thái thượng nguồn và hạ nguồn: "Mọi người phải kiếm lợi nhuận vì một hệ sinh thái lành mạnh"

2Đầu tiên: Ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đang chuyển từ thị trường người bán có lợi nhuận cao trước đây sang thị trường người mua tăng cường. Nếu không có tỷ suất lợi nhuận cao như một "chất bôi trơn", cạnh tranh sẽ truyền từ thị trường đến thượng nguồn, bao gồm các thương hiệu, nhà sản xuất và nhà cung cấp. OXVA xác định mối quan hệ của mình với các doanh nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn như thế nào và làm thế nào để bạn tối ưu hóa tính bền vững của hệ sinh thái này?

Justin Lai: Là một người theo chủ nghĩa lý tưởng, thuật ngữ "Không kinh doanh mà không có mánh khóe" là chói tai đối với tôi. Nó phản ánh hành vi thiển cận. Phát triển lâu dài đòi hỏi sự hợp tác nhiều hơn, mang lại lợi ích cho người khác về mặt thương mại đảm bảo quan hệ đối tác liên tục.
OXVA là một công ty theo đuổi sự đơn giản và tinh khiết. Về cơ bản, chúng tôi bán thuốc lá điện tử, nhưng chúng tôi cũng là một doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm. Nhiệm vụ của chúng tôi là phấn đấu để tạo ra các sản phẩm thuốc lá điện tử tốt nhất.

Chúng tôi không bao giờ hứa với các nhà cung cấp những điều không thể.

Chúng tôi không bao giờ tham gia vào các dự án có tỷ suất lợi nhuận quá thấp. Lợi nhuận thấp có nghĩa là tôi chỉ có thể đưa ra mức lương tương đối hạn chế cho nhân viên của mình, điều này không có lợi cho việc thu hút nhân tài trong nội bộ; Bên ngoài, tôi cũng phải xem xét liệu các nhà cung cấp của tôi có thể thu được lợi nhuận thỏa đáng hay không. Nếu lợi nhuận quá thấp, chắc chắn sẽ gây áp lực lên các nhà cung cấp, và áp lực lên các nhà cung cấp càng lớn thì xác suất xảy ra các vấn đề về chất lượng sản phẩm càng cao.

Về sản phẩm, chúng tôi tuân thủ một chiến lược cửa hàng. Vòng đời sản phẩm của chúng tôi rất dài. Trong khi OXVA bán thuốc lá điện tử, các nhà cung cấp vẫn tiếp tục sản xuất, điều này có thể làm giảm tổn thất do thời gian ngừng hoạt động.

Ngoài ra, theo quan điểm của chúng tôi, chuỗi cung ứng và sản phẩm trao quyền cho nhau. Ví dụ: XLIM PRO của chúng tôi, sẽ là sản phẩm đơn lẻ bán chạy nhất trong danh mục thuốc lá điện tử mở vào năm 2023; Nhìn vào doanh số bán hàng năm nay, nó chắc chắn là sản phẩm đơn lẻ bán chạy nhất trong ngành. Sản phẩm này rất thú vị vì thành công của nó đã làm cho việc vá hợp kim kẽm trở nên phổ biến trở lại. Đây là sự trao quyền ngược lại của một sản phẩm tốt cho chuỗi cung ứng.

Năm 2022, XLIM của OXVA rất "nóng" về doanh số tại một số quốc gia ở Trung Đông và châu Âu. Vào năm 2023, chúng tôi đã ra mắt XLIM PRO, nhanh chóng trở thành nhà vô địch bán hàng. Trước đó, vật liệu chính cho thân thuốc lá điện tử là nhôm, tạo ra kết cấu kim loại mịn. Sử dụng vật liệu hợp kim kẽm cho phép thiết kế rãnh, cho phép vá lỗi và mang lại hiệu ứng hình ảnh cao cấp hơn.

XLIM PRO được trưng bày ở trung tâm phòng triển lãm của công ty OXVA. Nguồn hình ảnh | 2Đầu tiên

Trước sự ra đời của XLIM PRO, việc vá hợp kim kẽm có thể đã trên bờ vực "tuyệt chủng" vì chi phí sản xuất cao. Chúng tôi không phải là người phát minh ra miếng vá hợp kim kẽm, nhưng XLIM PRO đã đưa nó trở lại thiết kế chủ đạo. Bây giờ mọi người đang sử dụng nó (vá hợp kim kẽm), và hầu hết mọi thương hiệu thuốc lá điện tử mở đều có các sản phẩm như vậy (hợp kim kẽm được vá), đã trở thành một tiêu chuẩn trong danh mục.

Một số nhà cung cấp vật liệu hợp kim kẽm nói với chúng tôi rằng sản phẩm XLIM PRO đã cứu họ. Tất nhiên, một yếu tố quan trọng trong quá trình này là các nhà cung cấp đã cải tiến quy trình hợp kim kẽm và giảm giá vốn, vì vậy đó là một quá trình cùng nhau vượt qua khó khăn, giúp củng cố lẫn nhau.

Đội ngũ nòng cốt của tôi và tôi luôn tuân thủ nguyên tắc cùng có lợi và cộng sinh. Triết lý này chạy qua mọi liên kết của nhà máy hợp đồng, chuỗi cung ứng, khách hàng và trong chính công ty. Thứ nhất là sự tôn trọng bình đẳng về nhân cách; OXVA không cho phép một lập trường kiêu ngạo trước mặt họ.

Ngoài ra, một khi có vấn đề phát sinh, OXVA chủ động giải quyết chúng cùng với các nhà cung cấp. Sau đó, về mặt thanh toán, OXVA luôn nhanh chóng. Quan trọng nhất, chúng tôi đảm bảo lợi nhuận của họ vì tôi tin rằng mọi người đều phải kiếm tiền để toàn bộ hệ sinh thái được khỏe mạnh.